Chiến lược bí mật của sinh viên 20 tuổi kiếm 1 triệu đô từ ChatGPT

💰 Con số quan trọng: Doanh thu hơn 1 triệu đô (1 năm) | 20 tuổi | Biên lợi nhuận 70-80% | Định giá 930.000 đô | Vốn đầu tư ban đầu dưới 500 đô

🎯 Tóm tắt một dòng

Câu chuyện có thật về một sinh viên ngành Khoa học Máy tính, từng làm thêm với mức lương 11 đô/giờ, đã tạo ebook bằng ChatGPT và đạt doanh thu hơn 1 triệu đô chỉ sau 1 năm. Từ khởi đầu với chưa đến 500 đô đến khi nhận định giá 930.000 đô, bài viết này sẽ tiết lộ chi tiết chiến lược quảng cáo Pinterest và bí quyết tạo sách AI của anh ấy.

📺 Video gốc: Starter Story (12:07)

📖 Câu chuyện này kể về...

Đây là câu chuyện của Joe Popelas, sinh viên ngành Khoa học Máy tính 20 tuổi sống tại Toronto. Chỉ một năm trước, anh còn là một sinh viên bình thường, làm việc trong siêu thị với mức lương 11 đô/giờ để xếp hàng lên kệ. Nhưng giờ đây, anh đã kiếm được hơn 1 triệu đô doanh thu từ việc bán ebook được tạo bằng AI, với định giá doanh nghiệp lên tới 930.000 đô. Làm sao điều này có thể xảy ra? Bí mật nằm ở sự kết hợp giữa ChatGPT và quảng cáo Pinterest.

Khởi đầu với công việc làm thêm 11 đô/giờ

00:00:00

Khi gặp Joe lần đầu, anh ấy đón chúng tôi tại căn hộ nhỏ ở Toronto. 20 tuổi, sinh viên ngành Khoa học Máy tính. Nhìn bề ngoài, anh không khác gì bất kỳ sinh viên đại học nào khác.

Nhưng khi nghe câu chuyện của anh, bạn sẽ ngạc nhiên. Chỉ một năm trước, Joe còn là một nhân viên bán thời gian bình thường, kiếm 11 đô/giờ để xếp kệ hàng trong siêu thị. Anh phải làm việc trong mọi giờ nghỉ để trả học phí đại học, thậm chí cả cuối tuần cũng không được nghỉ ngơi.

"Nhìn lại bây giờ, đó có lẽ là khoảng thời gian khó khăn nhất. Vừa phải học, vừa phải kiếm tiền... nhưng dù có làm việc bao nhiêu, tôi vẫn không thấy được tương lai."

Và giờ đây, anh ấy đang kiếm hơn 1 triệu đô doanh thu từ việc bán ebook được tạo bằng AI. Định giá doanh nghiệp 930.000 đô. Thật khó tin phải không?

"Nhìn lại bây giờ, đó có lẽ là khoảng thời gian khó khăn nhất"

Cuộc họp với nhà xuất bản thay đổi số phận

00:01:30

Khoảnh khắc thay đổi cuộc đời Joe đến vào tháng 7 năm 2022. Lúc đó, anh đang làm tư vấn AI dựa trên kinh nghiệm với GPT-3, và có một cuộc họp với một nhà xuất bản.

Nhà xuất bản đó có doanh thu 2 triệu đô mỗi tháng. Joe nói anh ấy đã bị sốc.

"Công việc của họ trông quá đơn giản. Chỉ là tạo sách và bán thôi. Mà mỗi tháng kiếm được 2 triệu đô... Tôi tự hỏi 'Tại sao mình không làm được điều đơn giản như vậy?'"

Điều thú vị là Joe không hề nói về ý tưởng của mình trong cuộc họp đó. Anh chỉ im lặng lắng nghe và lập kế hoạch trong đầu. Nếu tạo sách bằng AI thì sao? Nhanh hơn họ nhiều, với chi phí thấp hơn nhiều?

Khoảnh khắc đó là khởi đầu của tất cả.

"Tại sao mình không làm được điều đơn giản như vậy?"

