2026년 콘텐츠 전략 완벽 가이드: 90%가 모르는 7가지 핵심 전략

🎯 이 글에서 배우는 것: 기존 콘텐츠 전략은 죽었습니다. 지금 90%의 사람들이 몇 년 전에 끝난 전략에 시간을 낭비하고 있어요. 지금 실제로 작동하는 7가지 전략을 알려드릴게요.

📺 원본 영상: Joanna Wiebe (14:33)

개요

10년간 브랜드를 통해 수백만 달러를 벌게 도운 Joanna Wiebe가 2026년과 그 이후에 작동하는 7가지 콘텐츠 전략을 공개합니다. AI를 위한 콘텐츠 제작(AEO), 퍼널이 아닌 메시지 중심 사고, 문제 매칭, 메가 민 마우스 구축, 블랭크 포 블랭크 포지셔닝, 개성 중심 콘텐츠, 빈도보다 품질 우선 전략까지 - 오래된 방식을 버리고 실제로 결과를 만드는 전략을 배워보세요.

기존 콘텐츠 방식은 죽었다

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기존 콘텐츠 제작 방식은 죽었어요.

청중을 키우고, 권위를 쌓고, 실제 비즈니스 결과를 만드는 콘텐츠를 만들고 싶다면, 지금 실제로 작동하는 것이 무엇인지 알아야 해요.

Joanna Wiebe는 지난 10년간 브랜드들이 콘텐츠를 통해 수백만 달러를 벌도록 도왔어요. 그런데 지금 90%의 사람들이 몇 년 전에 작동을 멈춘 전략에 시간을 낭비하고 있는 걸 보고 있다고 해요.

이 영상에서는 지금 지배하고 있는 7가지 콘텐츠 전략과, 이것들을 사용해 다른 사람들보다 앞서가는 방법을 알려줄게요.

전략 1: AI를 위한 콘텐츠 만들기 (AEO)

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첫 번째 전략은 대부분의 사람들이 모르고, 심지어 동의하지 않을 수도 있는 것이에요.

AI를 위한 콘텐츠를 만들기 시작해야 해요.

콘텐츠 분야에서 이기는 사람들은 콘텐츠가 더 이상 인간만을 위한 것이 아니라는 걸 이해해요. AI를 위한 것이기도 해요.

누군가 "1년 동안 꾸준히 포스팅했는데 결과가 0이에요"라고 말하면, Joanna는 이렇게 물어요: "AI가 실제로 찾을 수 있는 곳에 콘텐츠를 만들고 있나요?" 그러면 다들 혼란스러워해요.

AEO(Ask Engine Optimization)의 개념:

Wikipedia, Reddit, YouTube가 이제 ChatGPT, Perplexity, 모든 주요 AI 플랫폼이 정보를 가져오는 주요 소스예요. 이것을 **AEO(Ask Engine Optimization)**라고 해요.

이상적인 고객이 AI를 사용해 솔루션을 조사하고 있는데(그들은 그렇게 하고 있어요), 당신이 그 소스에 나타나지 않는다면? 당신은 그들에게 문자 그대로 존재하지 않아요.

실제 사례:

• LinkedIn 콘텐츠 전략에 열심히 투자하고 있다고 상상해봐요
• SparkToro 같은 도구로 청중이 실제로 어디서 정보를 소비하는지 확인해봐요
• 대부분의 잠재 고객이 YouTube 튜토리얼과 산업별 Reddit 토론을 통해 솔루션을 찾고 있다는 걸 발견할 수도 있어요
• 당신은 지금까지 틀린 방에서 말하고 있었던 거예요

청중이 적극적으로 검색하지 않는 플랫폼에서 콘텐츠를 만드는 매 시간은, 경쟁자가 그들이 있는 플랫폼에서 보내는 시간이에요.

해결책:

1. SparkToro를 사용해 잠재 고객이 지금 실제로 콘텐츠를 소비하는 곳 찾기
2. 현재 있는 모든 채널을 감사하고 질문하기: "AI가 이것을 인덱싱하고 있나?" "내 잠재 고객이 여기서 검색하고 있나?"
3. 둘 다 답이 '아니오'면 그 채널 끊기

핵심 전략: AI가 신경 쓰는 것과 청중이 사는 곳의 교차점을 우선시하세요.

