ความลับในการสร้าง SaaS 80 ล้านวอน/เดือน ใน 2 เดือน - Playbook เปิดตัวที่ทำ $30K MRR ใน 4 วัน

💰 ตัวเลขสำคัญ: $30K MRR (4 วัน) | $60K/เดือน (2 เดือน) | 932+ ผู้สมัครแบบชำระเงิน | 1,000+ การสมัครทั้งหมด | 10 email sequence | Framework 4-3-2-1

🎯 สรุปสั้น

เครื่องมือเขียน AI สำหรับ LinkedIn ชื่อ Kleo ทำได้ $30K MRR ใน 4 วัน และ $60K/เดือน ใน 2 เดือน ความลับไม่ใช่ "เปิดตัวแล้วค่อยโปรโมท" แต่เป็นกลยุทธ์ที่ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิง - "waitlist ก่อน เปิดตัวทีหลัง"

📺 วิดีโอต้นฉบับ: Starter Story (19:51)

📖 เรื่องราวนี้...

Lara Costa และผู้ร่วมก่อตั้งได้สร้างเครื่องมือเขียน AI สำหรับ LinkedIn ชื่อ 'Kleo' และประสบความสำเร็จอย่างระเบิด ในขณะที่ SaaS ส่วนใหญ่ทำแบบ 'สร้างผลิตภัณฑ์ → โปรโมท' พวกเขาทำตรงกันข้าม สร้างรายชื่อรอก่อนผ่านแบรนด์ส่วนตัวบน LinkedIn จากนั้นสร้างความไว้วางใจด้วยอีเมล 4 สัปดาห์ แล้วเปิดตัวแบบส่วนตัวเพื่อเพิ่ม scarcity และ FOMO ให้สูงสุด ในวิดีโอนี้ Lara เปิดเผยทุกอย่างเกี่ยวกับ 'Kleo Launch Playbook'

แนะนำ Kleo: ความลับของ $30K MRR ใน 4 วัน

00:00:00

พิธีกร Pat Walls เริ่มด้วยตัวเลขที่น่าตกใจ "$30,000 MRR ใน 4 วัน? ฟังดูเหมือนโกหก ใช่ ไม่ได้สร้างใน 4 วัน แต่การไปจาก 0 ถึง $30K MRR ในไม่กี่วันเป็นเรื่องจริง"

Lara Costa แนะนำตัว "ฉันและผู้ร่วมก่อตั้งสร้าง B2B SaaS และทำได้ $30K ใน 4 วัน Kleo เป็น 'ghostwriter ในกระเป๋าของคุณ' มันแก้ปัญหาของผู้ก่อตั้งที่ต้องการเติบโตบน LinkedIn"

"มันทำงานด้วย AI คิดเหมือนคุณ เขียนเหมือนคุณ และเขียนดีกว่าคุณ" พวกเขาเปิดตัวในเดือนตุลาคม 2025 และไปถึง $60,000/เดือน ในไม่ถึง 2 เดือน

เธอยังแสดงหลักฐาน บน dashboard ของ Polar สามารถเห็น 62K MRR, 932 การสมัคร active, รวมมากกว่า 1,000 การสมัคร กราฟพุ่งสูงตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม

"เหตุผลที่เราทำได้เร็วขนาดนี้คือเราสร้าง waitlist คุณไปที่ landing page ของเราก็ซื้อสินค้าไม่ได้ทันที ต้องสมัคร waitlist" ทำไม? เพื่อ scarcity, FOMO และ soft selling

"เราไปจากศูนย์ถึง $60,000/เดือน ในไม่ถึง 2 เดือน"

"คุณไม่สามารถซื้อสินค้าได้ คุณต้องเข้าร่วมรายชื่อรอ"

"เราสร้างความขาดแคลน ความกลัวพลาด และขายแบบนุ่มนวลให้กับผู้ชม"

