2026年コンテンツ戦略完全ガイド：90%が知らない7つの核心戦略

🎯 この記事で学べること: 従来のコンテンツ戦略は終わりました。今、90%の人々が数年前に終わった戦略に時間を無駄にしています。今実際に機能する7つの戦略をお伝えします。

📺 オリジナル動画: Joanna Wiebe (14:33)

概要

10年間ブランドを通じて数百万ドルを稼がせてきたJoanna Wiebeが、2026年とそれ以降に機能する7つのコンテンツ戦略を公開します。AI向けコンテンツ制作（AEO）、ファネルではなくメッセージ中心の思考、問題マッチング、メガ・ミーン・マウスの構築、ブランク・フォー・ブランク・ポジショニング、個性中心のコンテンツ、頻度より品質優先戦略まで - 古いやり方を捨てて、実際に結果を出す戦略を学びましょう。

従来のコンテンツ方式は終わった

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従来のコンテンツ制作方式は終わりました。

オーディエンスを育て、権威を築き、実際のビジネス成果を生み出すコンテンツを作りたいなら、今実際に機能するものが何かを知る必要があります。

Joanna Wiebeは過去10年間、ブランドがコンテンツを通じて数百万ドルを稼ぐのを支援してきました。しかし今、90%の人々が数年前に機能しなくなった戦略に時間を無駄にしているのを目にしていると言います。

この動画では、今支配している7つのコンテンツ戦略と、これらを使って他の人より先を行く方法をお教えします。

戦略1：AI向けコンテンツを作る（AEO）

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最初の戦略は、ほとんどの人が知らない、そして同意しないかもしれないものです。

AI向けのコンテンツを作り始める必要があります。

コンテンツ分野で勝っている人々は、コンテンツがもはや人間だけのためのものではないことを理解しています。AIのためでもあるのです。

誰かが「1年間コツコツ投稿したのに結果がゼロです」と言うと、Joannaはこう尋ねます：「AIが実際に見つけられる場所にコンテンツを作っていますか？」すると皆困惑します。

AEO（Ask Engine Optimization）の概念：

Wikipedia、Reddit、YouTubeが今やChatGPT、Perplexity、すべての主要AIプラットフォームが情報を取得する主要ソースです。これを**AEO（Ask Engine Optimization）**と呼びます。

理想的な顧客がAIを使ってソリューションを調査しているのに（彼らはそうしています）、あなたがそのソースに現れないなら？あなたは彼らにとって文字通り存在しません。

実例：

• LinkedInコンテンツ戦略に熱心に投資していると想像してください
• SparkToroのようなツールでオーディエンスが実際にどこで情報を消費しているか確認してください
• 潜在顧客のほとんどがYouTubeチュートリアルと業界別Redditディスカッションでソリューションを見つけていることに気づくかもしれません
• あなたは今まで間違った部屋で話していたのです

オーディエンスが積極的に検索していないプラットフォームでコンテンツを作る毎時間は、競合他社が彼らがいるプラットフォームで過ごす時間です。

解決策：

1. SparkToroを使って潜在顧客が今実際にコンテンツを消費している場所を見つける
2. 現在いるすべてのチャンネルを監査し質問する：「AIはこれをインデックスしているか？」「私の潜在顧客はここで検索しているか？」
3. 両方の答えが「いいえ」ならそのチャンネルをやめる

核心戦略：AIが気にすることとオーディエンスがいる場所の交差点を優先してください。

戦略2：ファネルではなくメッセージで考える

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2つ目の戦略はあなたの考え方を完全に変えるでしょう。

ファネルではなくメッセージで考えてください。

従来のマーケティング方式は壊れています。2026年とそれ以降に機能するのはこれです。

従来のファネルダイアグラムの問題：

マーケティングやビジネスにいるほとんどの人はファネルダイアグラムを学びます：

• Top of Funnel: 認知度構築のためのコンテンツ（例：バイラルショート）
• Middle of Funnel: 関心喚起（例：教育動画）
• Bottom of Funnel: 販売クロージング（例：コースのピッチ）

