12개 수익원으로 연 4억 번 1인 크리에이터의 현실적인 조언

💰 핵심 숫자: $400,000+ (약 5억 원) | 12개 수익원 | 2016년 시작 | DBM 부트캠프 $272,000 | 브랜드 스폰서십 $80,000 | 20% 전환율

🎯 한 줄 요약

2016년 아무것도 없이 프리랜서로 시작해 12개의 수익원을 만들기까지, 쉬운 패시브 인컴은 없다는 현실을 솔직하게 공개합니다

📺 원본 영상: Deya (27:32)

📖 이 이야기는...

유튜버이자 디지털 비즈니스 매니저인 Deya가 2016년 프리랜서로 시작해 12개의 수익원을 구축하기까지의 여정을 상세히 공개합니다. 쉬운 패시브 인컴이라는 환상을 깨고, 하나의 수익원에 집중해서 제대로 만든 다음 다음 단계로 넘어가라는 현실적인 조언을 전합니다. 메인 수익원인 DBM 부트캠프 하나가 전체의 67%를 차지하며, 80/20 법칙의 위력을 증명합니다.

다중 수익원의 현실 - 쉬운 돈은 없다

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12개의 수익원이 올해 40만 달러 이상을 벌어다 줬어요. 2016년 프리랜서로 시작할 때 저는 아무것도 없었어요. 경력도 없고, 팔로워도 없고, 사업에 대해 아는 것도 전혀 없었죠. 주변에 사업을 해본 사람도 없었어요.

여러분, 유튜브에서 '쉬운 패시브 인컴' 영상 많이 보셨죠? 이 영상은 그런 영상이 아니에요. 저는 다중 수익원을 만드는 게 실제로 어떤 건지 현실을 보여드리고 싶어요.

하나의 수익원을 제대로 만드는 데도 엄청난 시간과 집중이 필요해요. 여러 개를 동시에 만드는 건 좋은 생각이 아니에요. 집중이 분산되고, 각각의 수익원에 필요한 관심을 줄 수 없거든요.

이렇게 말하는 건 여러분을 낙담시키려는 게 아니에요. 올바른 기대치를 갖도록 하려는 거예요. 어렵게 느껴질 때 '나한테 문제가 있나?'라고 생각하지 마세요. 여러분한테 아무 문제 없어요.

"하나의 수익원을 만드는 데도 엄청난 시간과 집중이 필요해요"

"여러 개를 동시에 만드는 건 좋은 생각이 아니에요"

나의 수익원 구축 타임라인

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제가 걸어온 길을 보여드릴게요. 2016년 프리랜싱으로 시작했어요. 몇 년 후 파트너와 함께 사이드 비즈니스를 시작했는데, 프로그래밍과 데이터 사이언스를 가르치는 디지털 프로덕트 분야였어요.

그 1년 후, 프리랜싱하면서 배운 모든 것을 바탕으로 첫 번째 디지털 프로덕트를 만들었어요. 그리고 그걸 기반으로 유료 멤버십을 시작했죠.

그다음 유튜브를 시작했어요. '내가 만든 것에 어떻게 트래픽을 끌어올까?'라는 생각에서요. 템플릿을 만들기 시작하고, 사람들이 요청해서 코칭과 컨설팅도 했어요. 유료 워크숍, 키트, 번들도 만들었고, 제휴 프로그램에도 가입했어요.

작년에 틱톡 영상을 만들기 시작하고 틱톡 수익화 프로그램에 가입했어요. 올해는 첫 브랜드 스폰서십을 했고, 수익 공유도 시작했어요.

"유튜브를 시작한 건 '내가 만든 것에 어떻게 트래픽을 끌어올까?'라는 생각에서였어요"

틱톡 & 템플릿 - 최하위 수익원들

00:02:06

가장 적게 번 것부터 시작할게요. 틱톡이에요. 올해 틱톡으로 91센트 벌었어요. 네, 1달러도 안 돼요.

작년에는 틱톡 수익화 프로그램으로 500달러 벌었어요. 101개 영상 올려서요. 영상당 5달러 정도 번 셈이죠. 올해는? 3개 영상만 올렸어요. 노력 대비 보상이 맞지 않다고 느꼈고, 인스타그램에 집중하기로 했거든요. 인스타그램에서 광고도 돌리고 있어서 더 통합적인 생태계가 될 것 같았어요.

다음은 툴과 템플릿이에요. 올해 약 1,600달러 벌었어요. 장점은 고객 시간을 바로 절약해 주고, 한 번 만들면 거의 패시브하다는 거예요. 단점은 대부분 저가 상품이라 제대로 팔려면 진지한 트래픽 전략이나 퍼널이 필요해요. 그리고 제품 검증이 필수예요. 저도 검증 없이 만든 템플릿들 중에 0달러 번 게 많거든요.