전략 2: 퍼널이 아닌 메시지로 생각하기

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두 번째 전략은 당신의 생각 방식을 완전히 바꿀 거예요.

퍼널이 아닌 메시지로 생각하세요.

기존 마케팅 방식은 망가졌어요. 2026년과 그 이후에 작동할 것은 이거예요.

기존 퍼널 다이어그램의 문제:

마케팅이나 비즈니스에 있는 대부분의 사람들은 퍼널 다이어그램을 배워요:

• Top of Funnel: 인지도 구축을 위한 콘텐츠 (예: 바이럴 쇼츠)
• Middle of Funnel: 관심 유발 (예: 교육 영상)
• Bottom of Funnel: 판매 마감 (예: 코스 피칭)

하지만 문제가 있어요: 사람들은 당신의 퍼널을 따르지 않아요.

그들은 종종 혼란스러운 자신만의 경로를 따라요. 구매할 준비가 된 채로 Google에서 당신의 홈페이지에 도착할 수 있어요. 하지만 최고의 콘텐츠가 묻혀 있어요 - 그 순간 그들이 실제로 필요한 메시지가 아니라 퍼널 단계별로 정리했기 때문이에요.

메시지 중심 접근법:

이 접근법은 뒤집어요. 청중이 콘텐츠를 어디서 만나든 상관없이, 그들이 들어야 할 특정 메시지를 매핑해요.

콘텐츠가 독립적으로 서지 않고, 누군가가 어디서 찾든 가치를 전달하지 않으면, 사람들을 잃고 있는 거예요.

청중이 들어야 할 메시지를 매핑하세요:

• 그들이 당신에게 이해받아야 할 문제는 무엇인가?
• 그들은 누구를 탓하나?
• 앞으로 나아가기 전에 인정해야 할 실패한 솔루션은 무엇인가?

예시: 누군가 무작위 YouTube 영상을 통해 당신을 발견하면, 그 영상은 여정의 특정 단계에 맞추는 대신 당신의 권위와 독특한 관점을 전달해야 해요.

청중에게 서비스하는 것에 기반해 모든 메시지를 모든 곳에서 접근 가능하게 만드세요.

전략 3: 문제 매칭으로 시작하기

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다음 전략은 제가 **문제 매칭(Problem Match)**이라고 부르는 것으로 시작하는 거예요.

더 많이 팔고 싶다면, 피칭을 멈추고 미러링을 시작하세요.

이것이 제가 가장 많이 보는 실수예요.

나쁜 예시: 자격증, 경력 연수, 인상적인 결과, 모든 훈장으로 시작하는 홈페이지를 상상해보세요. 기술적으로는 인상적이에요. 하지만 잠재 고객이 겪고 있는 문제와 해결 방법에 대한 설명이 없어요.

좋은 예시 (같은 비즈니스를 다시 작성): "당신의 성장이 정체되었어요. 그 어느 때보다 열심히 일하고 있지만 이익은 늘지 않아요. 팀은 지쳐있고, 먼저 무엇을 바꿔야 할지 모르겠어요."

이제 그 사람은 이렇게 생각해요: "좋아, 이 브랜드는 이해해. 내가 겪고 있는 걸 이해하는구나."

콘텐츠 크리에이터를 위한 예시:

• ❌ "안녕하세요, 저는 50만 구독자를 가진 콘텐츠 전략가입니다"
• ✅ "몇 달 동안 콘텐츠를 만들었는데 아무도 보지 않고 있어요"

솔루션을 팔거나 청중을 구축하기 전에, 특정 문제를 이해한다는 것을 증명해야 해요 - 청중이 겪고 있는 문제를, 그들의 정확한 언어로, 정확한 고통점으로.

그것이 문제 매칭이에요. 그리고 사람들이 당신과 서비스에 '예스'라고 말하게 하는 데 필수적이에요. 문제 매칭을 건너뛰면, 당신이 말하는 다른 모든 것이 그냥 소음처럼 들려요.

