2ヶ月で月8000万ウォンのSaaSを作った秘密 - 4日で$30K MRRを達成したローンチプレイブック
まとめ
Lara Costaと共同創業者たちがLinkedIn向けAIライティングツール「Kleo」を作り、爆発的な成長を遂げました。ほとんどのSaaSが「製品を作って→プロモーション」する一方、彼らは全く逆のことをしました。まずLinkedInのパーソナルブランドでウェイトリストを作り、4週間メールで信頼を築いた後、非公開でローンチして希少性とFOMOを最大化したのです。この動画でLaraは「Kleo Launch Playbook」のすべてを公開します。
2ヶ月で月8000万ウォンのSaaSを作った秘密 - 4日で$30K MRRを達成したローンチプレイブック
💰 注目の数字: $30K MRR（4日）| $60K/月（2ヶ月）| 932+有料購読者 | 1,000+総購読 | 10通のメールシーケンス | 4-3-2-1フレームワーク
🎯 一言まとめ
LinkedIn AI ライティングツール Kleo が4日で$30K MRR、2ヶ月で月$60Kを達成しました。秘訣は「ローンチ後にプロモーション」ではなく「ウェイトリストを先に、ローンチは後で」という真逆の戦略でした。
📺 元動画: Starter Story (19:51)
📖 このストーリーは...
Lara Costaと共同創業者たちがLinkedIn向けAIライティングツール「Kleo」を作り、爆発的な成長を遂げました。ほとんどのSaaSが「製品を作って→プロモーション」する一方、彼らは全く逆のことをしました。まずLinkedInのパーソナルブランドでウェイトリストを作り、4週間メールで信頼を築いた後、非公開でローンチして希少性とFOMOを最大化したのです。この動画でLaraは「Kleo Launch Playbook」のすべてを公開します。
Kleo紹介：4日で$30K MRRの秘密
ホストのPat Wallsが衝撃的な数字で始めます。「$30,000 MRRを4日で？嘘みたいでしょ。そう、4日で作ったわけじゃない。でも0から$30K MRRまで数日で行ったのは事実です。」
Lara Costaが紹介します。「私と共同創業者たちがB2B SaaSを作り、4日で$30Kを稼ぎました。Kleoは『ポケットの中のゴーストライター』です。LinkedInで成長したい創業者の問題を解決します。」
「AIで動き、あなたのように考え、あなたのように書き、あなたよりも上手く書きます。」2025年10月にローンチして、2ヶ月も経たずに月$60,000まで行ったそうです。
証拠も見せてくれます。Polarダッシュボードで62K MRR、932個のアクティブ購読、合計1,000以上の購読を確認できます。10月1日から急上昇グラフが見えますね。
「こんなに早くできた理由はウェイトリストを作ったからです。私たちのランディングページに行っても製品をすぐに買えません。ウェイトリストに登録する必要があります。」なぜ？希少性、FOMO、そしてソフトセリングのためだそうです。
「2ヶ月も経たずにゼロから月$60,000に到達しました」
「物理的に製品を買うことはできません。ウェイトリストに参加する必要があります」
「希少性、FOMO、そしてオーディエンスへのソフトセルを構築しました」
背景ストーリー：LinkedInがすべての始まり
Laraの背景が興味深いです。「すべてはLinkedInから始まりました。3年前にLinkedInに投稿し始めて、気づいたことがあります - すべての意思決定者がそのプラットフォームにいるということです。」
「コンテンツを作ってビジネスを構築できます。」彼女はLinkedInで2つのビジネスを作り、その過程で似た状況の共同創業者Jakeに出会ったそうです。
背景はエージェンシーとインフォプロダクトビジネスです。「そのビジネスからマーケティングコンセプトを持ってきました - FOMO、ウェイトリスト、メール、ウェビナー。これをSaaSに適用したのです。」
「インフォプロダクトも良いですが、ソフトウェアツールを作りたかったのです。私の知識と共同創業者たちの知識を合わせて、このクレイジーなローンチ戦略を作りました。」
「意思決定者は全員LinkedInにいます。」
「コンテンツを作れば、それをベースにビジネスを育てることができます。」
「インフォプロダクトで使っていたマーケティングコンセプトをSaaSにも適用しました。」
Kleoプレイブック：コンテンツ + ウェイトリスト + ウェビナー
Kleoが初月に0から30K MRRに行った方法はシンプルです。「Kleoプレイブック - コンテンツ、ウェイトリスト、ウェビナー。3つのパートです。」
まだ一般公開もしていないそうです！最初と2回目のローンチはどちらもウェイトリスト専用の非公開ローンチでした。
「誰もこうしていません。みんな逆のことをします - 何かを作ってプロモーションする。私たちは逆にしました。」最も重要なのは、まだ見てもいない製品に対する希少性、好奇心、需要を作ることだそうです。
「私たちの顧客やクライアントが同じプレイブックで50K、60K、70Kを達成しました。フォロワーが多くても少なくても誰でもできます。」
「コンテンツ、ウェイトリスト、そしてウェビナー – この3つがコアです。」