작년에는 5,000달러 넘게 벌었는데 올해 줄어든 이유요? 솔직히 우선순위가 아니었어요. 장기적 전략이 없는 저가 상품에 시간을 쏟을 수 없었어요.

"노력 대비 보상이 맞는지 생각해보세요"

"제품 검증은 필수예요. 저도 검증 없이 만든 것들 중 0달러 번 게 많아요"

제휴 마케팅 & 수익 공유

00:05:48

제휴 마케팅으로 올해 약 1,800달러 벌었어요. 솔직히 노력은 거의 안 들어요. 제가 좋아하는 제품을 진정성 있게 추천할 때만 해요.

대부분의 제휴 수익은 제가 쓰는 이메일 마케팅 툴인 Kit과 Notion에서 왔어요. 단점은 청중이나 트래픽이 있어야 하고, 진짜 돈을 벌려면 진지한 전략이 필요해요. 1,800달러로는 1년 못 살잖아요.

작년보다 3배 늘었는데, 더 노력한 건 아니에요. 그냥 복리 효과예요.

다음은 새로운 수익원, 수익 공유예요. 올해 약 5,000달러 벌었어요. 제 영상을 편집하는 Maya가 영상 편집 강좌를 만들었는데, 저는 계속 Maya한테 '너의 편집 스타일 너무 귀여워, 강좌 만들어'라고 했거든요.

결국 Maya가 제품을 만들었고, 저는 사업 시작을 도와줬어요. 그래서 수익 공유를 해요. 장점은 Maya랑 일하는 게 너무 즐거워요. 베를린에 데려가서 포토슛도 하고, 마차도 마시고, 정말 재밌었어요. 단점이요? Maya 관련해서는 없어요. 다만 수익 공유는 제품이나 사람과 안 맞으면 금방 복잡해질 수 있어요.

"수익 공유는 신뢰와 관계가 쌓인 사람과만 하세요"

"복리 효과가 진짜예요"

유료 워크숍 & 멤버십

00:09:26

유료 워크숍으로 올해 약 12,000달러 벌었어요. 노력은 꽤 들어요. 장점은 저가 상품이라 사람들이 쉽게 예스 할 수 있고, 신뢰를 쌓기 좋아요. 한 번 만들면 많은 사람이 배울 수 있어서 확장 가능하죠.

아주 구체적인 약속을 할 수 있다는 게 제가 가장 좋아하는 점이에요. 예를 들어 '엑셀을 20배 빠르게 돌리는 법' 같은 거요. 단점은 저가 상품이니까 볼륨 전략이 필요하고, 기술 셋업도 좀 필요해요. 그리고 항상 예상보다 더 오래 걸려요. 매번 '금방 끝나겠지' 하는데 절대 그렇게 안 돼요.

작년 4,000달러에서 올해 12,000달러로 뛴 이유요? 저가 상품 퍼널에 광고비를 더 썼어요. 7달러짜리 미니 챌린지를 산 사람의 20%가 고가 프로그램까지 구매하더라고요. 그래서 '그럼 7달러짜리에 콜드 트래픽을 몰면 어떻게 될까?' 테스트했어요. 전환율은 떨어졌지만 여전히 좋았어요.

유료 멤버십은 약 13,000달러예요. 장점은 커뮤니티를 만들 수 있고, 매달 또는 매년 결제하니까 반복 수익이 생겨요. 단점은 유지 관리와 계속적인 가치 제공이 필요해요. 매달 그 구매를 정당화해야 하니까요. 그래서 초보자에게는 멤버십이 가장 어려운 수익원 중 하나라고 생각해요.

"퍼널 숫자를 파악하는 게 올해 배운 중요한 교훈이에요"

"멤버십은 매달 그 구매를 정당화해야 해요"

번들 & 유튜브 애드센스

00:14:58

번들과 키트로 올해 약 16,000달러 벌었어요. 예전에 만든 것들을 묶어서 파는 거예요. 한 번 만들면 꽤 패시브해요. 단점은 100달러 미만 저가 상품을 팔 때는 볼륨 전략이 필요해요. 전환율을 생각해보세요. 10명이 보고 10명이 사는 게 아니에요. 2-3명이 살 수도 있죠. 그러면 역산해야 해요. '10만 달러 벌려면 100달러 상품이 1,000개 팔려야 하고, 전환율 20%면 총 몇 명이 봐야 하지?'

올해 훨씬 많이 번 이유는 7달러 상품 뒤에 업셀로 27달러 스타터 키트를 팔았거든요. 광고비 회수에 도움이 돼요.

