เคล็ดลับสร้าง 'เว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จ' จากผู้ก่อตั้ง 40 สตาร์ทอัพ

💰 ตัวเลขสำคัญ: 40+ สตาร์ทอัพ | 15,000 คน mute | $20,000/เดือน รายได้เพิ่ม (TikTok 1 คลิป) | ความท้าทายเรียนรู้ 30 วัน | ตั้งราคา $30/เดือน

🎯 สรุปสั้นๆ

Coding bootcamp? ไม่จำเป็น Pieter Levels ผู้เรียนรู้ด้วยตัวเองและประสบความสำเร็จกับสตาร์ทอัพกว่า 40 แห่ง เปิดเผยวิธีจริงในการหาเงินจากเว็บไซต์

📺 วิดีโอต้นฉบับ: Lex Clips (13:15)

📖 เรื่องราวนี้เกี่ยวกับ...

Pieter Levels เป็น indie hacker ที่เรียน coding ด้วยตัวเองและสร้างสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จกว่า 40 แห่ง เช่น Nomad List, Remote OK, Photo AI ในวิดีโอนี้ เขาพูดคุยกับ Lex Fridman เกี่ยวกับวิธีเรียนรู้เร็ว สร้างเว็บไซต์ และสร้างรายได้ ข้อความหลักของเขาง่ายมาก: 'แค่ลงมือทำ (Just build it)' การเรียนรู้โดยการทำจริงเร็วกว่าอ่านหนังสือมาก และยิ่งจริงกว่าในยุค AI

เคล็ดลับการเรียนรู้: เชี่ยวชาญทักษะใหม่ใน 30 วัน

00:00:00

Lex Fridman ถาม Pieter ว่าเรียนรู้เร็วอย่างนั้นได้อย่างไร คำตอบของ Pieter น่าแปลกใจที่ง่าย "เมื่อมีไอเดีย ก็แค่ลองทำและเรียนแค่สิ่งที่จำเป็นขั้นต่ำในการทำ"

เขาแบ่งปันประสบการณ์เรียน 3D และ Unity ใน 30 วันช่วงปี 2016-2017 เมื่อคิดว่า VR จะมา เมื่อ HTC Vive ออกมา เขาคิดว่า "มันจะดัง" และกระโดดเข้าไปทันที ไม่รู้อะไรเกี่ยวกับ 3D แต่ก็ติดตั้ง Unity และ Blender แล้วเริ่มเลย

กับคำถาม "ควรเรียน coding ไหม?" เขาพูดตรงๆ "ไม่รู้ ผมก็เรียนอะไรใหม่ทุกวัน" ทุกวันถาม Google หรือ ChatGPT ว่า "ทำสิ่งนี้ยังไง?" แล้วค่อยๆ เก่งขึ้น การเรียนรู้ไม่มีวันจบ สิ่งสำคัญคือ 'เรียนในขณะที่ลงมือทำ'

"ผมคิดว่าการลงมือทำคือขั้นตอนที่ดีที่สุดในการเรียนรู้"

"ทุกวันผมค้นหาบน Google หรือถาม ChatGPT ว่าทำสิ่งนี้ยังไง"

วิธีสร้างเว็บไซต์: ถาม AI

00:02:03

ตอนนี้มาลงมือจริง สร้างเว็บไซต์ยังไง? Pieter อธิบายง่ายมาก

"ถาม ChatGPT ว่า 'สร้างเว็บไซต์ยังไง?'" มันจะสร้าง code ให้ คุณก็ copy code ใส่ file บันทึก แล้วเปิดใน Chrome... และ บูม! มีเว็บไซต์แล้ว

จริงๆ ในการสัมภาษณ์ Lex ถาม AI "สร้างเว็บไซต์ยังไง?" และ AI ให้คำตอบที่ดีทีเดียว ตั้งแต่เลือก domain เลือก hosting ไปจนถึงแนะนำ builder อย่าง Wix หรือ Squarespace

