40개 스타트업 창업자가 알려주는 '성공하는 웹사이트' 만드는 비밀

💰 핵심 숫자: 40개+ 스타트업 | 15,000명 뮤트 | 월 $20,000 추가 수익 (틱톡 1개) | 30일 학습 챌린지 | $30/월 가격 책정

🎯 한 줄 요약

코딩 부트캠프? 필요 없어요. 독학으로 40개 이상의 스타트업을 성공시킨 Pieter Levels가 웹사이트로 돈 버는 현실적인 방법을 공개합니다.

📺 원본 영상: Lex Clips (13:15)

📖 이 이야기는...

Pieter Levels는 독학으로 코딩을 배워 Nomad List, Remote OK, Photo AI 등 40개 이상의 성공적인 스타트업을 만든 인디 해커입니다. 이 영상에서 그는 Lex Fridman과 함께 어떻게 빠르게 학습하고, 웹사이트를 만들고, 수익화하는지에 대해 이야기합니다. 그의 핵심 메시지는 단순합니다: '그냥 만들어라(Just build it)'. 책 읽기보다 실제로 만들면서 배우는 것이 훨씬 빠르고, AI 시대에는 더욱 그렇다는 것이죠.

배움의 비밀: 30일 안에 새로운 기술 마스터하기

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Lex Fridman이 Pieter에게 어떻게 그렇게 빠르게 배우냐고 물어봅니다. Pieter의 대답은 의외로 단순해요. "아이디어가 있으면 일단 만들어보고, 만드는 데 필요한 것만 최소한으로 배운다"는 거예요.

그는 2016-2017년에 VR이 뜰 것 같아서 30일 동안 3D와 Unity를 배웠던 경험을 공유해요. HTC Vive가 나왔을 때 "이거 대박 날 것 같다"고 생각해서 바로 뛰어들었죠. 3D에 대해 아무것도 몰랐지만, Unity와 Blender를 설치하고 무작정 시작했어요.

"코딩을 배워야 할까요?"라는 질문에 대해 그는 솔직하게 말해요. "모르겠어요. 저도 매일 새로운 걸 배우고 있거든요." 매일 Google이나 ChatGPT에 "이거 어떻게 해요?"라고 물어보면서 조금씩 실력이 늘어나는 거래요. 배움은 끝이 없고, 중요한 건 '행동하면서 배우는 것'이라고 강조합니다.

"행동하는 게 배우는 가장 좋은 방법이라고 생각해요"

"저는 매일 Google에 검색하거나 ChatGPT에 '이거 어떻게 해요'라고 물어봐요"

웹사이트 만드는 법: AI에게 물어보세요

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자, 이제 실전이에요. 웹사이트를 어떻게 만들까요? Pieter는 정말 간단하게 설명해요.

"ChatGPT에 '웹사이트 어떻게 만들어?'라고 물어보세요." 그러면 코드를 생성해주고, 그 코드를 파일에 복사해서 저장하고, 크롬에서 열면... 짜잔! 웹사이트가 생겼어요.

실제로 인터뷰 중에 Lex가 "웹사이트 어떻게 만들어요?"라고 AI에게 물어봤는데, AI가 꽤 괜찮은 답변을 주더라고요. 도메인 선택, 호스팅 선택, Wix나 Squarespace 같은 빌더 추천까지요.

Pieter는 여기서 중요한 포인트를 짚어요. Wix 같은 노코드 툴로도 꽤 멀리 갈 수 있다는 거예요. 이미지 그리드를 만들고, 클릭하면 다른 페이지로 이동하게 하는 것 정도는 충분히 가능하대요. 물론 Nomad List 같은 복잡한 서비스는 직접 코딩해야 하지만요.

"AI의 교육적 파워는 미쳤어요. 어디서든 누구나 이런 질문을 하고 바로 만들기 시작할 수 있으니까요."

"코드를 복사해서 파일에 넣고, 저장하고, 크롬에서 열면 - 웹사이트가 생겼어요"

"AI의 교육적 파워는 미칠 거예요"

12개 스타트업을 12개월 안에: 챌린지의 힘

00:03:48

Lex가 "12 startups in 12 months" 챌린지에 대해 물어봐요. 이건 Pieter를 유명하게 만든 프로젝트죠.

"매일 뭔가를 만들고, 끝내세요." 이게 핵심이에요. Pieter는 160일 동안 160개의 미니 웹사이트를 만든 한 여성의 이야기도 공유해요. 그녀는 이 과정에서 코딩을 배웠대요.