유튜브 애드센스는 1월 1일부터 12월 1일까지 약 26,000달러예요. 저는 유튜브 만드는 게 좋아요. 배우는 것도 많고, 비슷한 관심사를 가진 커뮤니티도 생기고요. 다른 플랫폼보다 크리에이터 수익화가 좋고, 백로그 가치가 훨씬 높아요. 틱톡에서는 작년에 올린 100개 영상으로 올해 1달러도 못 벌었지만, 유튜브에서는 몇 년 전 영상으로도 계속 돈이 들어와요.

단점이요? 26,000달러로 1년 못 살아요. 세금도 내야 하고요. 유튜브는 정말 장기전이에요. 4년째 하고 있는데, 첫 9개월은 수익화도 안 됐어요.

"유튜브 백로그는 다른 플랫폼보다 가치가 훨씬 높아요"

"쉬운 돈은 없어요. 버블을 깨드려서 미안하지만 중요해요"

1:1 코칭 - 과소평가하지 마세요

00:17:55

1:1 코칭으로 올해 약 35,000달러 벌었어요. 노력은 많이 들어요. 저는 좀 내성적이라 집중 코칭이 가끔 지치거든요.

장점은 맞는 사람과 하면 정말 재밌어요. 매우 선별적으로 하니까 거의 항상 즐거워요. 1:1이라 훨씬 맞춤화되고 전략적인 조언을 줄 수 있어서 보람 있어요. 고객을 깊이 이해하는 데도 최고예요. 고통 포인트, 불만, 좌절을 직접 듣거든요. 이 공감 능력이 좋은 사업을 운영하는 데 엄청 중요해요.

단점은 청중이나 신뢰가 있어야 하고, 에너지 소모가 커요.

근데 1:1 일을 무시하지 마세요. 패시브 인컴 얘기할 때 '1:1은 직장 같아서 안 해야 해, 레버리지 높은 일을 해야 해'라고들 하잖아요. 이해는 하지만요, 1:1이 제가 시작한 방식이고, 그것 없이는 다른 건 못 했을 거예요.

1:1 단계가 금광이에요. 스킬 쌓기, 배움, 다른 사람 사업의 비하인드씬을 보는 가장 빠른 길이에요. 예를 들어 유튜버가 되고 싶으면 가장 빠른 방법은 원하는 걸 하고 있는 유튜버 밑에서 1:1로 일하는 거예요.

초보자에게 추천하는 수익원이요? 항상 프리랜싱이에요. 빨리 시작할 수 있고, 진입 장벽이 낮아요. 저도 관련 경력 없이 시작해서 다 구글링하며 배웠어요.

"1:1 단계가 금광이에요"

"우리는 뭔가를 파악하는 능력을 과소평가해요"

브랜드 스폰서십 - 4년이 걸렸어요

00:22:10

올해 첫 브랜드 스폰서십을 했어요. 정말 설레요. 노력은 꽤 들어요.

장점은 맞는 브랜드와 일하면 멋진 일을 할 자유가 생겨요. 저는 운 좋게도 원하는 걸 하게 해주는 브랜드와 일했어요. 스폰서십을 작은 단편 영화처럼 만들었거든요. '스폰서십을 사람들이 건너뛰지 않고 보게 하려면 어떻게 할까?' 고민했어요. 물론 아마추어 수준이지만 아이디어 내는 게 정말 재밌었어요. 그리고 돈이 좋아요. 물론 콘텐츠 만들고 청중 쌓는 데 4년 들인 건 빼고요.

단점은 맞는 브랜드 찾기가 좀 어려워요. 매일 여러 개의 브랜드 스폰서십 요청이 와요. 여러분과 신뢰를 쌓는 데 많은 시간을 썼고, 그 신뢰가 제일 소중해요. 어떤 돈으로도 그 신뢰를 살 수 없어요. 제가 그냥 돈 벌려고 한다고 생각하시면 안 되니까, 좋은 브랜드하고만 일하고 싶어요.

올해 브랜드 스폰서십으로 80,000달러 벌었어요. 유튜브 통합 여러 개와 숏폼 플랫폼 포스팅 포함해서요.

첫 브랜드 스폰서십까지 걸린 시간이요? 2021년 유튜브 시작, 2022년 수익 0, 2023년 수익 0, 2024년 수익 0, 2025년 드디어 브랜드 스폰서십. 이게 제가 말하는 '천천히 꾸준히 성공하기'예요.

그래서 유튜브 애드센스만으로는 생활비 안 나와요. 영상당 수만 뷰가 나와도요. 유튜브 채널의 가치는 영상이 아니라 쌓이는 청중이에요. 그래서 바이럴은 목표가 아니에요. 청중, 신뢰가 콘텐츠 제작 자산의 진짜 가치예요.