실행 방법:

1. 청중의 정확한 언어 사용하기 - 기업 용어나 전문 용어가 아니라
2. 그들이 "압도당했다"고 하면, "자원 배분 문제"라고 하지 마세요
3. 모든 콘텐츠의 첫 부분에 문제 매칭 넣기
4. 타겟 청중에게 문제 진술을 테스트하고 "네, 정확히, 바로 그거예요"라고 할 때까지 다듬기

전략 4: 메가 민 마우스 구축하기

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전략 4번은 아마추어 콘텐츠와 프로 콘텐츠를 구분해요. 이것을 메가 민 마우스(Mega Mean Mouse) 구축이라고 해요.

다이렉트 리스폰스 카피라이팅에 오래된 말이 있어요: "더 나은 쥐덫을 팔지 마라. 더 크고 무서운 쥐를 팔아라."

사람들은 당신의 솔루션이 40% 빠르다고 구매하지 않아요. 그들은 현재 문제가 그들을 죽이고 있고, 시도한 모든 것이 실패했기 때문에 구매해요.

차이점:

나쁜 예시 (프로젝트 관리 소프트웨어): 기능에 집중 - 간트 차트, 시간 추적, 모든 통합. 이건 일반적이고 솔직히 그다지 매력적이지 않아요.

좋은 예시 (메가 민 마우스 구축): 잠재 고객에게 그들의 혼란스러운 접근 방식이:

• 주당 20시간을 소비하고 있고
• 팀을 지치게 하고 있으며
• 고객 관계를 손상시키는 마감 실수를 일으키고 있다는 걸 보여주세요

갑자기 사람들이 주목해요.

콘텐츠 크리에이터를 위한 예시:

• ❌ "더 나은 영상 편집을 가르쳐 드릴게요"
• ✅ "당신의 현재 편집 워크플로우는 영상당 6시간이 걸리고 있는데 2시간이면 돼야 해요. 그리고 그것이 수천 달러의 기회를 잃게 하고 있어요"

잠재 고객 세상은 이미 '더 나은 것'에 무감각해요. 모두가 더 좋고, 더 빠르고, 더 싸다고 주장해요. 하지만 고통, 두려움, 상황이 생각보다 나쁘다는 깨달음 - 그것이 뚫고 들어가요.

콘텐츠가 솔루션을 제시하기 전에 문제를 자극하지 않으면, 작동하지 않을 거예요.

실행 방법:

1. 해결하는 핵심 문제를 식별하고 확장하기
2. 그들이 무시하고 있는 하위 효과는 무엇인가?
3. 6-12개월 내에 해결되지 않으면 무슨 일이 일어나는가?
4. 빌런 찾기 - 사람이 아닌, "기존 방식", "망가진 시스템", "잠재 고객을 실패하게 하는 산업 표준"
5. 예: 생산성 코치는 그 사람을 비난하기보다 "당신을 지치게 하는 허슬 문화 신화"를 비난할 수 있어요
6. 실패한 솔루션들과 그것들이 왜 작동하지 않았는지 보여주기
7. 쥐덫을 언급하기 전에 쥐를 더 크게 만들기

전략 5: 블랭크 포 블랭크 포지셔닝

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다음 전략은 너무 단순해 보일 수 있지만, 대부분의 비즈니스가 완전히 무너지는 곳이에요.

블랭크 포 블랭크(Blank for Blank) 포지셔닝이에요.

지금 당장 한 문장으로 당신이 무엇으로 알려져 있는지 말할 수 있나요? 대부분의 사람들은 못 해요. 그게 문제예요.

블랭크 포 블랭크 포지셔닝: 마케팅 세계에서 가장 간단한 공식이에요. "당신이 하는 것 for 당신이 서비스하는 대상"

예시:

• 크리에이티브 팀을 위한 프로젝트 관리 도구
• 갱년기 여성을 위한 탈모 세럼

왜 작동하는가:

누군가 당신이 뭘 하는지 물었을 때 "우리는 비즈니스의 디지털 트랜스포메이션을 도와요"라고 말하면, 그들은 공손하게 고개를 끄덕이지만 당신이 자신에게 관련 있는지 전혀 모르겠어요. 대기업인가 스타트업인가? 헬스케어인가 제조업인가?

