Bí mật xây dựng SaaS 80 triệu won/tháng trong 2 tháng - Playbook ra mắt đạt $30K MRR chỉ trong 4 ngày

💰 Những con số quan trọng: $30K MRR (4 ngày) | $60K/tháng (2 tháng) | 932+ người đăng ký trả phí | 1,000+ tổng đăng ký | 10 email sequence | Framework 4-3-2-1

🎯 Tóm tắt một dòng

Công cụ viết AI cho LinkedIn tên Kleo đã đạt $30K MRR trong 4 ngày và $60K/tháng trong 2 tháng. Bí quyết không phải là "ra mắt rồi quảng bá" mà là chiến lược hoàn toàn ngược lại - "waitlist trước, ra mắt sau".

📺 Video gốc: Starter Story (19:51)

📖 Câu chuyện này...

Lara Costa và các đồng sáng lập đã tạo ra công cụ viết AI cho LinkedIn mang tên 'Kleo' và đạt được tăng trưởng bùng nổ. Trong khi hầu hết SaaS làm theo cách 'tạo sản phẩm → quảng bá', họ làm hoàn toàn ngược lại. Đầu tiên, họ xây dựng danh sách chờ thông qua thương hiệu cá nhân trên LinkedIn, sau đó xây dựng niềm tin qua 4 tuần gửi email, rồi ra mắt riêng tư để tối đa hóa sự khan hiếm và FOMO. Trong video này, Lara công khai tất cả về 'Kleo Launch Playbook'.

Giới thiệu Kleo: Bí mật đạt $30K MRR trong 4 ngày

00:00:00

Host Pat Walls bắt đầu với những con số gây sốc. "$30,000 MRR trong 4 ngày? Nghe như bịa. Đúng vậy, không phải tạo ra trong 4 ngày. Nhưng đi từ 0 đến $30K MRR trong vài ngày là thật."

Lara Costa giới thiệu. "Tôi và các đồng sáng lập đã tạo ra B2B SaaS và kiếm được $30K trong 4 ngày. Kleo là 'ghostwriter trong túi của bạn'. Nó giải quyết vấn đề của các founder muốn phát triển trên LinkedIn."

"Nó hoạt động bằng AI, suy nghĩ như bạn, viết như bạn, và viết tốt hơn bạn." Họ ra mắt vào tháng 10/2025 và đạt $60,000/tháng trong chưa đầy 2 tháng.

Cô ấy cũng cho xem bằng chứng. Trên dashboard Polar có thể thấy 62K MRR, 932 đăng ký active, tổng cộng hơn 1,000 đăng ký. Đồ thị tăng vọt từ ngày 1 tháng 10.

"Lý do chúng tôi có thể làm nhanh như vậy là vì đã tạo waitlist. Bạn vào landing page của chúng tôi cũng không thể mua sản phẩm ngay. Bạn phải đăng ký waitlist." Tại sao? Vì sự khan hiếm, FOMO, và soft selling.

"Chúng tôi đi từ 0 đến $60,000/tháng trong chưa đầy 2 tháng"

"Bạn không thể mua sản phẩm. Bạn cần tham gia danh sách chờ"

"Chúng tôi xây dựng sự khan hiếm, nỗi sợ bỏ lỡ, và bán hàng mềm đến khán giả"

Câu chuyện nền tảng: LinkedIn là khởi đầu của tất cả

00:02:48

Background của Lara rất thú vị. "Mọi thứ bắt đầu từ LinkedIn. 3 năm trước tôi bắt đầu đăng bài trên LinkedIn và nhận ra một điều - tất cả những người ra quyết định đều ở trên nền tảng đó."

"Bạn có thể tạo nội dung và xây dựng doanh nghiệp từ đó." Cô ấy đã tạo 2 doanh nghiệp trên LinkedIn và trong quá trình đó gặp được đồng sáng lập Jake trong hoàn cảnh tương tự.

Nền tảng là agency và kinh doanh info product. "Tôi mang các khái niệm marketing từ business đó - FOMO, waitlist, email, webinar. Và áp dụng vào SaaS."