40 cuốn sách AI và khoản thu nhập đầu tiên

00:02:30

Sau cuộc họp, Joe lập tức hành động. Trong suốt tháng 8, anh đã tạo 10-20 cuốn sách bằng AI, và đến tháng 9 thì tăng tốc hơn nữa. Cuối tháng 9, anh đã hoàn thành tổng cộng 40 cuốn sách được tạo bằng AI.

"Lúc đầu tôi thực sự chẳng biết gì. Sách được cấu trúc như thế nào, cần đưa gì vào... Thành thật mà nói, cuốn sách đầu tiên tôi làm thật tệ. Không có sự nhất quán, cấu trúc cũng lộn xộn."

Vì vậy, Joe đã chọn một phương pháp. Anh mua và đọc sách của đối thủ cạnh tranh. Anh phân tích kỹ lưỡng cấu trúc của chúng, những gì cần có trong nội dung.

Và vào ngày 3 tháng 10, cuối cùng anh cũng có khoản thu nhập đầu tiên. 20 đô. Ngày hôm sau là 40 đô. Từ đó, nó bắt đầu tăng trưởng theo cấp số nhân.

Ngày 28 tháng 12, ngay sau Giáng sinh, Joe lần đầu tiên đạt mức thu nhập 1.000 đô trong một ngày. Anh khoe với gia đình và kể cho tất cả bạn bè. Bởi vì đó không chỉ là một con số - đó là khoảnh khắc cuộc đời thay đổi.

"Thành thật mà nói, cuốn sách đầu tiên tôi làm thật tệ"

Cách bắt đầu với chưa đến 500 đô

00:03:00

Doanh nghiệp của Joe bắt đầu với 100% vốn tự có. Tiền anh tiết kiệm từ công việc làm thêm 11 đô/giờ.

"Lúc đầu tôi mắc rất nhiều sai lầm. Nhưng nếu biết những gì tôi biết bây giờ, tôi sẽ không mất đến 500 đô."

Điều khó khăn nhất là quản lý thời gian. Anh phải vừa học toàn thời gian ở đại học, vừa làm thêm bán thời gian, vừa điều hành doanh nghiệp. Cuối cùng Joe đã bỏ hai môn học. Đó không phải là quyết định dễ dàng, nhưng anh không muốn bỏ lỡ cơ hội.

Lịch trình hàng ngày của anh như sau: Ban ngày học ở trường, ban đêm tập trung 5-6 tiếng cho việc kinh doanh sách. Anh cắt giảm giấc ngủ và từ bỏ thời gian giải trí.

"Vì đây là thử thách mới nên sai lầm là điều hiển nhiên. Quan trọng là học được gì từ những sai lầm đó."

"Nếu biết những gì tôi biết bây giờ, tôi sẽ không mất đến 500 đô"

Cách đúng đắn để tạo sách bằng ChatGPT

00:03:40

Để tôi chia sẻ bí quyết cốt lõi mà Joe đã tiết lộ. Đây là phần mà nhiều người mắc sai lầm.

Tuyệt đối không làm thế này: "ChatGPT, write me a book on [chủ đề]" - Nếu yêu cầu viết cả cuốn sách một lần, kết quả sẽ rất tệ.

Phương pháp đúng mà Joe chia sẻ là:

Bước 1: Đầu tiên tạo dàn ý sách bằng ChatGPT Bước 2: Thiết lập 5 chương, mỗi chương có 5 chủ đề Bước 3: Tạo từng chủ đề riêng biệt (đây là điểm mấu chốt!) Bước 4: Kết hợp các chủ đề đã hoàn thành theo từng chương

"Nếu yêu cầu AI viết cả cuốn sách một lần, nó sẽ bị lạc hướng. Chia nhỏ thành từng phần và tạo từng cái một, sau đó kết hợp lại sẽ cho kết quả tốt hơn nhiều."

Và việc chọn ngách (niche) thực sự quan trọng. Joe khuyên nên chọn lĩnh vực có lưu lượng truy cập, có những người tham vọng, và có thể đánh vào cảm xúc. Như vậy mới có thể lay động trái tim mọi người.