เรื่องราวเบื้องหลัง: LinkedIn คือจุดเริ่มต้นของทุกอย่าง

00:02:48

ภูมิหลังของ Lara น่าสนใจ "ทุกอย่างเริ่มจาก LinkedIn 3 ปีก่อนฉันเริ่มโพสต์บน LinkedIn และตระหนักว่า - ผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนอยู่บนแพลตฟอร์มนั้น"

"คุณสามารถสร้างเนื้อหาและสร้างธุรกิจจากมันได้" เธอสร้างธุรกิจ 2 อย่างบน LinkedIn และในระหว่างนั้นได้พบกับผู้ร่วมก่อตั้ง Jake ในสถานการณ์คล้ายกัน

ภูมิหลังคือ agency และธุรกิจ info product "ฉันเอาแนวคิดการตลาดจากธุรกิจนั้นมา - FOMO, waitlist, email, webinar และนำไปใช้กับ SaaS"

"Info product ก็ดี แต่ฉันอยากสร้างเครื่องมือซอฟต์แวร์ รวมสิ่งที่ฉันรู้กับสิ่งที่ผู้ร่วมก่อตั้งรู้เพื่อสร้างกลยุทธ์เปิดตัวที่บ้าคลั่งนี้"

"ผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนอยู่บน LinkedIn"

"คุณสามารถสร้างเนื้อหาและเติบโตธุรกิจจากมันได้"

"ฉันนำแนวคิดการตลาดจากผลิตภัณฑ์ข้อมูลมาใช้กับ SaaS"

Kleo Playbook: เนื้อหา + Waitlist + Webinar

00:04:30

วิธีที่ Kleo ไปจาก 0 ถึง 30K MRR ในเดือนแรกนั้นง่าย "Kleo playbook - เนื้อหา, waitlist, webinar สามส่วน"

พวกเขายังไม่ได้เปิดตัวสาธารณะเลย! การเปิดตัวครั้งแรกและครั้งที่สองเป็นการเปิดตัวส่วนตัวเฉพาะ waitlist

"ไม่มีใครทำแบบนี้ ทุกคนทำตรงกันข้าม - สร้างอะไรบางอย่างแล้วโปรโมท เราทำตรงกันข้าม" สิ่งสำคัญที่สุดคือสร้าง scarcity, ความอยากรู้, ความต้องการ สำหรับสินค้าที่คนยังไม่เคยเห็น

"ลูกค้าของเราทำได้ 50K, 60K, 70K ด้วย playbook เดียวกัน ใครก็ทำได้ ไม่ว่าจะมีผู้ติดตามมากหรือน้อย"

"เนื้อหา, รายชื่อรอ และเว็บบินาร์ – สามสิ่งนี้คือแกนหลัก"

"ไม่มีใครทำแบบนี้ ทุกคนทำตรงกันข้าม"

"สร้างความขาดแคลน ความอยากรู้ และความต้องการ สำหรับสินค้าที่คนยังไม่เคยเห็น"

Edu-Selling: วิธีขายโดยไม่ต้องขาย

00:07:00

พวกเขาสร้าง waitlist ได้อย่างไร? "เริ่มด้วยเนื้อหาให้ความรู้บน LinkedIn เราทุกคนเป็น LinkedIn native creator"

เธอแสดงตัวอย่าง - โพสต์จากบัญชีอื่น 'The LinkedIn Creator' "ไม่มี CTA ไม่มี plug โดยตรง แค่ให้ความรู้"

พวกเขาเรียกสิ่งนี้ว่า 'Edu-Selling' "บอกคนว่าพวกเขาต้องรู้อะไร ตอบปัญหาใหญ่ที่สุด เช่น: 'ฉันเจอ tips LinkedIn ที่ดีที่สุด'" บอกสิ่งที่พวกเขาอยากรู้ และสุดท้ายแสดงเครื่องมือที่ให้ผลลัพธ์ดีกว่า