しかし問題があります：人々はあなたのファネルに従いません。

彼らはしばしば混乱した独自の経路をたどります。購入する準備ができた状態でGoogleからあなたのホームページに到着することもあります。しかし最高のコンテンツが埋もれています - その瞬間彼らが実際に必要としているメッセージではなく、ファネルステージ別に整理したからです。

メッセージ中心アプローチ：

このアプローチは逆転します。オーディエンスがどこでコンテンツに出会っても、彼らが聞くべき特定のメッセージをマッピングします。

コンテンツが独立して成り立たず、誰かがどこで見つけても価値を届けないなら、人々を失っています。

オーディエンスが聞くべきメッセージをマッピングしてください：

• 彼らがあなたに理解してもらう必要がある問題は何か？
• 彼らは誰を責めているか？
• 前に進む前に認めるべき失敗したソリューションは何か？

例： 誰かがランダムなYouTube動画を通じてあなたを発見したら、その動画は旅の特定の段階に合わせる代わりに、あなたの権威とユニークな視点を伝えるべきです。

オーディエンスにサービスすることに基づいて、すべてのメッセージをあらゆる場所でアクセス可能にしてください。

戦略3：問題マッチングから始める

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次の戦略は私が**問題マッチング（Problem Match）**と呼ぶものから始めることです。

もっと売りたいなら、ピッチングをやめてミラーリングを始めてください。

これが私が最もよく見る間違いです。

悪い例： 資格、経験年数、印象的な実績、すべての勲章で始まるホームページを想像してください。技術的には印象的です。しかし潜在顧客が経験している問題とその解決方法についての説明がありません。

良い例（同じビジネスを書き直し）： 「あなたの成長は停滞しています。これまで以上に一生懸命働いているのに利益は増えません。チームは疲弊し、まず何を変えるべきかわかりません。」

今その人はこう思います：「わかった、このブランドは理解している。私が経験していることを理解しているんだ。」

コンテンツクリエイター向けの例：

• ❌ 「こんにちは、私は50万人の登録者を持つコンテンツストラテジストです」
• ✅ 「何ヶ月もコンテンツを作っているのに誰も見ていません」

ソリューションを売ったりオーディエンスを構築する前に、特定の問題を理解していることを証明する必要があります - オーディエンスが経験している問題を、彼らの正確な言葉で、正確なペインポイントで。

それが問題マッチングです。そして人々があなたとサービスに「はい」と言わせるために不可欠です。問題マッチングをスキップすると、あなたが言う他のすべてがただのノイズに聞こえます。

実行方法：

1. オーディエンスの正確な言葉を使う - 企業用語や専門用語ではなく
2. 彼らが「圧倒されている」と言うなら、「リソース配分の問題」と言わない
3. すべてのコンテンツの最初の部分に問題マッチングを入れる
4. ターゲットオーディエンスに問題文をテストし、「はい、まさに、それです」と言うまで磨く

戦略4：メガ・ミーン・マウスを構築する

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戦略4はアマチュアコンテンツとプロコンテンツを区別します。これをメガ・ミーン・マウス（Mega Mean Mouse）の構築と呼びます。

ダイレクトレスポンスコピーライティングに古い言葉があります：「より良いネズミ捕りを売るな。より大きく恐ろしいネズミを売れ。」

人々はあなたのソリューションが40%速いから購入するのではありません。現在の問題が彼らを殺していて、試したすべてが失敗したから購入するのです。

違い：

悪い例（プロジェクト管理ソフトウェア）： 機能に焦点 - ガントチャート、タイムトラッキング、すべての統合。これは一般的で正直あまり魅力的ではありません。

良い例（メガ・ミーン・マウスの構築）： 潜在顧客に彼らの混乱したアプローチが：

• 週20時間を消費していて
• チームを疲弊させていて
• 顧客関係を損なう締め切りミスを引き起こしていることを見せてください

突然、人々が注目します。

コンテンツクリエイター向けの例：

• ❌ 「より良い動画編集を教えます」
• ✅ 「あなたの現在の編集ワークフローは動画あたり6時間かかっていますが2時間で済むはずです。そしてそれが数千ドルの機会を失わせています」

