กลยุทธ์ลับของนักศึกษาวัย 20 ที่สร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญจาก ChatGPT

💰 ตัวเลขสำคัญ: รายได้กว่า 1 ล้านเหรียญ (1 ปี) | อายุ 20 ปี | มาร์จิ้น 70-80% | มูลค่าประเมิน 930,000 เหรียญ | เงินลงทุนเริ่มต้นต่ำกว่า 500 เหรียญ

🎯 สรุปสั้นๆ

เรื่องจริงของนักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ที่เคยทำงานพาร์ทไทม์ค่าแรงชั่วโมงละ 11 เหรียญ สร้าง ebook ด้วย ChatGPT และทำรายได้กว่า 1 ล้านเหรียญภายใน 1 ปี ตั้งแต่เริ่มต้นด้วยเงินไม่ถึง 500 เหรียญ จนได้รับการประเมินมูลค่า 930,000 เหรียญ บทความนี้จะเปิดเผยกลยุทธ์โฆษณา Pinterest และเคล็ดลับการสร้างหนังสือ AI ของเขาอย่างละเอียด

📺 วิดีโอต้นฉบับ: Starter Story (12:07)

📖 เรื่องราวนี้เกี่ยวกับ...

นี่คือเรื่องราวของ Joe Popelas นักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์วัย 20 ปีที่อาศัยอยู่ในโทรอนโต เมื่อปีที่แล้ว เขาเป็นแค่นักศึกษาธรรมดาที่ทำงานพาร์ทไทม์ในซูเปอร์มาร์เก็ตด้วยค่าแรงชั่วโมงละ 11 เหรียญ จัดของขึ้นชั้นวาง แต่ตอนนี้ เขาสร้างรายได้กว่า 1 ล้านเหรียญจากการขาย ebook ที่สร้างด้วย AI และได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจถึง 930,000 เหรียญ เป็นไปได้อย่างไร? ความลับอยู่ที่การผสมผสานระหว่าง ChatGPT กับโฆษณา Pinterest

เริ่มต้นจากงานพาร์ทไทม์ชั่วโมงละ 11 เหรียญ

00:00:00

เมื่อพบ Joe ครั้งแรก เขาต้อนรับเราที่อพาร์ตเมนต์เล็กๆ ในโทรอนโต อายุ 20 ปี นักศึกษาสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์ ดูภายนอกไม่ต่างจากนักศึกษามหาวิทยาลัยทั่วไป

แต่เมื่อได้ฟังเรื่องราวของเขา คุณจะต้องประหลาดใจ เมื่อปีที่แล้ว Joe เป็นแค่พนักงานพาร์ทไทม์ธรรมดาที่ได้ค่าแรงชั่วโมงละ 11 เหรียญจากการจัดของขึ้นชั้นในซูเปอร์มาร์เก็ต เขาต้องทำงานทุกเวลาว่างเพื่อจ่ายค่าเล่าเรียน แม้แต่วันหยุดสุดสัปดาห์ก็ไม่ได้พัก

"มองย้อนกลับไปตอนนี้ ช่วงเวลานั้นน่าจะยากลำบากที่สุด ต้องเรียน ต้องหาเงิน... แต่ไม่ว่าจะทำงานมากแค่ไหน ก็มองไม่เห็นอนาคต"

และตอนนี้ เขากำลังสร้างรายได้กว่า 1 ล้านเหรียญจากการขาย ebook ที่สร้างด้วย AI มูลค่าประเมินธุรกิจ 930,000 เหรียญ เชื่อได้ยากใช่ไหม?