코딩 부트캠프에 대해서는 회의적이에요. "효과가 있다고 생각 안 해요. 독학하면서 스스로 챌린지를 설정하는 게 더 낫다고 봐요." 물론 여기에는 큰 조건이 있어요 - 규율이 필요하다는 거죠.

"코딩은 러닝 커브가 가파르고, 컴퓨터랑 씨름하는 건 정말 짜증나요. 그래서 많은 사람들이 포기하죠." 솔직한 고백이에요. 하지만 그 좌절을 견디고 계속하는 사람만이 결과를 얻을 수 있다는 거예요.

"거의 매일 프로젝트를 만들어요. 그냥 만들고, 작동하게 하고, 끝내세요"

"코딩 부트캠프는 실제로 효과가 없어요. 독학하면서 스스로 챌린지를 설정하는 게 더 나아요"

도파민 러시: 포기하지 않는 비결

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Pieter가 Hoodmaps를 라이브 스트리밍으로 만드는 과정을 언급해요. 그 영상을 보면 끊임없는 좌절의 연속이에요. "이거 어떻게 하지?" 검색하고, 여러 옵션 중에 고르고, 시도해보고...

그런데 갑자기 작동하면? "우와, 됐다!" 하는 도파민 러시가 온대요. 이게 중독성이 있어서 계속하게 만든다는 거죠.

여기서 Pieter의 중요한 마인드셋이 나와요: "나는 멀리 안 봐요. 다음에 해결해야 할 문제만 봐요." 다음 문제, 그 다음 문제... 이렇게 하다 보면 어느새 완성된 앱이나 웹사이트가 생기는 거예요.

"대부분의 사람들은 너무 멀리 봐요. 얼마나 어려울지 모르니까, 다음 작은 도전만 보고 가세요. 그리고 쉬울 거라고 생각하세요." 순진하게 접근하라는 거예요. 어차피 어려운 문제는 올 테니까, 지금부터 겁먹을 필요 없다는 거죠.

"'우와, 됐다!' 하는 도파민 러시가 있어요"

"저는 다음에 해결해야 할 문제만 봐요"

"다음 것만 보세요, 다음 작은 도전만요"

헤이터를 활용하는 법: 비판에서 인사이트 찾기

00:06:16

빌딩 인 퍼블릭(Building in Public)에 대해 이야기해요. 공개적으로 만들면 크라우드소싱의 파워를 얻지만, 비판도 받게 되죠.

그런데 Pieter의 관점이 신선해요. "헤이터들이 사실 좋아요. 많은 헤이터들이 좋은 포인트를 가지고 있거든요."

예를 들어 누가 "니 웹사이트 구려!"라고 하면, 감정을 빼고 생각해보는 거예요. 왜 구리다고 했지? 가입이 어려웠나? 데이터가 부정확했나? 그렇게 하면 헤이터의 비판에서 실제 개선점을 찾을 수 있대요.

물론 그냥 소리 지르는 사람들도 있어요. "트위터의 절반이 그래요." 그래서 소금 한 알갱이처럼 받아들여야 해요(take it with a grain of salt).

그리고 놀라운 숫자가 나와요. Pieter는 10년 동안 15,000명을 뮤트했대요! 매년 1,500명씩이요. 차단은 안 해요 - 차단하면 스크린샷 찍어서 "날 차단했다!"고 난리 치니까요. 그냥 뮤트하면 조용히 사라져요.

"헤이터들이 사실 좋아요. 많은 헤이터들이 좋은 포인트를 가지고 있거든요"

"저는 이미 15,000명을 뮤트했어요"

"차단은 안 좋아해요. 차단하면 화를 내거든요"

바이럴의 비밀: Reddit, TikTok, 그리고 유기적 성장

00:07:31

Pieter의 Hoodmaps가 Reddit 프론트 페이지에 올랐을 때 이야기예요. 서버가 거의 다운될 뻔했고, Google Analytics를 보니 동시 접속자가 5,000명이었대요. 밤중이었는데 정말 짜릿했다고 해요.

요즘은 TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels가 앱을 바이럴시키는 주요 채널이래요. 앱을 만들었으면 직접 영상을 찍어보세요. "이 앱 만들었어요, 이렇게 작동해요, 이래서 만들었어요, 이래서 써보세요."

놀라운 사례: Pieter는 틱톡 영상 하나로 월 $20,000 추가 수익을 얻었대요! 본인이 만든 영상도 아니고 랜덤한 누군가가 Photo AI에 대해 만든 영상이었어요. AI 인플루언서들이 앱을 리뷰하고 나중에 돈을 요청하기도 하는데, $4,000 정도 주면 다시 영상을 만들어준대요.