潜在顧客の世界はすでに「より良い」に麻痺しています。 誰もがより良く、より速く、より安いと主張します。しかし痛み、恐れ、状況が思っているより悪いという気づき - それが突き抜けます。

コンテンツがソリューションを提示する前に問題を刺激しないなら、うまくいきません。

実行方法：

1. 解決する核心問題を特定し拡大する
2. 彼らが無視しているサブ効果は何か？
3. 6-12ヶ月以内に解決されないと何が起こるか？
4. 悪役を見つける - 人ではなく、「従来のやり方」、「壊れたシステム」、「潜在顧客を失敗させる業界標準」
5. 例：生産性コーチはその人を責めるよりも「あなたを疲弊させるハッスルカルチャーの神話」を責めることができます
6. 失敗したソリューションとそれらがなぜ機能しなかったかを見せる
7. ネズミ捕りを言及する前にネズミを大きくする

戦略5：ブランク・フォー・ブランク・ポジショニング

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次の戦略はとてもシンプルに見えるかもしれませんが、ほとんどのビジネスが完全に崩壊する場所です。

ブランク・フォー・ブランク（Blank for Blank）ポジショニングです。

今すぐ一文であなたが何で知られているか言えますか？ほとんどの人はできません。それが問題です。

ブランク・フォー・ブランク・ポジショニング： マーケティング世界で最もシンプルな公式です。「あなたがすること for あなたがサービスする対象」

例：

• クリエイティブチームのためのプロジェクト管理ツール
• 更年期の女性のための脱毛セラム

なぜ機能するか：

誰かがあなたが何をしているか尋ねたとき「私たちはビジネスのデジタルトランスフォーメーションを支援します」と言うと、彼らは丁寧にうなずきますがあなたが自分に関連あるかまったくわかりません。大企業かスタートアップか？ヘルスケアか製造業か？

代わりにこう言えば： 「私たちは家族経営の製造業者のためのデジタルトランスフォーメーションコンサルティングです。」

まだ用語は多いですが、即座に家族経営の製造業者は「これは私のためだ」とわかります。他のすべての人は「ああ、私のためじゃないんだ」とわかります。

その明確さが絶対的な力です。

コンテンツクリエイター向けの例：

• ❌ 「私は人々がYouTubeで成長するのを助けます」
• ✅ 「パーソナルファイナンスクリエイターのためのYouTube成長ストラテジスト」

非常に明確なポジショニングなしでは、コンテンツは全員に話そうとして結局誰にも話しません。あなたは一般的で忘れられます。

ブランク・フォー・ブランクを正確に決めれば、コンテンツに歯が生えます。 あなたは単なるもう一つの選択肢ではありません。特定のグループの特定のニーズのためのまさにその選択肢です。10,000のブランドと競争していたのが今は5つほどと競争することになります。

実行方法：

1. あなたがすることをシンプルな用語で始める
2. 誰のためか具体的に - 「ただのビジネス」ではなく「クリエイティブエージェンシー」または「パキスタンを拠点としたリモートチーム」
3. 組み合わせる：「あなたがすること for 特定の誰か」
4. テスト：誰かがすぐに自分があなたの顧客かわかるか？ためらうなら、広すぎる - もっと狭く

例： 「料理嫌いの忙しいママのためのミールプレップコーチ」が「健康的な食事を教えます」よりずっと明確です。

このポジショニングをどこにでも使ってください - ホームページ、バイオ、すべてのコンテンツに。

戦略6：個性中心のコンテンツを作る

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戦略6はおそらく最も重要でしょう。

コンテンツを製品中心ではなく個性中心にしてください。

コンテンツが製品のように聞こえるほど、誰も信じません。これを常に見ています。

CEOがカメラに出たくないと言います - 快適じゃないか、十分に洗練されていないから。その間、競合他社は毎週LinkedInとYouTubeで顔を見せ、意見を共有し、時間をかけて学んだことについての話をしています。

誰が勝っていますか？ 本物の個性と意見を持つ人になろうとしている人です。

Dan Martellのような人々が教育コンテンツ分野で巨大なオーディエンスを持つ理由があります。彼の製品やサービスが必ずしも優れているからではありません。彼が本物の人間として一貫して現れるからです。