"มองย้อนกลับไปตอนนี้ ช่วงเวลานั้นน่าจะยากลำบากที่สุด"

การประชุมกับสำนักพิมพ์ที่เปลี่ยนชะตา

00:01:30

ช่วงเวลาที่เปลี่ยนชีวิต Joe มาถึงในเดือนกรกฎาคม 2022 ตอนนั้นเขาทำงานที่ปรึกษา AI จากประสบการณ์กับ GPT-3 และได้มีการประชุมกับสำนักพิมพ์แห่งหนึ่ง

สำนักพิมพ์นั้นมีรายได้เดือนละ 2 ล้านเหรียญ Joe บอกว่าเขาช็อกมาก

"งานที่พวกเขาทำดูง่ายมาก แค่สร้างหนังสือแล้วขาย แต่ทำเงินได้เดือนละ 2 ล้านเหรียญ... ผมก็คิดว่า 'ทำไมผมถึงทำสิ่งง่ายๆ แบบนี้ไม่ได้?'"

ที่น่าสนใจคือ Joe ไม่ได้พูดถึงไอเดียของเขาในการประชุมนั้นเลย แค่นั่งฟังเงียบๆ และวางแผนในหัว ถ้าสร้างหนังสือด้วย AI ล่ะ? เร็วกว่าพวกเขามาก ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก?

ช่วงเวลานั้นคือจุดเริ่มต้นของทุกอย่าง

"ทำไมผมถึงทำสิ่งง่ายๆ แบบนี้ไม่ได้?"

หนังสือ AI 40 เล่ม และรายได้ครั้งแรก

00:02:30

หลังการประชุม Joe ลงมือทำทันที ตลอดเดือนสิงหาคม เขาสร้างหนังสือด้วย AI 10-20 เล่ม และเดือนกันยายนก็เร่งความเร็วขึ้นอีก สิ้นเดือนกันยายน เขามีหนังสือที่สร้างด้วย AI รวม 40 เล่ม

"ตอนแรกผมไม่รู้อะไรเลยจริงๆ หนังสือมีโครงสร้างยังไง ต้องใส่อะไรบ้าง... พูดตรงๆ หนังสือเล่มแรกที่ผมทำแย่มาก ไม่มีความสม่ำเสมอ โครงสร้างก็ยุ่งเหยิง"

ดังนั้น Joe จึงเลือกวิธีหนึ่ง เขาซื้อและอ่านหนังสือของคู่แข่ง วิเคราะห์อย่างละเอียดว่าโครงสร้างเป็นอย่างไร ต้องมีเนื้อหาอะไรบ้าง

และในวันที่ 3 ตุลาคม ในที่สุดก็มีรายได้ครั้งแรก 20 เหรียญ วันถัดไปเป็น 40 เหรียญ จากนั้นก็เริ่มเติบโตแบบทวีคูณ

วันที่ 28 ธันวาคม หลังคริสต์มาส Joe ทำรายได้ 1,000 เหรียญต่อวันเป็นครั้งแรก เขาไปโอ้อวดกับครอบครัว และบอกเพื่อนทุกคน เพราะมันไม่ใช่แค่ตัวเลข - มันคือช่วงเวลาที่ชีวิตเปลี่ยนไป

"พูดตรงๆ หนังสือเล่มแรกที่ผมทำแย่มาก"

วิธีเริ่มต้นด้วยเงินไม่ถึง 500 เหรียญ

00:03:00

ธุรกิจของ Joe เริ่มต้นด้วยเงินทุนตัวเอง 100% เงินที่เก็บจากงานพาร์ทไทม์ชั่วโมงละ 11 เหรียญ

"ตอนแรกผมทำผิดพลาดเยอะมาก แต่ถ้ารู้สิ่งที่รู้ตอนนี้ตั้งแต่ตอนนั้น คงไม่ต้องใช้เงินถึง 500 เหรียญด้วยซ้ำ"

สิ่งที่ยากที่สุดคือการจัดการเวลา ต้องเรียนเต็มเวลาที่มหาวิทยาลัย ทำงานพาร์ทไทม์ และทำธุรกิจไปพร้อมกัน ในที่สุด Joe ก็ดรอปสองวิชา ไม่ใช่การตัดสินใจที่ง่าย แต่เขาไม่อยากพลาดโอกาส