Pieter ชี้ประเด็นสำคัญ ด้วย no-code tool อย่าง Wix ก็ไปได้ไกลพอสมควร สร้าง grid รูปภาพ คลิกแล้วไปหน้าอื่น - ทำได้ แน่นอนบริการซับซ้อนอย่าง Nomad List ต้อง code เอง

"พลังการศึกษาของ AI มันบ้ามาก ใครก็ได้ที่ไหนก็ได้ถามคำถามพวกนี้และเริ่มทำได้เลย"

"Copy code ใส่ file บันทึก เปิดใน Google Chrome - คุณมีเว็บไซต์แล้ว"

"พลังของ AI สำหรับการศึกษาจะบ้ามาก"

12 สตาร์ทอัพใน 12 เดือน: พลังของความท้าทาย

00:03:48

Lex ถามเกี่ยวกับความท้าทาย "12 startups in 12 months" นี่คือโปรเจกต์ที่ทำให้ Pieter โด่งดัง

"สร้างอะไรสักอย่างทุกวันและทำให้เสร็จ" นั่นคือหัวใจ Pieter ยังแบ่งปันเรื่องของผู้หญิงคนหนึ่งที่สร้าง 160 mini website ใน 160 วัน เธอเรียน coding ในกระบวนการนั้น

เขาไม่เชื่อมั่นใน coding bootcamp "ผมไม่คิดว่ามันได้ผล เรียนเองและตั้งความท้าทายให้ตัวเองดีกว่า" แน่นอนมีเงื่อนไขใหญ่ - ต้องมีวินัย

"Coding มี learning curve ที่ชัน และต่อสู้กับคอมพิวเตอร์มันน่าหงุดหงิดมาก เลยหลายคนยอมแพ้" ยอมรับตรงๆ แต่เฉพาะคนที่ผ่านความผิดหวังและไปต่อเท่านั้นที่จะได้ผลลัพธ์

"สร้างโปรเจกต์แทบทุกวัน แค่สร้างให้มันทำงานและทำให้เสร็จ"

"Coding bootcamp ไม่ได้ผลจริง เรียนเองและตั้งความท้าทายให้ตัวเองดีกว่า"

Dopamine rush: เคล็ดลับไม่ยอมแพ้

00:05:06

Pieter พูดถึงกระบวนการสร้าง Hoodmaps บน livestream ดูวิดีโอนั้นคือความล้มเหลวต่อเนื่อง "ทำสิ่งนี้ยังไง?" ค้นหา เลือกจากหลายตัวเลือก ลอง...

แต่เมื่อทันใดมันทำงาน? "ว้าว มันได้ผล!" - dopamine rush มา มันเสพติดและทำให้ไปต่อ

นี่คือ mindset สำคัญของ Pieter: "ผมไม่มองไกล มองแค่ปัญหาถัดไปที่ต้องแก้" ปัญหาถัดไป แล้วปัญหาถัดไป... ทำอย่างนี้แล้วเมื่อไหร่ก็ไม่รู้ app หรือเว็บไซต์เสร็จ

"คนส่วนใหญ่มองไกลเกินไป เพราะไม่รู้ว่าจะยากแค่ไหน มองแค่ความท้าทายเล็กๆ ถัดไปและไป และคิดว่ามันจะง่าย" เข้าหาอย่างไร้เดียงสา ปัญหายากจะมาอยู่ดี ไม่ต้องกลัวตั้งแต่ตอนนี้

"มี dopamine rush แบบ 'โอ๊ะ มันทำงานแล้ว!'"