"Nếu yêu cầu AI viết cả cuốn sách một lần, nó sẽ bị lạc hướng"

Bí mật của biên lợi nhuận 70-80%

00:06:05

Nhìn vào cơ cấu doanh thu của Joe thật đáng kinh ngạc. Lợi nhuận ròng đến nay là 390.000 đô, tỷ suất lợi nhuận lên tới 70-80%.

Cơ cấu chi phí như thế nào?

• Phí đăng ký Premium: Khoảng 200 đô/tháng
• Chi phí sản xuất mỗi cuốn sách: Khoảng 3 đô theo tiêu chuẩn GPT-3
• Chi phí biên tập viên: Thuê theo hình thức retainer (ban đầu tự làm)

"Lúc đầu tôi tự biên tập. Tôi tạo toàn bộ cuốn sách bằng AI, làm bản nháp, rồi xem xét kỹ từng chương và chủ đề con. Sau một lần chỉnh sửa, cuốn sách đã sẵn sàng để xuất bản."

Chi phí lớn nhất là quảng cáo. Nhưng nếu vận hành hiệu quả, biên lợi nhuận thực sự rất cao. Vì là sản phẩm số nên không cần quản lý tồn kho, cũng không mất phí vận chuyển.

"Lúc đầu tôi tự biên tập"

Tại sao quảng cáo Pinterest là cốt lõi

00:07:00

Cốt lõi thực sự trong doanh nghiệp của Joe không phải là tạo sách. Mà là quảng cáo Pinterest.

"Phần lớn doanh thu đến từ quảng cáo Pinterest."

Chiến lược quảng cáo Pinterest chia thành hai giai đoạn:

Giai đoạn 1 - Chiến dịch Consideration: Thử nghiệm nhiều ngách khác nhau. Tìm hiểu sản phẩm bán chạy ở lĩnh vực nào. Thiết lập targeting rộng.

Giai đoạn 2 - Chiến dịch Conversion: Thiết lập Pinterest tag và targeting chi tiết hơn. Phân tích mọi chỉ số như copy trang landing, tỷ lệ chuyển đổi theo vị trí cuộn trang.

Và trang landing thực sự quan trọng!

"Không có trang landing thì gần như không thể bán được. Trang landing quyết định ấn tượng đầu tiên. Nếu không chuyên nghiệp, mọi người sẽ rời đi ngay. Nếu tỷ lệ thoát trên 70-80%, bạn cần làm lại trang landing."

Đối tượng mục tiêu của Joe là phụ nữ trung niên. Đây là nhóm hoạt động tích cực nhất trong số người dùng Pinterest và có ý định mua ebook cao nhất.

"Không có trang landing thì gần như không thể bán được"

"Phần lớn doanh thu đến từ quảng cáo Pinterest"

Cạnh tranh và bão hòa? Đừng lo lắng

00:08:20

Nhiều người lo lắng thị trường sách AI sẽ bão hòa, phải không? Joe có suy nghĩ khác.

"Ngay cả khi có đối thủ mới gia nhập, doanh thu của tôi không bị ảnh hưởng. Bởi vì tôi đã xây dựng được cơ sở khách hàng trung thành và thương hiệu có động lực mạnh."

Hiện tại Joe chỉ sử dụng Pinterest. Không dùng Google Ads, không dùng Facebook Ads. Nghĩa là vẫn còn rất nhiều dư địa để phát triển.

"Thị trường thực sự rất lớn. Ngay cả khi có hàng trăm thương hiệu sách xuất hiện, vẫn đủ cho tất cả mọi người. Còn vài năm nữa mới đến thời điểm bão hòa dự kiến."

Tư duy của Joe về sự bão hòa rất ấn tượng.

"Bão hòa chỉ có nghĩa là cạnh tranh tăng lên. Bạn phải làm tốt hơn và cung cấp nhiều giá trị hơn. Điều đó không xấu. Nó thực sự là động lực cho sự phát triển."