대신 이렇게 말하면: "우리는 가족 소유 제조업체를 위한 디지털 트랜스포메이션 컨설팅이에요."

여전히 용어가 많지만, 즉시 가족 소유 제조업체는 "이건 나를 위한 거구나"를 알아요. 다른 모든 사람은 "아, 나를 위한 게 아니구나"를 알아요.

그 명확성이 절대적인 힘이에요.

콘텐츠 크리에이터를 위한 예시:

• ❌ "저는 사람들이 YouTube에서 성장하도록 도와요"
• ✅ "개인 금융 크리에이터를 위한 YouTube 성장 전략가"

매우 명확한 포지셔닝 없이, 콘텐츠는 모두에게 말하려 하고 결국 아무에게도 말하지 않아요. 당신은 일반적이고 잊혀져요.

블랭크 포 블랭크를 정확히 맞추면, 콘텐츠에 이빨이 생겨요. 당신은 그냥 또 다른 옵션이 아니에요. 특정 그룹의 특정 필요를 위한 바로 그 옵션이에요. 10,000개 브랜드와 경쟁하던 것이 이제 5개 정도와 경쟁하게 돼요.

실행 방법:

1. 당신이 하는 것을 간단한 용어로 시작
2. 누구를 위한 것인지 구체적으로 - "그냥 비즈니스"가 아니라 "크리에이티브 에이전시" 또는 "파키스탄에 기반한 원격 팀"
3. 결합하기: "당신이 하는 것 for 특정 누구"
4. 테스트: 누군가 즉시 자신이 당신의 고객인지 알 수 있나? 주저하면, 너무 넓은 것 - 더 좁게

예시: "요리 싫어하는 바쁜 엄마를 위한 밀프렙 코치"가 "건강한 식사를 가르쳐요"보다 훨씬 명확해요.

이 포지셔닝을 어디에나 사용하세요 - 홈페이지, 바이오, 모든 콘텐츠에.

전략 6: 개성 중심 콘텐츠 만들기

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전략 6번은 아마 가장 중요할 거예요.

콘텐츠를 제품 중심이 아닌 개성 중심으로 만드세요.

콘텐츠가 제품처럼 들릴수록, 아무도 믿지 않아요. 이걸 계속 봐요.

CEO가 카메라에 나오고 싶지 않다고 해요 - 편하지 않거나, 충분히 세련되지 않아서. 그 사이 경쟁자들은 매주 LinkedIn과 YouTube에서 얼굴을 보여주고, 의견을 공유하고, 시간이 지나면서 배운 것에 대한 이야기를 하고 있어요.

누가 이기고 있을까요? 진짜 개성과 의견을 가진 사람이 되려는 사람이에요.

Dan Martell 같은 사람들이 교육 콘텐츠 분야에서 엄청난 청중을 가진 이유가 있어요. 그의 제품이나 서비스가 반드시 더 좋아서가 아니에요. 그가 진짜 사람처럼 꾸준히 나타나기 때문이에요.

이건 브랜드에도 좋아요.

콘텐츠 크리에이터를 위한 의미:

• 세련되고 완벽한 최종 결과물만이 아니라, 실제 과정, 실수, 비하인드를 보여주세요

신뢰가 현대 비즈니스의 화폐예요. 그리고 얼굴 없는 기업 콘텐츠나 지나치게 다듬어진 완벽함으로는 신뢰를 쌓을 수 없어요.

사람들이 당신이 누구인지 보고, 어떻게 생각하는지 듣고, 당신의 관점을 이해할 때, 그들은 당신을 아는 것처럼 느끼기 시작해요. 그리고 사람들은 알고 좋아하는 사람과 비즈니스를 해요.

실행 방법:

1. 완벽하려고 노력하지 마세요 - 사람들은 다듬어진 것보다 진짜에 공감해요
2. 어렵게 배운 것과 했던 실수에 대한 1인칭 이야기 공유하기
3. 예시:
   • ❌ "생산성을 위한 5가지 팁"
   • ✅ "저는 생산성 시스템에 3년을 낭비했어요. 실제로 효과 있었던 건 이거예요."

