30일 만에 월 100만원 SaaS 만든 개발자의 모든 것 (2026년 성장 전략 공개)

💡 5년간 14개 앱을 만든 개발자가 연말 휴가 기간에 뜻밖의 바이럴을 경험하며 $750+ MRR을 달성한 비결과 2026년 성장 전략을 공개합니다

📺 원본 영상: Your Average Tech Bro (13:07)

개요

Your Average Tech Bro가 소셜 미디어 마케팅 도구 'Yorby'를 만들어 12월 한 달간 $750 이상의 MRR을 달성한 과정과 2026년 성장 전략을 공유합니다. 핵심은 AI와 휴먼 콘텐츠를 섞은 유기적 소셜 미디어 마케팅이었고, 2026년에는 속도(Velocity), 매출보다 문제 해결에 집중, HubSpot/PostHog 스타일의 인바운드 콘텐츠 마케팅이라는 세 가지 전략을 추진할 계획입니다. 수천만 달러 ARR 스타트업 창업자 친구의 조언 - '매출 예측 대신 고객 만족에만 집중하라'는 메시지가 인상적입니다.

뜻밖의 연말 성장 - $750 MRR 달성

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영상은 놀라운 소식으로 시작해요. 연말 휴가 기간 동안 그가 만든 앱 Yorby가 약 $750 이상의 월 반복 수익(MRR)을 달성했다는 거예요.

사실 12월은 열심히 성장시키려던 계획이 전혀 없었대요. 그냥 제품 개발에 집중하고, 새해부터 마케팅을 본격적으로 시작하려고 했죠. 그런데 예상치 못하게 바이럴 콘텐츠가 터지면서 엄청난 사용자 유입이 생겼어요.

"솔직히 12월에는 성장에 집중할 계획이 전혀 없었어요. 그냥 제품 개발에만 몰두하고, 새해부터 마케팅을 시작하려고 했죠. 그런데 갑자기 바이럴 콘텐츠가 터지면서 엄청난 가입자와 수익이 생겼어요."

참고로 그는 지난 5년간 14개의 앱을 만든 '만성 앱 개발자'예요. 2025년 말부터 Yorby라는 소셜 미디어 마케팅 도구를 만들기 시작했고, 이게 그의 최신 프로젝트입니다.

"솔직히 12월에는 성장에 집중할 계획이 전혀 없었어요"

"바이럴 콘텐츠가 터지면서 엄청난 가입자와 수익이 생겼어요"

Yorby가 뭐야? - 제품 소개

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Yorby는 스타트업을 위한 올인원 소셜 미디어 마케팅 도구예요. 세 가지 핵심 기능이 있어요.

1. 바이럴 콘텐츠 데이터베이스: 직접 큐레이션한 고성과 마케팅 콘텐츠 DB예요. 소셜 미디어에서 잘 되는 콘텐츠들을 모아놨어요.

2. 콘텐츠 리믹싱 도구: 이게 정말 흥미로운 기능이에요. TikTok이나 Instagram에서 마음에 드는 영상 링크를 복사해서 붙여넣으면, 그 영상을 여러분의 제품/니치에 맞게 완전히 변환해줘요.

"예를 들어 데이팅 앱 마케팅 영상을 스크롤하다가 봤는데, 여러분은 생산성 앱을 만들고 있다면? 그 영상 링크를 우리 콘텐츠 리믹서에 붙여넣으면, 영상이 여러분의 앱에 맞게 완전히 변환돼요."

3. 계정 스파이 도구: 경쟁사 계정 링크를 주면, 그 계정을 모니터링하다가 바이럴 영상이 뜨면 알림을 보내줘요. 그러면 그 영상을 빠르게 분석하고 리메이크할 수 있죠.

특히 재미있는 점은, 자신들이 만드는 도구로 자신들의 앱을 마케팅한다는 거예요. '뱀 기름을 파는 게 아니라 직접 실천한다'는 표현이 인상적이었어요.

"예를 들어 데이팅 앱 마케팅 영상을 봤는데, 여러분은 생산성 앱을 만들고 있다면?"

"뱀 기름을 파는 게 아니라 직접 실천해요"

바이럴의 비밀 - AI와 휴먼 콘텐츠의 조합

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그렇다면 어떻게 바이럴을 만들었을까요? 핵심은 AI 콘텐츠와 실제 사람이 만든 콘텐츠의 조합이에요.