โพสต์ของผู้ร่วมก่อตั้ง Jake ก็คล้ายกัน - พูดถึงปัญหาและปัญหาทั่วไปที่ founder/entrepreneur/creator เจอเมื่อสร้างเนื้อหา "ไม่มี CTA แค่สร้าง awareness ของ Kleo และเอา mind share"

"ไม่มี CTA (call to action) ไม่โปรโมทสินค้าโดยตรง แค่ให้ความรู้"

"เราเรียกมันว่า 'Edu-selling' บอกคนว่าพวกเขาต้องรู้อะไร"

"นี่คือวิธีแก้ปัญหาและความกังวลใหญ่ที่สุดของพวกเขา"

Email Nurturing: เริ่ม 4 สัปดาห์ก่อนเปิดตัว

00:09:00

ความผิดพลาดที่ founder ส่วนใหญ่ทำ? "สร้าง waitlist แต่ไม่ nurture การ nurture เป็นหนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุด"

พวกเขา warm up รายชื่อ 4 สัปดาห์ก่อนเปิดตัว - แสดงว่าทำไมต้องใช้เครื่องมือของพวกเขาโดยไม่ขายตรง

อีเมลแรก: 'ปัญหาของ AI content และทำไมเราต่าง' "เราเน้นปัญหาที่คนคิด ข้อโต้แย้งแรก: 'ดีกว่า ChatGPT หรือ Claude ฟรียังไง?' เริ่มจากตรงนั้นและทดสอบ headline อื่น"

"'ทำไม AI content ส่วนใหญ่ล้มเหลวก่อนเริ่ม' - อธิบายว่าปัญหาคืออะไร ไม่ใช่ปัญหา AI แต่เป็นปัญหาความแตกต่าง เมื่อคนเห็นด้วย พวกเขาจะเข้าร่วม waitlist"

"ไม่มี CTA ไม่มี 'เร็วๆ นี้' แค่ให้ความรู้เกี่ยวกับปัญหาเพื่อสร้างความไว้วางใจ" พวกเขาส่งอีเมลมากกว่า 10 ฉบับก่อนเปิดตัว!

"หนึ่งในสิ่งสำคัญที่สุดในฐานะ founder คือการจัดการและใส่ใจรายชื่ออย่างต่อเนื่อง"

"เราส่งอีเมลมากกว่า 10 ครั้งก่อน drop"

"ไม่มี CTA ไม่มี 'เร็วๆ นี้' อะไรเลย แค่เน้นให้ความรู้เกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขามี"

Framework 4-3-2-1: วิธีสร้าง Personal Brand

00:11:30

ถ้าเริ่มจากศูนย์? "แน่นอนต้อง personal brand บน LinkedIn ก่อน ไม่จำเป็นต้อง viral ที่สุด ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ แค่มีประโยชน์"

คำแนะนำสำหรับผู้เริ่มต้น: "หาว่าจุดแข็งของคุณคืออะไร คุณสอนอะไรได้ อาจเป็นเรื่องราวของคุณหรือสาขาที่เชี่ยวชาญ"

เธอเปิดเผย framework 4-3-2-1:

• 4: โพสต์ 4 ครั้ง/สัปดาห์ ไม่ใช่ 5, 6, 7 อย่า overwhelm คุณภาพมากกว่าปริมาณ
• 3: 3 content pillar - ให้ความรู้, storytelling, sales generating content (lead magnet)
• 2: 2 target audience - ICP (ideal client persona) และ IFP (ideal follower persona)
• 1: 1 lead magnet

"เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ ICP คุณได้ lead และการสมัคร waitlist เมื่อสร้างเนื้อหาสำหรับ IFP คุณได้ community, like, การมีส่วนร่วมทุกวัน และสุดท้ายคือการซื้อ"

"ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ แค่มีประโยชน์กับคน"

"โพสต์ประมาณ 4 ครั้งต่อสัปดาห์ อย่ากดดัน เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ"