"Info product cũng tốt, nhưng tôi muốn tạo một công cụ phần mềm. Kết hợp những gì tôi biết với những gì đồng sáng lập biết để tạo ra chiến lược ra mắt điên rồ này."

"Tất cả những người ra quyết định đều ở trên LinkedIn."

"Bạn có thể tạo nội dung và từ đó phát triển doanh nghiệp."

"Tôi đã áp dụng các khái niệm marketing từ sản phẩm thông tin vào SaaS."

Kleo Playbook: Nội dung + Waitlist + Webinar

00:04:30

Cách Kleo đi từ 0 đến 30K MRR trong tháng đầu tiên rất đơn giản. "Kleo playbook - nội dung, waitlist, webinar. Ba phần."

Họ vẫn chưa công khai! Cả lần ra mắt đầu tiên và thứ hai đều là ra mắt riêng tư chỉ dành cho waitlist.

"Không ai làm như thế này. Mọi người làm ngược lại - tạo cái gì đó rồi quảng bá. Chúng tôi làm ngược lại." Điều quan trọng nhất là tạo ra sự khan hiếm, tò mò, nhu cầu cho một sản phẩm mà người ta chưa từng thấy.

"Khách hàng và client của chúng tôi đã đạt 50K, 60K, 70K với cùng playbook này. Ai cũng có thể làm được, dù có nhiều hay ít follower."

"Nội dung, danh sách chờ và hội thảo trực tuyến – đây là ba điều cốt lõi."

"Không ai làm như thế này. Mọi người đều làm ngược lại."

"Tạo ra sự khan hiếm, tò mò và nhu cầu cho sản phẩm mà người ta chưa từng thấy."

Edu-Selling: Cách bán mà không cần bán

00:07:00

Họ đã tạo waitlist như thế nào? "Bắt đầu với nội dung giáo dục trên LinkedIn. Tất cả chúng tôi đều là LinkedIn native creator."

Cô ấy cho xem ví dụ - bài đăng từ tài khoản khác 'The LinkedIn Creator'. "Không có CTA. Không có plug trực tiếp. Chỉ đơn giản là giáo dục."

Họ gọi đây là 'Edu-Selling'. "Nói cho mọi người những gì họ cần biết. Trả lời những vấn đề lớn nhất. Ví dụ: 'Tôi tìm thấy những tips LinkedIn tốt nhất'" Cho họ biết điều họ muốn biết, và cuối cùng cho xem công cụ có thể đem lại kết quả tốt hơn.

Bài đăng của đồng sáng lập Jake cũng tương tự - đề cập vấn đề và nói về những vấn đề điển hình mà founder/entrepreneur/creator gặp phải khi tạo nội dung. "Không có CTA. Chỉ đơn giản tạo nhận thức về Kleo và chiếm mind share."

"Không có CTA (call to action), không trực tiếp quảng bá sản phẩm. Chỉ giáo dục thôi."

"Chúng tôi gọi đây là 'Edu-selling'. Nói cho mọi người những điều họ cần biết."

"Đây là cách giải quyết những vấn đề và lo lắng lớn nhất của họ."

Email Nurturing: Bắt đầu 4 tuần trước khi ra mắt

00:09:00

Sai lầm mà hầu hết founder mắc phải? "Tạo waitlist nhưng không nurture. Nurturing là một trong những việc quan trọng nhất."

Họ warm up danh sách 4 tuần trước khi ra mắt - cho thấy tại sao cần công cụ của họ mà không bán trực tiếp.

Email đầu tiên: 'Vấn đề của AI content và tại sao chúng tôi khác biệt'. "Chúng tôi nhấn mạnh vấn đề mà mọi người nghĩ đến. Phản đối đầu tiên: 'Tốt hơn ChatGPT hay Claude miễn phí ở điểm nào?' Bắt đầu từ đó và test các headline khác."

"'Tại sao hầu hết AI content thất bại trước khi bắt đầu' - giải thích chính xác vấn đề là gì. Không phải vấn đề AI mà là vấn đề khác biệt hóa. Khi đó mọi người sẽ đồng ý và tham gia waitlist."