"청중과의 신뢰가 제일 소중해요. 어떤 돈으로도 못 사요"

"유튜브 채널의 가치는 영상이 아니라 쌓이는 청중이에요"

DBM 부트캠프 - 메인 수익원

00:23:14

이제 대어예요. DBM 부트캠프, 제 메인 코스예요. 프리랜서로서 수년간 한 일의 스킬을 가르쳐요. 프로젝트 관리, 팀 관리, 시스템 관리요.

올해 272,000달러 벌었어요. 정말 신나요.

장점은 지식 공유가 큰 영향을 미쳐요. 예전에는 1:1 콜에서 제가 배운 것들을 설명했는데, 이제는 100개 이상의 영상으로 된 커리큘럼이 있어서 단계별로 정확히 어떻게 하는지 알려줘요. 훨씬 확장 가능하고, 마진도 정말 좋아요. 판매된 상품당 비용이 높지 않거든요.

단점은 아이디어 검증이 필수예요. 시장이 포화 상태라 사람들이 돈을 낼 의향이 있는지 검증해야 해요. 정말 포화 상태이고 진입 장벽이 낮아요, 특히 AI가 나오면서요. 그래서 구체적이고, 니치하고, 차별화되어야 해요.

초반에 정말 힘들었어요. 맨날 울었어요. 풀타임 프리랜싱하면서 6개월 동안 사이드로 이걸 만들었는데, 완전 번아웃이었어요. 그 얘기는 더 안 할래요. 그리고 웹사이트 만들고 기술 셋업하는 데 몇천 달러 들었어요.

수익화하는 데 시간이 좀 걸려요. 디지털 프로덕트 판매 자체가 스킬이거든요. 저는 클라이언트의 디지털 프로덕트 판매를 돕면서 몇 년간 배웠어요. 그리고 초보자에게는 친절하지 않아요. 시장이 너무 포화 상태라서요.

작년 170,000달러에서 올해 272,000달러로 늘었어요. 10만 달러 넘게 더 번 거예요. 다시 말하지만 이건 매출이에요, 순이익이 아니에요. 올해 퍼널 광고비 전략에 더 많이 썼어요.

"아이디어 검증은 협상 불가예요"

"시장이 포화 상태라 구체적이고 니치하고 차별화되어야 해요"

핵심 교훈 - 80/20 법칙의 위력

00:25:18

핵심 교훈이에요. 80/20 법칙은 진짜예요. 일부가 대부분을 차지해요. 제 가장 큰 조언은 에너지와 시간과 관심을 10개의 다른 수익원에 분산하지 마세요. 그건 방법이 아니에요.

목표는 모든 걸 한꺼번에 만드는 게 아니에요. 로마는 하루 아침에 안 지어졌어요. 식상하지만 진실이에요. 하나에 집중하세요. 잘 만드세요. 시스템을 만들고 팀을 고용하세요. 그다음에 다각화하세요. 한 번에 하나씩이요.

여러분의 내년 수익원 집중 포인트는 뭔가요?

2026년 제 계획이요? 유지할 것: DBM 부트캠프(제 자랑이자 기쁨이에요), 유튜브, 브랜드 스폰서십, 1:1 컨설팅, 수익 공유요.

줄일 것: 저가 상품 더 줄이고, 틱톡은 올해 3개보다 더 적게 올릴 거예요.

새로운 것: 유튜브 강좌 출시(지난 4년간 배운 모든 것), 라이브 워크숍, 인스타그램 수익화, 실물 상품(올해 수학이 안 맞아서 출시 못해서 너무 아쉬웠어요), 그리고 어쩌면 책이요. 제 에이전트가 최선을 다하고 있어요.

시청해 주셔서 감사해요. 다음에 만나요!

"10개의 수익원에 에너지를 분산하지 마세요"

"하나에 집중하세요. 잘 만드세요. 시스템을 만들고 팀을 고용하세요. 그다음에 다각화하세요"

🔑 핵심 교훈

• 다중 수익원을 동시에 만들지 마세요 - 하나에 집중해서 제대로 만든 다음 다음 단계로
• 80/20 법칙은 진짜예요 - 전체 수익의 67%가 DBM 부트캠프 하나에서 나왔어요
• 1:1 일을 과소평가하지 마세요 - 스킬 쌓기와 고객 이해의 금광이에요
• 쉬운 패시브 인컴은 없어요 - 유튜브만 4년 걸렸고 첫 브랜드 스폰서십까지 4년이에요
• 퍼널 숫자를 파악하세요 - 저가 상품에서 고가 상품으로의 전환율을 알면 광고 전략 수립 가능
• 유튜브의 진짜 가치는 애드센스가 아니라 청중과의 신뢰예요
• 디지털 프로덕트 판매는 그 자체로 스킬이에요 - 시장이 포화 상태라 검증과 차별화 필수