핵심 인사이트: "팔로워 많이 필요 없어요." TikTok이나 X의 알고리즘은 팔로워 기반이 아니에요. 300명한테 테스트하고, 반응 좋으면 1,000명, 그 다음 단계로 가는 거예요. 좋은 콘텐츠면 어차피 뜬다는 거죠.

"틱톡 영상 하나로 월 $20,000 추가 수익을 얻었어요"

"더 이상 팔로워 많이 필요 없어요"

"좋은 거면 어차피 떠요"

수익화 철학: 처음부터 돈을 받아라

00:09:20

드디어 돈 이야기예요. 많은 스타트업이 무료 사용자를 모으는데, Pieter에게는 이게 잘 안 먹혔대요.

"무료 사용자는 보통 전환이 안 돼요." VC 펀딩을 받았다면 광고비 태워서 수백만 명 모으고, 전환율 계산하고, 무료 체험 제공하는 플로우가 가능해요. 하지만 이걸 잘 굴리려면 엄청나게 정교해야 해요.

인디 해커라면? "처음부터 돈을 받으세요." 랜딩 페이지에 앱 데모나 영상 보여주고, "쓰고 싶으면 돈 내세요."

가격 책정 팁: "Netflix처럼 월 $10? Netflix는 거대 기업이니까 가능한 거예요. 개인 인디 해커라면 최소 월 $30 이상 받아야 해요." 그래야 의미 있는 수익이 나오거든요.

계산해보면: 1,000명 유료 사용자 × $30 = 월 $30,000. 이 정도면 꽤 좋은 삶을 살 수 있어요.

추가로, 요즘은 Discord 커뮤니티를 만드는 게 표준이래요. 개발자와 사용자가 함께 모여서 기능 요청하고, 같이 만들어가는 거죠. 이게 유료 사용자의 장점이에요 - 진짜 제품에 관심 있는 사람들이 모이니까요.

"무료 사용자는 보통 전환이 안 돼요"

"개인 인디 해커라면 최소 월 $30 이상 받아야 해요"

"Discord 커뮤니티를 만드는 게 이제 아주 일반적이에요"

비용 절감의 기술: 할인을 요청하세요

00:11:15

마진을 높게 유지하는 비결이 나와요. Pieter는 비용을 아주 낮게 유지해요. 직원을 고용하지 않고, AI 벤더들한테 가격 협상을 해요.

놀라운 팁: "회사들한테 이메일 보내서 '너무 비싸니까 할인해주세요'라고 하면 돼요. 그러면 '네, 50% 할인해드릴게요'라고 해요." 진짜예요!

특히 지금 같은 경기 침체기에는 더 잘 먹힌대요. "할인 필요해요, 아니면 다른 회사로 갈 수도 있어요"라고 하면 많은 회사들이 20-50% 할인을 해준대요. 웹사이트에 적힌 가격이 실제 가격이 아닐 수 있다는 거죠.

Lex가 재밌는 포인트를 짚어요. Pieter처럼 공개적으로 활동하고 좋은 바이브를 주는 사람이면 회사들이 더 협조적일 수 있다고요. 하지만 Pieter는 "그런 인지도 없어도 괜찮아요. 그냥 좋은 사람이 되면 할인 받을 확률이 올라가요"라고 해요.

마지막으로 유료 모델의 또 다른 장점: 스팸 방지! 무료 사용자는 수백만 명이 와서 앱을 어뷰징하거나 해킹하려고 해요. 유료면 진짜 관심 있는 고품질 사용자만 남아요.

"회사들한테 이메일 보내서 '할인해주세요'라고 하면 '네, 50% 할인해드릴게요'라고 해요"

"웹사이트에 적힌 가격이 실제 가격이 아니에요"

"유료면 스팸을 방지하고 고품질 사용자를 얻을 수 있어요"

🔑 핵심 교훈

• 행동하면서 배워라: 책보다 직접 만들면서 배우는 게 훨씬 빠르다
• AI를 활용하라: ChatGPT에 물어보고 바로 시작할 수 있는 시대
• 작은 단계로 나눠라: 멀리 보지 말고 다음 문제만 해결하라
• 처음부터 돈을 받아라: 무료 사용자는 전환이 안 된다, 최소 월 $30
• 헤이터에서 배워라: 비판에서 실제 개선점을 찾을 수 있다
• 유기적 성장을 노려라: TikTok 영상 하나가 월 $20,000을 벌어줄 수 있다
• 할인을 요청하라: 웹사이트 가격이 실제 가격이 아닐 수 있다