ตารางประจำวันของเขาเป็นแบบนี้: กลางวันเรียนหนังสือ กลางคืนทุ่มเทให้ธุรกิจหนังสือ 5-6 ชั่วโมง ลดการนอน สละเวลาเล่น

"เพราะเป็นความท้าทายใหม่ ความผิดพลาดเป็นเรื่องธรรมดา สิ่งสำคัญคือเรียนรู้จากความผิดพลาดนั้น"

"ถ้ารู้สิ่งที่รู้ตอนนี้ตั้งแต่ตอนนั้น คงไม่ต้องใช้เงินถึง 500 เหรียญด้วยซ้ำ"

วิธีที่ถูกต้องในการสร้างหนังสือด้วย ChatGPT

00:03:40

ให้ผมแชร์เคล็ดลับหลักที่ Joe เปิดเผย นี่คือส่วนที่หลายคนทำผิดพลาด

ห้ามทำแบบนี้เด็ดขาด: "ChatGPT, write me a book on [หัวข้อ]" - ถ้าให้เขียนทั้งเล่มในครั้งเดียว ผลลัพธ์จะออกมาแย่มาก

วิธีที่ถูกต้องที่ Joe แนะนำคือ:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างโครงร่างหนังสือด้วย ChatGPT ก่อน ขั้นตอนที่ 2: ตั้ง 5 บท แต่ละบทมี 5 หัวข้อย่อย ขั้นตอนที่ 3: สร้างแต่ละหัวข้อแยกกัน (นี่คือจุดสำคัญ!) ขั้นตอนที่ 4: รวมหัวข้อที่เสร็จแล้วเข้าด้วยกันตามบท

"ถ้าให้ AI เขียนทั้งเล่มในครั้งเดียว มันจะสับสน แบ่งเป็นส่วนเล็กๆ สร้างทีละอัน แล้วค่อยรวมกัน จะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก"

และการเลือก niche สำคัญมาก Joe แนะนำให้เลือกสาขาที่มีทราฟฟิก มีคนที่มีความทะเยอทะยาน และสามารถเข้าถึงอารมณ์ได้ เพราะอย่างนั้นจึงจะขยับใจคนได้

"ถ้าให้ AI เขียนทั้งเล่มในครั้งเดียว มันจะสับสน"

ความลับของมาร์จิ้น 70-80%

00:06:05

เมื่อดูโครงสร้างรายได้ของ Joe จะต้องทึ่งมาก กำไรสุทธิจนถึงตอนนี้ 390,000 เหรียญ อัตรามาร์จิ้นสูงถึง 70-80%

โครงสร้างต้นทุนเป็นอย่างไร?

• ค่าสมัครสมาชิก Premium: ประมาณ 200 เหรียญต่อเดือน
• ต้นทุนการผลิตหนังสือ 1 เล่ม: ประมาณ 3 เหรียญตามมาตรฐาน GPT-3
• ค่าจ้างบรรณาธิการ: จ้างแบบ retainer (ตอนแรกทำเอง)

"ตอนแรกผมตรวจแก้เอง สร้างหนังสือทั้งเล่มด้วย AI ทำฉบับร่าง แล้วตรวจสอบแต่ละบทและหัวข้อย่อยอย่างละเอียด แก้ไขครั้งเดียวก็พร้อมพิมพ์"

ต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดคือค่าโฆษณา แต่ถ้าบริหารจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ มาร์จิ้นก็สูงมาก เพราะเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัล ไม่ต้องจัดการสต็อก ไม่มีค่าส่ง

"ตอนแรกผมตรวจแก้เอง"

ทำไมโฆษณา Pinterest ถึงเป็นหัวใจสำคัญ

00:07:00

หัวใจที่แท้จริงของธุรกิจ Joe ไม่ใช่การสร้างหนังสือ แต่คือโฆษณา Pinterest

"รายได้ส่วนใหญ่มาจากโฆษณา Pinterest"