"ผมมองแค่ปัญหาถัดไปที่ต้องแก้"

"คุณควรมองแค่สิ่งถัดไป ความท้าทายเล็กๆ ถัดไป"

วิธีใช้ประโยชน์จาก hater: หา insight จากคำวิจารณ์

00:06:16

พูดเรื่อง Building in Public ถ้าทำแบบเปิดเผยจะได้พลัง crowdsourcing แต่ก็รับคำวิจารณ์ด้วย

แต่มุมมองของ Pieter น่าสนใจ "Hater จริงๆ ดี hater หลายคนมีประเด็นดี"

เช่น ถ้าใครบอก "เว็บไซต์มึงห่วย!" ก็เอาอารมณ์ออกแล้วคิด ทำไมบอกว่าห่วย? สมัครยาก? ข้อมูลไม่ถูกต้อง? แบบนั้นก็หาจุดปรับปรุงจริงจากคำวิจารณ์ของ hater ได้

แน่นอนก็มีคนที่แค่ตะโกน "ครึ่งหนึ่งของ Twitter เป็นแบบนั้น" เลยต้องรับด้วยเกลือเม็ดหนึ่ง (take it with a grain of salt)

และตัวเลขน่าตกใจ Pieter mute คนไปแล้ว 15,000 คนใน 10 ปี! ปีละ 1,500 คน ไม่ block - เพราะถ้า block พวกเขาจะถ่ายหน้าจอแล้วโวยวาย "กูถูก block!" แค่ mute ก็หายไปเงียบๆ

"Hater จริงๆ ดีเพราะ hater หลายคนมีประเด็นดี"

"ผม mute คนไปแล้ว 15,000 คน"

"ผมไม่ชอบ block เพราะพวกเขาจะโกรธ"

เคล็ดลับ viral: Reddit, TikTok และการเติบโตแบบ organic

00:07:31

เรื่องตอนที่ Hoodmaps ของ Pieter ขึ้นหน้าแรก Reddit เซิร์ฟเวอร์เกือบล่ม ดู Google Analytics เห็น 5,000 คน online พร้อมกัน ตอนดึกแท้ๆ แต่ตื่นเต้นมาก

ตอนนี้ TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels เป็นช่องทางหลักในการ viral app ทำ app เสร็จแล้วก็ถ่ายวิดีโอเอง "ผมทำ app นี้ มันทำงานอย่างนี้ ผมทำเพราะเหตุผลนี้ เลยลองใช้สิ"

ตัวอย่างน่าตกใจ: Pieter ได้รายได้เพิ่ม $20,000/เดือน จากวิดีโอ TikTok หนึ่งคลิป! ไม่ใช่วิดีโอที่เขาทำเอง แต่คนสุ่มทำเกี่ยวกับ Photo AI AI influencer รีวิว app แล้วมาขอเงินทีหลัง จ่ายประมาณ $4,000 ก็ทำวิดีโอให้อีก

Insight หลัก: "ไม่ต้องมีผู้ติดตามมาก" อัลกอริทึมของ TikTok หรือ X ไม่ได้อิงจากผู้ติดตาม ทดสอบกับ 300 คน ถ้าตอบรับดีก็ 1,000 คน แล้วก็ขั้นต่อไป คอนเทนต์ดีก็จะขึ้นอยู่ดี

"ผมได้เพิ่มประมาณ $20,000 ต่อเดือนจากวิดีโอ TikTok หนึ่งคลิป"

"คุณไม่ต้องมีผู้ติดตามมากอีกต่อไป"

"ถ้าสิ่งนั้นดี มันจะขึ้นอยู่ดี"

ปรัชญาการหารายได้: เก็บเงินตั้งแต่แรก

00:09:20

ในที่สุดก็เรื่องเงิน สตาร์ทอัพหลายแห่งเก็บผู้ใช้ฟรี แต่สำหรับ Pieter มันไม่ได้ผล

"ผู้ใช้ฟรีปกติไม่ convert" ถ้ามี VC funding ก็เผาเงินโฆษณาเก็บหลายล้านคน คำนวณ conversion rate ให้ทดลองใช้ฟรี แต่ทำให้ดีต้องประณีตมาก

ถ้าเป็น indie hacker? "เก็บเงินตั้งแต่แรก" Landing page โชว์ demo หรือวิดีโอ app "อยากใช้ก็จ่ายเงิน"