"AI 콘텐츠냐 휴먼 콘텐츠냐 양자택일이 아니에요. 최고의 마케팅 팀은 둘 다 해요."

처음 바이럴 된 영상들은 주로 AI 기반이었어요. '훅(Hook) + 데모' 형식의 영상이었죠:

• 처음 몇 초: AI가 생성한 놀란 표정의 사람 + 자극적인 문제 제시
• 그 다음: 솔루션으로 자신들의 도구 데모

이 포맷이 먹힌다는 걸 확인한 후, 두 가지를 했어요:

1. 같은 포맷으로 더 많은 콘텐츠 제작
2. 실제 크리에이터도 고용해서 같은 포맷으로 콘텐츠 제작

이렇게 AI와 휴먼 콘텐츠를 섞어서 마케팅을 진행했고, 결과적으로 12월 몇 주 만에 많은 가입자와 수익을 얻었어요.

"AI 콘텐츠냐 휴먼 콘텐츠냐 양자택일이 아니에요"

"최고의 마케팅 팀은 둘 다 해요"

2025년 하반기의 어려움

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솔직한 고백이 나와요. 2025년 하반기가 정말 힘들었대요.

"솔직히 말해서 2025년 하반기는 꽤 힘들었어요. 정확히 뭘 만들어야 할지, 누가 고객인지, 지금 뭘 해야 하는지 계속 헤매면서 거의 허우적대는 느낌이었죠."

Yorby의 첫 버전을 만드는 데만 2-3개월이 걸렸어요. 그에게는 긴 시간이었죠. 보통 첫 앱 출시는 한 달 정도면 했거든요. 하지만 이번 도구는 더 복잡해서 시간이 오래 걸렸대요.

그래서 이번 성장이 더 의미있었어요. 드디어 '우리가 만드는 게 진짜 문제를 해결하고 있구나'하는 신호를 받은 거니까요. 사람들이 가입하고, 앱을 사용하고, 결제까지 하고 있어요.

"드디어 우리가 만드는 게 진짜 문제를 해결하고 있다는 신호를 받아서 정말 기뻤어요. 사람들이 가입하고, 사용하고 있어요. 정말 좋아요."

"2025년 하반기는 꽤 힘들었어요"

"드디어 우리가 만드는 게 진짜 문제를 해결하고 있다는 신호를 받았어요"

2026년 전략 #1: 속도(Velocity)에 올인

00:07:30

2026년은 그에게 특별한 해예요. 처음으로 회사를 그만두고 풀타임으로 스타트업과 콘텐츠 제작에 집중하는 첫 해거든요.

첫 번째 전략은 '속도(Velocity)'에요. 모든 것에서 속도를 높이겠다는 거죠:

• 사용자 피드백에 대한 응답 속도
• 새 기능 출시 속도
• 콘텐츠 제작 속도 (YouTube, Instagram, TikTok)

"2026년은 내가 풀타임 자영업자로 일하는 첫 해예요. 회사 다니지 않고 스타트업과 콘텐츠에 올인해요. 낭비할 시간이 없어요. 모든 것에서 아웃풋을 최대화하고 싶어요."

속도를 위한 도구들도 소개해요:

• AI 코딩: Cursor + Claude Code 조합 (Cursor는 탭 자동완성, Claude Code는 에이전틱 코딩)
• 음성 입력: Wispr Flow라는 음성-텍스트 도구 (46,000 단어 이상 음성으로 입력했대요)

"타이핑 속도가 생각 속도를 따라가지 못하는 게 항상 병목이었어요. 드디어 해결책을 찾았어요."

"낭비할 시간이 없어요"

"타이핑 속도가 생각 속도를 따라가지 못하는 게 항상 병목이었어요"

2026년 전략 #2: 매출 말고 문제 해결에 집중

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두 번째 전략이 정말 인상적이에요. 매출 성장에 집착하지 않고, 진짜 문제를 해결하는 데 집중하겠대요.

"매출 성장에 집착하면 정작 고객에게 유용한 제품을 만들지 못하게 될 수 있어요. 그래서 스트라이프 대시보드 보는 걸 정말 싫어해요. 대신 고객과 대화하고, 진짜 문제를 해결하는 데 집중하고 싶어요."