"ICP คือบุคลิกลูกค้าในอุดมคติ, IFP คือบุคลิกผู้ติดตามในอุดมคติ"

Lead Magnet และ Webinar: ความลับของการ Convert

00:14:00

วิธีสร้าง lead magnet ง่ายมาก "สร้าง Google document อธิบายอะไรบางอย่าง หรือวิดีโอ Loom หรือส่วนหนึ่งของ process ที่คุณมีอยู่แล้ว ให้ฟรีและขอแค่อีเมล"

"เมื่อ build in public และสร้างเนื้อหา รอ viral... วิธีรับประกันความสำเร็จคือสร้าง waitlist ใน background แล้วเมื่อเปิดตัวหรือเสนออะไรก็ทำได้"

ขั้นตอนที่ 3 ที่เธอชอบที่สุดคือ webinar มี 2 แบบ: LinkedIn Live หรือ Zoom webinar

"เปิดตัวครั้งแรกใช้แค่ LinkedIn Live เหมือน live บน Insta หรือ X" โครงสร้าง:

• 20 นาทีแรก: ให้ความรู้เรื่อง
• 20 นาทีต่อไป: Demo/walkthrough
• สุดท้าย: Pitching - ส่งลิงก์และบอกว่าซื้อที่ไหน

"เมื่อปรากฏตัวเป็นมนุษย์ คนจะเชื่อมต่อจริงๆ - กับท่าทาง, รูปลักษณ์, ที่อยู่, เสียงของคุณ นี่คือสิ่งที่ทำให้ทำได้ 30K ใน 4 วัน"

"สร้าง Google document อธิบายอะไรง่ายๆ หรือวิดีโอ Loom แล้วแจกฟรี"

"วิธีรับประกันความสำเร็จที่แน่นอนที่สุดคือสร้างรายชื่อรอเบื้องหลังอย่างต่อเนื่อง"

"เมื่อเข้าหาคนแบบมนุษย์ การเชื่อมต่อจริงๆ จะเกิดขึ้น"

VIP Onboarding Call: ทำสิ่งที่ Scale ไม่ได้

00:16:00

สิ่งที่ต้องทำเมื่อได้ user แรก: "DM หรือ call ลูกค้าโดยตรงเพื่อรับ feedback เราทำ VIP white-glove onboarding call - แนะนำให้ใช้สินค้าอย่างถูกต้อง"

ทำไม? "คนส่วนใหญ่เลิกใช้ซอฟต์แวร์ไม่ใช่เพราะมันไม่ทำงาน แต่เพราะไม่เข้าใจ" ทำให้ลูกค้าแรกทุกคนใช้สินค้าถูกต้อง รักษาไว้นานขึ้น ได้รีวิวดี และกลายเป็น Kleo evangelist

"ใน background เราบันทึกการโทรเหล่านั้น - เพื่อจับ pattern ของความคิด, ปัญหา, bug, issue และแก้ไขทันที นี่ก็เป็น iteration play - เพื่อสร้างสินค้าที่ดีที่สุดเร็วที่สุด"

ผู้ร่วมก่อตั้ง Rob ให้เบอร์โทรส่วนตัวกับ user ทุกคน! "คนส่วนใหญ่ไม่ทำ แต่ต้องทำสิ่งที่ scale ไม่ได้ถึงจะ scale เร็วขึ้น"

"คนส่วนใหญ่เลิกใช้ซอฟต์แวร์ไม่ใช่เพราะมันไม่ทำงานถูกต้อง แต่เพราะไม่เข้าใจวิธีใช้"

"เราบันทึกการโทรเพื่อจับ pattern ของความคิด, ปัญหา, bug ของผู้ใช้"

"ถ้าอยากเติบโตเร็วขึ้น ตอนแรกต้องทำสิ่งที่ไม่มีประสิทธิภาพและเหนื่อยด้วยตัวเอง"