"Không có CTA. Không có 'sắp ra mắt'. Chỉ đơn giản giáo dục về vấn đề để xây dựng niềm tin." Họ đã gửi hơn 10 email trước khi ra mắt!

"Một trong những việc quan trọng nhất với tư cách nhà sáng lập là liên tục quản lý và quan tâm đến danh sách."

"Chúng tôi đã gửi hơn 10 email trước khi ra mắt."

"Không có CTA, không có 'sắp ra mắt' gì cả. Chỉ tập trung giáo dục mọi người về vấn đề họ gặp phải."

Framework 4-3-2-1: Cách xây dựng Personal Brand

00:11:30

Nếu bắt đầu từ đầu? "Tất nhiên là personal brand trên LinkedIn trước. Không cần phải viral nhất. Không cần phải là chuyên gia. Chỉ cần hữu ích."

Lời khuyên cho người mới bắt đầu: "Xác định điểm mạnh của bạn là gì, bạn có thể dạy gì. Có thể là câu chuyện của bạn hoặc lĩnh vực chuyên môn."

Cô ấy công khai framework 4-3-2-1:

• 4: Đăng 4 lần/tuần. Không phải 5, 6, 7. Đừng bị overwhelm. Chất lượng hơn số lượng.
• 3: 3 content pillar - giáo dục, storytelling, sales generating content (lead magnet)
• 2: 2 target audience - ICP (ideal client persona) và IFP (ideal follower persona)
• 1: 1 lead magnet

"Khi tạo nội dung cho ICP, bạn có được lead và đăng ký waitlist. Khi tạo nội dung cho IFP, bạn có được cộng đồng, like, tham gia hàng ngày, và cuối cùng là mua hàng."

"Không nhất thiết phải là chuyên gia. Chỉ cần hữu ích cho mọi người."

"Đăng khoảng 4 lần một tuần. Đừng áp lực, tập trung vào chất lượng thay vì số lượng."

"ICP là chân dung khách hàng lý tưởng, IFP là chân dung người theo dõi lý tưởng."

Lead Magnet và Webinar: Bí mật chuyển đổi

00:14:00

Cách tạo lead magnet siêu đơn giản. "Tạo Google document giải thích gì đó, hoặc video Loom, hoặc một phần của quy trình bạn đã có. Cho miễn phí và chỉ lấy email."

"Khi build in public và tạo nội dung, chờ viral... cách đảm bảo thành công là phát triển waitlist ở background. Như vậy khi ra mắt hay đề xuất gì đó thì có thể làm được."

Bước 3, cái cô ấy thích nhất là webinar. Có 2 loại: LinkedIn Live hoặc Zoom webinar.

"Lần ra mắt đầu tiên chỉ dùng LinkedIn Live. Giống như live trên Insta hay X vậy." Cấu trúc:

• 20 phút đầu: Giáo dục chủ đề
• 20 phút tiếp: Demo/walkthrough
• Cuối cùng: Pitching - gửi link và cho biết mua ở đâu

"Khi xuất hiện như một con người, mọi người thực sự kết nối - với cử chỉ của bạn, ngoại hình, nơi bạn sống, giọng nói. Đây là thứ giúp đạt 30K trong 4 ngày."

"Tạo Google document giải thích gì đó dễ dàng, hoặc video Loom đơn giản và cho đi miễn phí."

"Cách chắc chắn nhất để đảm bảo thành công là xây dựng danh sách chờ ở hậu trường."

"Khi tiếp cận mọi người một cách nhân văn, kết nối thực sự được tạo ra."

VIP Onboarding Call: Làm những việc không scale được

00:16:00

Việc cần làm khi có user đầu tiên: "DM hoặc call trực tiếp khách hàng để nhận feedback. Chúng tôi đã làm VIP white-glove onboarding call - hướng dẫn họ sử dụng sản phẩm đúng cách."

Tại sao? "Hầu hết mọi người ngừng sử dụng phần mềm không phải vì nó không hoạt động mà vì họ không hiểu." Đảm bảo tất cả khách hàng đầu tiên sử dụng sản phẩm đúng cách, giữ chân họ lâu hơn, nhận được review tốt, và họ trở thành evangelist của Kleo.