연말에 수천만 달러 ARR을 달성한 스타트업 창업자 친구를 만났대요. 그 친구의 조언이 확신을 줬어요:

"심지어 우리 규모(수천만 달러 ARR)에서도 매달 그때그때 해요. 예측 안 해요. '어떻게 1억 달러까지 성장할까?' 같은 계산 안 해요. 그런 계산은 의미가 없거든요. 우리가 집중하는 건 딱 하나예요 - 정말 좋은 제품 만들기, 고객 행복하게 하기. 그러면 나머지는 다 따라와요."

그 친구 말을 듣고 '와, 그렇게 큰 회사도 월 단위로 생각하고 고객에만 집중하는구나'라는 확신이 생겼대요.

"스트라이프 대시보드 보는 걸 정말 싫어해요"

"정말 좋은 제품 만들기, 고객 행복하게 하기. 그러면 나머지는 다 따라와요"

2026년 전략 #3: HubSpot/PostHog 스타일 인바운드 마케팅

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세 번째 전략은 마케팅 방식의 변화예요. '업스트림 마케팅'으로 가겠대요.

그가 연구한 두 회사가 있어요 - HubSpot과 PostHog. 이 회사들의 공통점이 뭘까요?

"이 두 회사는 아웃바운드(콜드 이메일, 콜드 DM)를 거의 안 했어요. 대신 정말 좋은 콘텐츠를 만드는 게 핵심 성장 전략이었어요. 사람들이 유용한 블로그 글이나 영상을 우연히 발견하게 하는 인바운드 방식이죠."

그는 자신과 공동창업자의 강점이 콘텐츠 제작이라는 걸 깨달았어요. 그동안 '아웃바운드 더 해야 해, 콜드 DM 더 해야 해'에 집착했는데, 강점에 집중하기로 했대요.

구체적인 계획은:

• Yorby 브랜드로 스타트업 성장, 소셜 미디어 마케팅에 대한 교육 콘텐츠 제작
• 더 하드코어한 교육 영상, 웨비나 등
• 이를 통해 기업 고객, B2B 고객 확보 (현재는 TikTok/Instagram에서 온 개인 크리에이터가 주요 고객)

"12월에 바이럴 된 영상들은 교육적이라기보다 전형적인 훅+솔루션 마케팅 영상이었어요. 효과는 있지만 그건 '다운스트림 마케팅'이에요. 이제는 '업스트림 마케팅'으로 가서 진짜 도움이 되는 교육 콘텐츠를 만들 거예요."

"HubSpot과 PostHog는 아웃바운드를 거의 안 했어요"

"강점에 집중하기로 했어요"

마무리: 핵심 교훈 정리

00:12:30

이 영상에서 배울 수 있는 핵심 교훈을 정리해볼게요:

1. AI vs 휴먼 콘텐츠는 양자택일이 아니다 - 최고의 팀은 둘 다 한다
2. 바이럴 포맷 - 훅(문제 제시) + 데모(솔루션) 형식이 효과적
3. 속도(Velocity)가 모든 것 - 피드백 응답, 기능 출시, 콘텐츠 제작 모두
4. 매출 집착 금지 - 진짜 문제 해결에 집중하면 매출은 따라온다
5. 강점에 집중하라 - 콜드 아웃바운드보다 콘텐츠 제작이 강점이면 인바운드에 올인

"우리가 집중하는 건 딱 하나예요 - 정말 좋은 제품 만들기, 고객 행복하게 하기"

"그러면 나머지는 다 따라와요"

핵심 정리

• AI 콘텐츠 vs 휴먼 콘텐츠는 양자택일이 아니다 - 최고의 팀은 둘 다 한다
• 바이럴 포맷: 훅(문제 제시) + 데모(솔루션) 형식이 효과적
• 속도(Velocity)가 모든 것 - 피드백 응답, 기능 출시, 콘텐츠 제작 모두
• 매출 집착 금지 - 진짜 문제 해결에 집중하면 매출은 따라온다
• 수천만 달러 ARR 회사도 월 단위로 생각하고 고객에만 집중한다
• 강점에 집중하라 - 콜드 아웃바운드보다 콘텐츠 제작이 강점이면 인바운드에 올인
• HubSpot/PostHog 모델: 좋은 교육 콘텐츠로 인바운드 성장이 가능하다