「誰もこうしていません。みんな逆のことをしています。」
「まだ見たこともない製品に対する希少性、好奇心、需要を先に作り出しました。」
Edu-Selling：売らずに売る方法
ウェイトリストをどうやって作ったのでしょうか？「LinkedInで教育コンテンツから始めました。私たちは全員LinkedInネイティブクリエイターですから。」
例を見せてくれます - 別のアカウント「The LinkedIn Creator」の投稿。「CTAがありません。直接的なプラグがありません。単純に教育するだけです。」
これを「Edu-Selling」と呼んでいます。「人々が知るべきことを伝えるのです。最大の問題に答えるのです。例：『最高のLinkedInティップスを見つけました』」知りたいことを教えて、最後にもっと良い結果を得られるツールを見せるのです。
共同創業者Jakeの投稿も同様です - 問題に言及し、創業者/起業家/クリエイターがコンテンツを作る時に経験する典型的な問題を話します。「CTAがありません。単純にKleoの認知度を高め、マインドシェアを獲得しているだけです。」
「CTA（コールトゥアクション）もなく、直接的に製品をプロモーションしません。ただ教育するだけです。」
「私たちはこれを『Edu-selling』と呼んでいます。人々が知るべきことを伝えるのです。」
「最大の悩みや問題を解決する方法です。」
メールナーチャリング：ローンチ4週間前から始めよ
ほとんどの創業者がする間違い？「ウェイトリストを作ってナーチャリングをしない。ナーチャリングが最も重要なことの一つです。」
ローンチ4週間前からリストをウォームアップしたそうです - 直接売らずになぜ私たちのツールが必要か見せました。
最初のメール：「AIコンテンツの問題点と私たちが違う理由」。「人々が考える問題を強調しました。最初の反論：『無料のChatGPTやClaudeより何が良いの？』そこから始めて他のヘッドラインもテストしました。」
「『なぜほとんどのAIコンテンツは始まる前に失敗するのか』- 問題が何か正確に説明しました。AI問題ではなく差別化問題だと。そうすると人々が同意して、ウェイトリストに参加するのです。」
「CTAがありません。『もうすぐ出ます』もありません。単純に問題について教育して信頼を築くのです。」ローンチ前に10通以上のメールを送ったそうです！
「創業者として最も重要なことの一つがリストを継続的に管理し、関心を持つことです。」
「私たちはローンチ前に10回以上メールを送りました。」
「CTAもなく、『もうすぐ出ます』という言葉も一切ありませんでした。ひたすら人々が抱える問題について教育することだけに集中しました。」
4-3-2-1フレームワーク：パーソナルブランド構築法
最初から始めるなら？「もちろんLinkedInパーソナルブランドからです。最もバイラルになる必要はありません。専門家である必要はありません。役に立てばいいのです。」
初心者へのアドバイス：「自分の強みが何か、何を教えられるか把握してください。あなたのストーリーかもしれないし、専門分野かもしれません。」
4-3-2-1フレームワークを公開します：
- 4：週4回投稿。5、6、7回ではありません。圧倒されないで。量より質です。
- 3：3つのコンテンツピラー - 教育、ストーリーテリング、セールス生成コンテンツ（リードマグネット）
- 2：2つのターゲットオーディエンス - ICP（理想的顧客ペルソナ）とIFP（理想的フォロワーペルソナ）
- 1：1つのリードマグネット
「ICP向けのコンテンツを作るとリードとウェイトリスト登録が得られます。IFP向けのコンテンツを作るとコミュニティができ、いいねを押し、毎日参加し、最終的に購入します。」
「必ずしも専門家である必要はありません。人々に役立てばいいのです。」
「週に4回程度投稿すればいいのです。プレッシャーを感じずに、量より質に集中してください。」
「ICPは理想的な顧客ペルソナ、IFPは理想的なフォロワーペルソナを意味します。」
リードマグネットとウェビナー：コンバージョンの秘密
リードマグネットの作り方は超簡単です。「Googleドキュメントで何かを説明するか、Loom動画か、すでに持っているプロセスの一部をあげればいいのです。無料であげてメールだけもらってください。」
「Build in Publicしながらコンテンツを作り、バイラルになるのを待っている間...成功を保証する方法はバックグラウンドでウェイトリストを育てることです。そうすれば何かをローンチしたり提案したりする時にできます。」
3つ目のステップ、一番好きなのはウェビナーだそうです。LinkedIn LiveかZoomウェビナーの2つがあります。
「最初のローンチではLinkedIn Liveだけしました。インスタやXのようにライブするのです。」構成：
- 最初の20分：テーマ教育
- 次の20分：デモ/ウォークスルー
- 最後：ピッチング - リンクを送ってどこで買えるか教える
「人間として現れると、人々が実際につながります - あなたのマナリズム、外見、住んでいる場所、声と。これが4日で30Kを達成させてくれたのです。」
「Googleドキュメントで何かを簡単にまとめるか、Loom動画のように簡単に作って、ただ無料で配ってください。」