これはブランドにも良いです。

コンテンツクリエイター向けの意味：

• 洗練された完璧な最終成果物だけでなく、実際のプロセス、失敗、舞台裏を見せてください

信頼は現代ビジネスの通貨です。 そして顔のない企業コンテンツや過度に磨かれた完璧さでは信頼を築けません。

人々があなたが誰かを見て、どう考えるかを聞いて、あなたの視点を理解すると、彼らはあなたを知っているように感じ始めます。そして人々は知っていて好きな人とビジネスをします。

実行方法：

1. 完璧になろうとしないでください - 人々は磨かれたものより本物に共感します
2. 苦労して学んだことや犯した失敗についての一人称の話を共有する
3. 例：
   • ❌ 「生産性のための5つのヒント」
   • ✅ 「私は生産性システムに3年を無駄にしました。実際に効果があったのはこれです。」

そうやって人々が関心を持つ視点を構築するのです。

戦略7：頻度より品質を優先する

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最後の戦略はコンテンツ戦略について学んだすべてに反します。

頻度より品質を優先してください。

すべてのコンテンツの達人が毎日投稿しろ、一貫性を持て、何があっても現れろと言います。しかし少なく投稿することが実際により良い結果をもたらすことがあります。

ほとんどの人がアルゴリズムについて理解していないこと：

アルゴリズムはあなたが何回投稿するかを数えません。あなたが投稿したときにどれだけ多くの人が関心を持つかを測定します。

実例： Joannaにクライアントがいましたが、よかれと思ったコースがそれをすべきだと言ったので、Instagramに1日16回投稿していました。彼女のエンゲージメントはひどかったです。アルゴリズムはスパムを見て、彼女が投稿するすべての優先順位を下げました。

頻度を品質より優先するとこうなります。オーディエンスを構築するのではなく、アルゴリズムにあなたを無視するよう訓練しているのです。

ゴールデンアワー（Golden Hour）の概念：

YouTube、LinkedIn、Instagram、TikTok - すべてのプラットフォームにはゴールデンアワーがあります。公開後最初の60分です。

ゴールデンアワーに起こることがアルゴリズムにあなたのコンテンツをより多くの人に見せる価値があるかを伝えます。

• 投稿してすぐにコメント、いいね、シェアを得ると → アルゴリズム：「よし、これは価値がある。もっと多くの人に見せよう」
• 投稿して反応がないと → アルゴリズム：「誰も関心ない。このクリエイターと動画の優先順位を下げよう」

実行方法：

1. 任意のノルマを満たすために投稿しないでください
2. 本当に価値のあるものがあるときだけ投稿してください
3. 投稿するとき、60分を空けてすべてのコメントに返信してください
4. アルゴリズムにあなたのコンテンツが重要だと見せてください
5. ゴールデンアワーに参加する小さなグループを構築してください

覚えておいてください： 週1回のよく研究された動画に強いエンゲージメントを持つYouTubeクリエイターが、コメントなしで毎日投稿する人より成果が良いです。

これらがブランドやビジネスを他の誰よりもレベルアップできる7つのコンテンツ戦略です。

しかしこれらの戦略を非効果的にする可能性があるもう一つのことがあります：オリジナルのアイデアを追いかけること。なぜオリジナルのアイデアがもはや重要ではないのか、代わりに何が効果があるのかを知りたければ、次の動画をご覧ください。

核心まとめ

• AI向けコンテンツ制作（AEO） - Wikipedia、Reddit、YouTubeがAIプラットフォームの主要ソース
• ファネルではなくメッセージで考える - 人々はあなたのファネルに従わない
• 問題マッチングから始める - ピッチングの前にオーディエンスの問題を正確にミラーリング
• メガ・ミーン・マウスの構築 - より良いネズミ捕りではなくより恐ろしいネズミを売れ
• ブランク・フォー・ブランク・ポジショニング - 「あなたがすること for 誰のために」一文の公式
• 個性中心のコンテンツ - 完璧さより真正性が信頼を構築
• 頻度より品質 - アルゴリズムは投稿回数ではなくエンゲージメントを測定
• ゴールデンアワーの活用 - 公開後60分がアルゴリズムの成功を決定