그렇게 사람들이 관심 갖는 관점을 구축하는 거예요.

전략 7: 빈도보다 품질 우선하기

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마지막 전략은 콘텐츠 전략에 대해 배운 모든 것에 반해요.

빈도보다 품질을 우선시하세요.

모든 콘텐츠 구루가 매일 포스팅하라고, 일관성 있게, 무슨 일이 있어도 나타나라고 말해요. 하지만 덜 포스팅하는 것이 실제로 더 나은 결과를 줄 수 있어요.

대부분의 사람들이 알고리즘에 대해 이해하지 못하는 것:

알고리즘은 당신이 몇 번 포스팅하는지 세지 않아요. 당신이 포스팅할 때 얼마나 많은 사람이 관심 갖는지를 측정해요.

실제 사례: Joanna에게 한 클라이언트가 있었는데, 어떤 잘 의도된 코스가 그게 해야 할 일이라고 해서 인스타그램에 하루 16번 포스팅하고 있었어요. 그녀의 참여도는 끔찍했어요. 알고리즘은 스팸을 보고 그녀가 포스팅하는 모든 것의 우선순위를 낮췄어요.

빈도를 품질보다 우선시하면 이런 일이 일어나요. 청중을 구축하는 게 아니라 알고리즘이 당신을 무시하도록 훈련시키는 거예요.

골든 아워(Golden Hour)의 개념:

YouTube, LinkedIn, Instagram, TikTok - 모든 플랫폼에는 골든 아워라는 게 있어요. 게시 후 첫 60분이에요.

골든 아워에 일어나는 일이 알고리즘에게 당신의 콘텐츠를 더 많은 사람에게 보여줄 가치가 있는지 알려줘요.

• 포스팅하자마자 댓글, 좋아요, 공유를 받으면 → 알고리즘: "좋아, 이건 가치 있어. 더 많은 사람에게 보여줘"
• 포스팅하고 귀뚜라미 소리면 → 알고리즘: "아무도 관심 없네. 이 크리에이터와 영상 우선순위 낮춰"

실행 방법:

1. 임의적인 할당량을 채우기 위해 포스팅하지 마세요
2. 진정으로 가치 있는 것이 있을 때만 포스팅하세요
3. 포스팅할 때, 60분을 비워서 모든 댓글에 응답하세요
4. 알고리즘에게 당신의 콘텐츠가 중요하다는 걸 보여주세요
5. 골든 아워에 참여할 작은 그룹을 구축하세요

기억하세요: 주 1회 잘 연구된 영상에 강한 참여도를 가진 YouTube 크리에이터가, 댓글 없이 매일 포스팅하는 사람보다 성과가 좋아요.

이것들이 브랜드나 비즈니스를 다른 누구보다 더 레벨업할 수 있는 7가지 콘텐츠 전략이에요.

하지만 이 전략들을 비효과적으로 만들 수 있는 한 가지가 더 있어요: 독창적인 아이디어를 쫓는 것. 왜 독창적인 아이디어가 더 이상 중요하지 않은지, 대신 무엇이 효과 있는지 알고 싶다면 다음 영상을 보세요.

핵심 정리

• AI를 위한 콘텐츠 제작(AEO) - Wikipedia, Reddit, YouTube가 AI 플랫폼의 주요 소스
• 퍼널이 아닌 메시지로 생각하기 - 사람들은 당신의 퍼널을 따르지 않음
• 문제 매칭으로 시작하기 - 피칭 전에 청중의 문제를 정확히 미러링
• 메가 민 마우스 구축 - 더 나은 쥐덫이 아닌 더 무서운 쥐를 팔아라
• 블랭크 포 블랭크 포지셔닝 - '당신이 하는 것 for 누구를 위해' 한 문장 공식
• 개성 중심 콘텐츠 - 완벽함보다 진정성이 신뢰를 구축
• 빈도보다 품질 - 알고리즘은 포스팅 횟수가 아닌 참여도를 측정함
• 골든 아워 활용 - 게시 후 60분이 알고리즘 성공을 결정