「成功を保証する最も確実な方法はバックグラウンドでウェイトリストを継続的に積み上げることです。」
「人々に人間的にアプローチすると、本当につながりが生まれます。」
VIPオンボーディングコール：スケールしないことをせよ
最初のユーザーを獲得したらすべきこと：「顧客に直接DMするかコールしてフィードバックをもらってください。私たちはVIPホワイトグローブオンボーディングコールをしました - 製品を正しく使えるように案内しました。」
なぜ？「ほとんどの人がソフトウェアの使用をやめる理由は動かないからではなく、理解できないからです。」すべての初期顧客が製品を正しく使えるようにして、より長く維持し、良いレビューをもらい、Kleoエバンジェリストになってもらったそうです。
「バックグラウンドではそのコールを録画しました - 考え、問題、バグ、イシューのパターンを把握してすぐに直せるようにです。イテレーションプレイでもありました - できるだけ早く最高の製品を作ろうと。」
共同創業者Robはすべてのユーザーに個人電話番号を渡したそうです！「ほとんどの人はしません。でもスケールしないことをしないとより早くスケールできます。」
「ほとんどの人がソフトウェアをやめる理由は正しく動作しないからではなく、使い方を理解できないからです。」
「私たちは通話内容を録音してユーザーの考えや問題、バグなどのパターンを把握しました。」
「より早く成長したいなら、最初は非効率で手間のかかることも直接やらなければなりません。」
希少性と割引：購入を促進する心理学
できるだけ早く需要を得るには？「ウェイトリストを作り、購入を誘導するためにライフタイム割引や独占的な感じの何かを提供してください。」
「誰かを購入に導く必要があります。好奇心、希少性、FOMOでできます。全部試しましたが、始める時に最も効果的だったのは希少性です。」
「500席しかないと言いました。そうすると人々がより早く行動します。何かがあまりにも簡単に手に入ると、すぐに買いたいと思わないのです。」独占的な感じを与えるインセンティブが必要です。
ライフタイム割引も提供したそうです。「今買えば50%割引が永遠に適用されます。新しい価格を絶対に払う必要はありません。」
「私たちは500席しかないと人々に伝えました。」
「何かがあまりにも簡単に手に入ると、すぐに買いたいという気持ちが起きません。」
「今買えば、今後価格が上がっても追加で払う必要はありません。」
テックスタックと最後のアドバイス
Kleoのテックスタック：
- 開発：Claude、Claude Code、Next.js、TypeScript
- ホスティング：Vercel、Vercel Chat
- 認証：Clerk
- 運営：Slack（コミュニケーション）、Loops（メール）、Calendly（オンボーディングコール）
- 収益化：PolarとPolarネイティブランディングページ
Laraの最後のアドバイス2つ：
1つ目：「LinkedInでパーソナルブランドを作ってください。どれだけ『クリンジ』だと思っても、お金を稼ぎたいならLinkedInが最高の機会です。Twitterも良いしInstagramも良いですが、LinkedInがはるかに良いです。競争が全くありません。」
「重要なテーマについて教育してください。よく知らなければ、継続的に書きながら学べます。」
2つ目：「メールリストを作ってください。ソーシャルメディアへのアクセスをいつ失うかわかりません。何かをプロモーションしなければならない時がいつ来るかわかりません。必要になる前に先に作っておいてください。」
「LinkedInが最高の機会です。競争者が本当にほとんどいません。」
「メールリストを必ず作ってください。ソーシャルメディアをいつ失うかは誰にもわかりません。」
「本当に必要になる前に先に始めてください。」
🔑 核心の教訓
- ローンチ後プロモーションではなく、ウェイトリスト先行 + 希少性/FOMO構築後ローンチせよ
- Edu-Selling：CTAなしで教育コンテンツで信頼を築け
- ローンチ4週間前から10通以上のメールでリストをナーチャリングせよ
- 4-3-2-1フレームワーク：週4回投稿、3つのピラー、2つのターゲット、1つのリードマグネット
- ウェビナーで人間的つながりを作れ（20分教育 + 20分デモ + ピッチ）
- VIPオンボーディングコールでスケールしないことをせよ - そうすればより早くスケールする
- LinkedInは競争がない - クリンジでもとにかく始めろ
重要なポイント
- 1ローンチ後プロモーションではなく、ウェイトリスト先行 + 希少性/FOMO構築後ローンチせよ
- 2Edu-Selling：CTAなしで教育コンテンツで信頼を築け
- 3ローンチ4週間前から10通以上のメールでリストをナーチャリングせよ
- 44-3-2-1フレームワーク：週4回投稿、3つのピラー、2つのターゲット、1つのリードマグネット
- 5ウェビナーで人間的つながりを作れ（20分教育 + 20分デモ + ピッチ）
- 6VIPオンボーディングコールでスケールしないことをせよ - そうすればより早くスケールする
- 7LinkedInは競争がない - クリンジでもとにかく始めろ