กลยุทธ์โฆษณา Pinterest แบ่งเป็นสองขั้นตอน:

ขั้นตอนที่ 1 - แคมเปญ Consideration: ทดสอบหลาย niche ค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ขายดีในสาขาไหน ตั้ง targeting กว้างๆ

ขั้นตอนที่ 2 - แคมเปญ Conversion: ตั้ง Pinterest tag และ targeting ละเอียดขึ้น วิเคราะห์ทุกตัวชี้วัด เช่น copy ของ landing page, อัตราคอนเวอร์ชันตามตำแหน่งเลื่อนหน้า

และ landing page สำคัญมาก!

"ไม่มี landing page แทบจะขายไม่ได้ landing page กำหนดความประทับใจแรก ถ้าไม่ดูเป็นมืออาชีพ คนจะออกไปทันที ถ้า bounce rate สูงกว่า 70-80% คุณต้องทำ landing page ใหม่"

กลุ่มเป้าหมายของ Joe คือผู้หญิงวัยกลางคน กลุ่มนี้คือผู้ใช้ Pinterest ที่แอคทีฟที่สุดและมีความตั้งใจซื้อ ebook สูงสุด

"ไม่มี landing page แทบจะขายไม่ได้"

"รายได้ส่วนใหญ่มาจากโฆษณา Pinterest"

การแข่งขันและความอิ่มตัว? ไม่ต้องกังวล

00:08:20

หลายคนกังวลว่าตลาดหนังสือ AI จะอิ่มตัวใช่ไหม? Joe คิดต่าง

"แม้จะมีคู่แข่งใหม่เข้ามา รายได้ของผมก็ไม่ได้รับผลกระทบ เพราะผมสร้างฐานลูกค้าประจำไว้แล้ว และแบรนด์มีโมเมนตัมที่แข็งแกร่ง"

ตอนนี้ Joe ใช้แค่ Pinterest ไม่ใช้ Google Ads ไม่ใช้ Facebook Ads นั่นหมายความว่ายังมีพื้นที่เติบโตอีกมาก

"ตลาดใหญ่มาก แม้จะมีแบรนด์หนังสือเกิดขึ้นหลายร้อยแบรนด์ ก็ยังเพียงพอสำหรับทุกคน ยังอีกหลายปีกว่าจะถึงจุดอิ่มตัวที่คาดไว้"

มุมมองของ Joe เกี่ยวกับความอิ่มตัวน่าประทับใจมาก

"ความอิ่มตัวแค่หมายความว่าการแข่งขันเพิ่มขึ้น คุณต้องทำให้ดีขึ้นและให้คุณค่ามากขึ้น นั่นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย จริงๆ แล้วมันเป็นแรงผลักดันการเติบโต"

"ความอิ่มตัวแค่หมายความว่าการแข่งขันเพิ่มขึ้น"

"คุณต้องให้คุณค่ามากขึ้น"

มูลค่าประเมิน 930,000 เหรียญ และกลยุทธ์ขายบางส่วน

00:09:25

Joe อยากรู้ว่าธุรกิจของเขามีมูลค่าเท่าไหร่ เลยลองโพสต์ข้อมูลในหลาย marketplace เพื่อทดสอบ

"ข้อเสนอแรกคือ 930,000 เหรียญ พวกเขาต้องการซื้อทั้งธุรกิจในราคานั้น เมื่อได้รับการแจ้งเตือนอีเมลนั้น... ผมคิดว่า 'อ้อ ผมกำลังทำอะไรบางอย่างที่ถูกต้องจริงๆ'"

แต่ Joe ตัดสินใจไม่ขายทั้งหมด เขาเลือกกลยุทธ์ที่ฉลาดกว่า

ตอนนี้ เขาขายแค่ 40% ของหุ้นให้นักลงทุน เก็บ 60% ไว้และบริหารต่อ ในเวลาว่าง เขาสร้างแบรนด์หนังสือใหม่