"Ở background, chúng tôi ghi âm những cuộc gọi đó - để nắm bắt pattern về suy nghĩ, vấn đề, bug, issue và sửa ngay. Đây cũng là iteration play - để tạo sản phẩm tốt nhất nhanh nhất có thể."

Đồng sáng lập Rob đã cho tất cả user số điện thoại cá nhân! "Hầu hết mọi người không làm vậy. Nhưng phải làm những việc không scale được thì mới scale nhanh hơn."

"Hầu hết mọi người ngừng sử dụng phần mềm không phải vì nó không hoạt động đúng, mà vì họ không hiểu cách sử dụng."

"Chúng tôi ghi âm cuộc gọi để nắm bắt pattern về suy nghĩ, vấn đề, bug của người dùng."

"Nếu muốn tăng trưởng nhanh hơn, ban đầu phải tự làm những việc không hiệu quả và tốn công."

Sự khan hiếm và Giảm giá: Tâm lý thúc đẩy mua hàng

00:17:30

Để có nhu cầu nhanh nhất có thể? "Tạo waitlist và cung cấp lifetime discount hoặc gì đó có cảm giác độc quyền để thúc đẩy mua hàng."

"Phải đẩy ai đó đến mua hàng. Có thể làm bằng tò mò, khan hiếm, FOMO. Đã thử hết, và hiệu quả nhất khi bắt đầu là sự khan hiếm."

"Chúng tôi nói chỉ có 500 chỗ. Như vậy mọi người hành động nhanh hơn. Khi gì đó quá dễ có được, người ta không muốn mua ngay." Cần incentive tạo cảm giác độc quyền.

Họ cũng cung cấp lifetime discount. "Mua ngay thì được giảm 50% mãi mãi. Không bao giờ phải trả giá mới."

"Chúng tôi nói với mọi người chỉ có 500 chỗ."

"Khi gì đó quá dễ có được, người ta không muốn mua ngay."

"Mua ngay thì dù giá tăng sau này cũng không phải trả thêm."

Tech Stack và Lời khuyên cuối cùng

00:18:30

Tech stack của Kleo:

• Phát triển: Claude, Claude Code, Next.js, TypeScript
• Hosting: Vercel, Vercel Chat
• Auth: Clerk
• Vận hành: Slack (communication), Loops (email), Calendly (onboarding call)
• Monetization: Polar và Polar native landing page

Hai lời khuyên cuối cùng của Lara:

Thứ nhất: "Xây dựng personal brand trên LinkedIn. Dù bạn nghĩ nó 'cringe' đến đâu, nếu muốn kiếm tiền thì LinkedIn là cơ hội tốt nhất. Twitter cũng tốt, Instagram cũng tốt, nhưng LinkedIn tốt hơn nhiều. Không có cạnh tranh gì cả."

"Giáo dục về những chủ đề quan trọng. Nếu không biết rõ, cứ viết liên tục thì sẽ học được."

Thứ hai: "Xây dựng email list. Bạn không biết khi nào sẽ mất quyền truy cập social media. Không biết khi nào cần quảng bá gì đó. Hãy xây dựng trước khi cần."

"LinkedIn là cơ hội tốt nhất. Thực sự không có cạnh tranh."

"Nhất định phải xây dựng email list. Không ai biết khi nào sẽ mất social media."

"Hãy bắt đầu trước khi thực sự cần."

🔑 Bài học cốt lõi

• Không phải quảng bá sau ra mắt, mà là waitlist trước + xây dựng khan hiếm/FOMO rồi mới ra mắt
• Edu-Selling: Xây dựng niềm tin bằng nội dung giáo dục không có CTA
• Nurture danh sách bằng hơn 10 email từ 4 tuần trước khi ra mắt
• Framework 4-3-2-1: 4 bài/tuần, 3 pillar, 2 target, 1 lead magnet
• Tạo kết nối con người qua webinar (20 phút giáo dục + 20 phút demo + pitch)
• Làm những việc không scale được qua VIP onboarding call - như vậy mới scale nhanh hơn
• LinkedIn không có cạnh tranh - dù cringe cũng cứ bắt đầu