"Bão hòa chỉ có nghĩa là cạnh tranh tăng lên"

"Bạn phải cung cấp nhiều giá trị hơn"

Định giá 930.000 đô và chiến lược bán một phần

00:09:25

Joe tò mò doanh nghiệp của mình đáng giá bao nhiêu. Vì vậy anh đã đăng thông tin lên một số marketplace. Chỉ để thử nghiệm.

"Đề nghị đầu tiên là 930.000 đô. Họ muốn mua toàn bộ doanh nghiệp với giá đó. Khi nhận được email thông báo đó... Tôi nghĩ 'À, mình thực sự đang làm đúng điều gì đó.'"

Nhưng Joe quyết định không bán toàn bộ. Thay vào đó, anh chọn chiến lược thông minh hơn.

Hiện tại, anh chỉ bán 40% cổ phần cho nhà đầu tư, giữ lại 60% và tiếp tục điều hành. Trong thời gian rảnh, anh xây dựng thương hiệu sách mới.

"Đây là mô hình có thể lặp lại. Xây dựng thương hiệu sách → Bán một phần → Xây dựng thương hiệu mới → Bán một phần... Có thể tiếp tục như vậy mãi. Không cần bán toàn bộ."

Ưu điểm của cách tiếp cận này là bạn có thể đảm bảo dòng tiền trong khi vẫn tiếp tục phát triển. Thật là chiến lược thông minh.

"À, mình thực sự đang làm đúng điều gì đó"

"Không cần bán toàn bộ"

Tư duy và lời khuyên của người thành công ở tuổi 20

Bạn tò mò về lịch trình hàng ngày của Joe chứ?

Buổi sáng, anh kiểm tra xem quảng cáo có chạy đúng không, kiểm tra công việc của biên tập viên. Đây là thời gian để xem xét tổng thể doanh nghiệp.

Buổi chiều, anh dạy người khác cách xây dựng thương hiệu sách. Đã có nhiều học viên thành công rồi.

Buổi tối? Đáng ngạc nhiên là anh ấy làm nhạc house. Còn đăng bài hát lên Spotify nữa. Nghệ danh DJ là tên thật của anh, Joe Popelas.

Kiếm được nhiều tiền vậy thì mua gì?

"Tôi mua một chiếc Rolex. Vì nó là tài sản giữ được giá trị. Tôi cố gắng không mua những thứ mất giá. Hiện tại tôi muốn sống tiết kiệm (Lean) và chỉ tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp."

Cuối cùng, lời khuyên Joe muốn nói với bản thân trong quá khứ thực sự ấn tượng.

"Prioritize learning over earning. Ưu tiên học hỏi hơn kiếm tiền."

"Hãy xây dựng kỹ năng trước. Tôi đã xây dựng nhiều kỹ năng từ trước nên gần như không thể thất bại trong việc kinh doanh thương hiệu sách. Quan trọng hơn việc bạn kiếm được bao nhiêu ngay bây giờ là bạn đang học được gì."

"Prioritize learning over earning"

"Ưu tiên học hỏi hơn kiếm tiền"

"Hãy xây dựng kỹ năng trước"

🔑 Bài học cốt lõi

• Khi tạo sách bằng ChatGPT, đừng tạo toàn bộ một lần, hãy chia nhỏ theo thứ tự: dàn ý → chương → chủ đề
• Bạn có thể bắt đầu kinh doanh ebook AI với chưa đến 500 đô
• Quảng cáo Pinterest là cốt lõi - Thử nghiệm ngách bằng chiến dịch Consideration, sau đó tối ưu hóa bằng chiến dịch Conversion
• Trang landing chuyên nghiệp là bắt buộc - Nếu tỷ lệ thoát trên 70-80%, cần xem xét lại
• Mua và phân tích sách của đối thủ giúp nhanh chóng nắm bắt cấu trúc và yếu tố cần thiết
• Thay vì bán toàn bộ, bán một phần (40%) giúp đảm bảo dòng tiền trong khi tiếp tục phát triển
• Ưu tiên học hỏi (Learning) hơn thu nhập (Earning) sẽ khiến bạn khó thất bại về lâu dài