เคล็ดลับตั้งราคา: "เหมือน Netflix $10/เดือน? Netflix เป็นบริษัทยักษ์ใหญ่ถึงทำได้ indie hacker คนเดียวต้องอย่างน้อย $30/เดือนขึ้นไป" ไม่งั้นไม่มีรายได้ที่มีความหมาย

คำนวณ: 1,000 ผู้ใช้จ่ายเงิน × $30 = $30,000/เดือน พอสำหรับชีวิตที่ดี

เพิ่มเติม ตอนนี้สร้าง Discord community เป็นมาตรฐาน นักพัฒนาและผู้ใช้รวมกัน ขอฟีเจอร์ สร้างด้วยกัน นั่นคือข้อดีของผู้ใช้จ่ายเงิน - เป็นคนที่สนใจสินค้าจริงๆ

"ผู้ใช้ฟรีโดยทั่วไปไม่ convert"

"ถ้าคุณเป็น indie hacker คนเดียว คุณต้องเก็บอย่างน้อย $30 ขึ้นไป"

"การสร้าง Discord community ปกติมากตอนนี้"

เทคนิคลดต้นทุน: ขอส่วนลด

00:11:15

เคล็ดลับรักษา margin สูง Pieter รักษาต้นทุนต่ำมาก ไม่จ้างพนักงาน ต่อรองราคากับ AI vendor

เคล็ดลับน่าตกใจ: "ส่งอีเมลบอกบริษัทว่า 'แพงไป ขอส่วนลดหน่อย' แล้วพวกเขาบอก 'ได้ ลด 50%'" จริงๆ นะ!

โดยเฉพาะช่วงเศรษฐกิจถดถอยแบบนี้ยิ่งได้ผล "ต้องการส่วนลด ไม่งั้นอาจไปบริษัทอื่น" หลายบริษัทลดให้ 20-50% ราคาบนเว็บไซต์อาจไม่ใช่ราคาจริง

Lex ชี้ประเด็นน่าสนใจ คนอย่าง Pieter ที่ทำงานแบบเปิดเผยและให้ vibe ดี บริษัทอาจร่วมมือมากกว่า แต่ Pieter บอก "ไม่มีชื่อเสียงแบบนั้นก็ได้ แค่เป็นคนดีก็เพิ่มโอกาสได้ส่วนลด"

สุดท้าย ข้อดีอีกอย่างของโมเดลเก็บเงิน: ป้องกันสแปม! ผู้ใช้ฟรีหลายล้านคนมาใช้ app ในทางที่ผิดหรือพยายามแฮ็ก จ่ายเงินก็เหลือแต่ผู้ใช้คุณภาพสูงที่สนใจจริง

"คุณสามารถอีเมลบริษัทและบอก 'ขอส่วนลดหน่อย' แล้วพวกเขาบอก 'แน่นอน 50%'"

"ราคาบนเว็บไซต์ไม่ใช่ราคา"

"การจ่ายเงินป้องกันสแปมและให้ผู้ใช้คุณภาพสูง"

🔑 บทเรียนหลัก

• เรียนในขณะทำ: ทำจริงเร็วกว่าอ่านหนังสือมาก
• ใช้ประโยชน์จาก AI: ถาม ChatGPT แล้วเริ่มได้เลยในยุคนี้
• แบ่งเป็นขั้นตอนเล็กๆ: อย่ามองไกล แก้ปัญหาถัดไปเท่านั้น
• เก็บเงินตั้งแต่แรก: ผู้ใช้ฟรีไม่ convert อย่างน้อย $30/เดือน
• เรียนรู้จาก hater: หาจุดปรับปรุงจริงจากคำวิจารณ์ได้
• หวังการเติบโตแบบ organic: วิดีโอ TikTok หนึ่งคลิปอาจสร้าง $20,000/เดือน
• ขอส่วนลด: ราคาบนเว็บไซต์อาจไม่ใช่ราคาจริง