"นี่คือโมเดลที่ทำซ้ำได้ สร้างแบรนด์หนังสือ → ขายบางส่วน → สร้างแบรนด์ใหม่ → ขายบางส่วน... ทำแบบนี้ต่อไปได้เรื่อยๆ ไม่จำเป็นต้องขายทั้งหมด"

ข้อดีของแนวทางนี้คือสามารถรับเงินสดในขณะที่ยังคงเติบโตได้ กลยุทธ์ที่ฉลาดจริงๆ

"อ้อ ผมกำลังทำอะไรบางอย่างที่ถูกต้องจริงๆ"

"ไม่จำเป็นต้องขายทั้งหมด"

มุมมองและคำแนะนำของคนที่ประสบความสำเร็จในวัย 20

อยากรู้ตารางประจำวันของ Joe ไหม?

ตอนเช้า เขาเช็คว่าโฆษณาทำงานถูกต้องไหม ตรวจสอบงานของบรรณาธิการ เป็นช่วงเวลาตรวจสอบธุรกิจโดยรวม

ตอนบ่าย เขาสอนคนอื่นสร้างแบรนด์หนังสือ มีนักเรียนที่ประสบความสำเร็จหลายคนแล้ว

ตอนกลางคืน? น่าแปลกใจที่เขาทำเพลง house อัปเพลงขึ้น Spotify ด้วย ชื่อ DJ ก็แค่ชื่อจริง Joe Popelas

ได้เงินเยอะแล้วซื้ออะไร?

"ผมซื้อ Rolex เรือนหนึ่ง เพราะมันเป็นทรัพย์สินที่รักษามูลค่า ผมพยายามไม่ซื้อของที่เสื่อมค่า ตอนนี้ผมอยากใช้ชีวิตแบบ Lean และมุ่งเน้นแค่การสร้างธุรกิจ"

สุดท้าย คำแนะนำที่ Joe อยากบอกตัวเองในอดีตน่าประทับใจมาก

"Prioritize learning over earning. ให้ความสำคัญกับการเรียนรู้มากกว่ารายได้"

"สร้างทักษะก่อน ผมสร้างทักษะหลายอย่างไว้ก่อน จึงแทบจะล้มเหลวไม่ได้ในธุรกิจแบรนด์หนังสือ สิ่งที่สำคัญกว่าว่าตอนนี้คุณหาได้เท่าไหร่ คือคุณกำลังเรียนรู้อะไร"

"Prioritize learning over earning"

"ให้ความสำคัญกับการเรียนรู้มากกว่ารายได้"

"สร้างทักษะก่อน"

🔑 บทเรียนสำคัญ

• เมื่อสร้างหนังสือด้วย ChatGPT อย่าสร้างทั้งหมดในครั้งเดียว แบ่งออกเป็น: โครงร่าง → บท → หัวข้อ
• คุณสามารถเริ่มธุรกิจ ebook AI ด้วยเงินไม่ถึง 500 เหรียญ
• โฆษณา Pinterest เป็นหัวใจสำคัญ - ทดสอบ niche ด้วยแคมเปญ Consideration แล้วปรับให้เหมาะสมด้วยแคมเปญ Conversion
• Landing page ที่เป็นมืออาชีพเป็นสิ่งจำเป็น - ถ้า bounce rate สูงกว่า 70-80% ต้องพิจารณาใหม่
• ซื้อและวิเคราะห์หนังสือคู่แข่งช่วยให้เข้าใจโครงสร้างและองค์ประกอบที่จำเป็นได้อย่างรวดเร็ว
• แทนที่จะขายทั้งหมด ขายบางส่วน (40%) เพื่อรับเงินสดในขณะที่ยังคงเติบโต
• ให้ความสำคัญกับการเรียนรู้ (Learning) มากกว่ารายได้ (Earning) จะทำให้ล้มเหลวยากในระยะยาว