Scarcity และส่วนลด: จิตวิทยาที่กระตุ้นการซื้อ

00:17:30

เพื่อให้ได้ความต้องการเร็วที่สุด? "สร้าง waitlist และเสนอ lifetime discount หรืออะไรที่ให้ความรู้สึกพิเศษเพื่อกระตุ้นการซื้อ"

"ต้องผลักใครบางคนให้ซื้อ ทำได้ด้วยความอยากรู้, scarcity, FOMO ลองหมดแล้ว และสิ่งที่ได้ผลที่สุดตอนเริ่มคือ scarcity"

"เราบอกว่ามีแค่ 500 ที่ แบบนั้นคนจะทำเร็วขึ้น เมื่ออะไรหาได้ง่ายเกินไป คนไม่อยากซื้อทันที" ต้องมี incentive ที่ให้ความรู้สึกพิเศษ

พวกเขายังเสนอ lifetime discount "ซื้อตอนนี้ได้ลด 50% ตลอดกาล ไม่ต้องจ่ายราคาใหม่เลย"

"เราบอกคนว่ามีแค่ 500 ที่"

"เมื่ออะไรหาได้ง่ายเกินไป คนไม่อยากซื้อทันที"

"ซื้อตอนนี้ ต่อให้ราคาขึ้นทีหลังก็ไม่ต้องจ่ายเพิ่ม"

Tech Stack และคำแนะนำสุดท้าย

00:18:30

Tech stack ของ Kleo:

• Development: Claude, Claude Code, Next.js, TypeScript
• Hosting: Vercel, Vercel Chat
• Auth: Clerk
• Operations: Slack (communication), Loops (email), Calendly (onboarding call)
• Monetization: Polar และ Polar native landing page

คำแนะนำสุดท้าย 2 ข้อของ Lara:

ข้อแรก: "สร้าง personal brand บน LinkedIn ไม่ว่าคุณจะคิดว่ามัน 'cringe' แค่ไหน ถ้าอยากทำเงิน LinkedIn คือโอกาสที่ดีที่สุด Twitter ก็ดี Instagram ก็ดี แต่ LinkedIn ดีกว่ามาก ไม่มีการแข่งขันเลย"

"ให้ความรู้เรื่องสำคัญ ถ้าไม่รู้ดี ก็เขียนไปเรื่อยๆ แล้วจะเรียนรู้"

ข้อสอง: "สร้าง email list ไม่รู้ว่าจะเสียการเข้าถึง social media เมื่อไหร่ ไม่รู้ว่าจะต้องโปรโมทอะไรเมื่อไหร่ สร้างก่อนที่จะต้องการ"

"LinkedIn คือโอกาสที่ดีที่สุด ไม่มีคู่แข่งเลยจริงๆ"

"ต้องสร้าง email list ไม่มีใครรู้ว่าจะเสีย social media เมื่อไหร่"

"เริ่มก่อนที่จะต้องการจริงๆ"

🔑 บทเรียนหลัก

• ไม่ใช่โปรโมทหลังเปิดตัว แต่ waitlist ก่อน + สร้าง scarcity/FOMO แล้วค่อยเปิดตัว
• Edu-Selling: สร้างความไว้วางใจด้วยเนื้อหาให้ความรู้โดยไม่มี CTA
• Nurture รายชื่อด้วยอีเมลมากกว่า 10 ฉบับ 4 สัปดาห์ก่อนเปิดตัว
• Framework 4-3-2-1: โพสต์ 4 ครั้ง/สัปดาห์, 3 pillar, 2 target, 1 lead magnet
• สร้างการเชื่อมต่อแบบมนุษย์ผ่าน webinar (20 นาทีให้ความรู้ + 20 นาที demo + pitch)
• ทำสิ่งที่ scale ไม่ได้ผ่าน VIP onboarding call - แบบนี้ถึงจะ scale เร็วขึ้น
• LinkedIn ไม่มีการแข่งขัน - แม้ cringe ก็แค่เริ่ม