Lời khuyên thực tế từ creator một người kiếm 400,000 đô la mỗi năm từ 12 nguồn thu nhập

Số liệu quan trọng: $400,000+ | 12 nguồn thu nhập | Bắt đầu từ 2016 | DBM Bootcamp $272,000 | Brand Sponsorship $80,000 | Tỷ lệ chuyển đổi 20%

Tóm tắt ngắn gọn

Từ việc bắt đầu làm freelancer không có gì vào năm 2016 đến việc tạo ra 12 nguồn thu nhập, chia sẻ thẳng thắn về thực tế rằng không có Passive Income dễ dàng

Video gốc: Deya (27:32)

Câu chuyện này về...

Deya, một YouTuber và Digital Business Manager, chia sẻ chi tiết hành trình từ việc bắt đầu làm freelancer năm 2016 đến việc xây dựng 12 nguồn thu nhập. Phá vỡ ảo tưởng về Passive Income dễ dàng và đưa ra lời khuyên thực tế rằng nên tập trung vào một nguồn thu nhập, làm cho thật tốt rồi mới chuyển sang bước tiếp theo. Nguồn thu nhập chính là DBM Bootcamp chiếm 67% tổng thu nhập, chứng minh sức mạnh của quy tắc 80/20.

Thực tế của nhiều nguồn thu nhập - Không có tiền dễ dàng

00:00:00

12 nguồn thu nhập đã mang lại cho tôi hơn 400,000 đô la năm nay. Khi bắt đầu làm freelancer vào năm 2016, tôi không có gì cả. Không có kinh nghiệm, không có người theo dõi, không biết gì về kinh doanh. Xung quanh cũng không ai từng làm kinh doanh.

Các bạn đã xem nhiều video 'Passive Income dễ dàng' trên YouTube phải không? Video này không phải như vậy. Tôi muốn cho các bạn thấy thực tế việc tạo ra nhiều nguồn thu nhập như thế nào.

Chỉ để tạo ra một nguồn thu nhập tốt cũng cần thời gian và sự tập trung khổng lồ. Tạo nhiều nguồn cùng lúc không phải là ý tưởng hay. Vì sự tập trung sẽ bị phân tán và không thể dành sự chú ý cần thiết cho mỗi nguồn thu nhập.

Tôi nói điều này không phải để làm các bạn nản lòng. Mà để các bạn có kỳ vọng đúng đắn. Khi cảm thấy khó khăn, đừng nghĩ 'Có vấn đề gì với mình không?' Các bạn không có vấn đề gì cả.

"Chỉ để tạo ra một nguồn thu nhập cũng cần thời gian và sự tập trung khổng lồ"

"Tạo nhiều nguồn cùng lúc không phải là ý tưởng hay"

Timeline xây dựng nguồn thu nhập của tôi

00:01:03

Để tôi cho các bạn thấy con đường tôi đã đi. Bắt đầu với freelancing vào năm 2016. Vài năm sau bắt đầu kinh doanh phụ với đối tác trong lĩnh vực sản phẩm số dạy lập trình và Data Science.

Một năm sau đó, tạo ra sản phẩm số đầu tiên dựa trên tất cả những gì học được từ freelancing. Và bắt đầu Paid Membership từ nền tảng đó.

Sau đó bắt đầu YouTube. Với suy nghĩ 'Làm sao để kéo traffic đến những gì tôi tạo ra?' Bắt đầu tạo template, và khi mọi người yêu cầu thì cũng làm coaching và consulting. Tạo Paid Workshop, Kit, Bundle và tham gia chương trình affiliate.

Năm ngoái bắt đầu tạo video TikTok và tham gia chương trình TikTok Monetization. Năm nay làm Brand Sponsorship đầu tiên và bắt đầu Revenue Share.

"Bắt đầu YouTube với suy nghĩ 'Làm sao để kéo traffic đến những gì tôi tạo ra?'"

TikTok & Template - Nguồn thu nhập thấp nhất

00:02:06

Bắt đầu từ cái kiếm được ít nhất. TikTok. Năm nay kiếm được 91 cent từ TikTok. Đúng vậy, không đến 1 đô la.

Năm ngoái kiếm được 500 đô la từ chương trình TikTok Monetization. Từ việc đăng 101 video. Khoảng 5 đô la mỗi video. Năm nay? Chỉ đăng 3 video. Vì cảm thấy phần thưởng không xứng với công sức và quyết định tập trung vào Instagram. Vì đang chạy quảng cáo trên Instagram nên cảm thấy sẽ là hệ sinh thái tích hợp hơn.

Tiếp theo là công cụ và template. Năm nay kiếm được khoảng 1,600 đô la. Ưu điểm là tiết kiệm thời gian cho khách hàng ngay lập tức, và khi tạo xong gần như là passive. Nhược điểm là hầu hết là sản phẩm giá thấp nên cần chiến lược traffic nghiêm túc hoặc funnel mới bán được. Và việc xác thực sản phẩm là bắt buộc. Tôi cũng có nhiều template tạo ra mà không xác thực và kiếm được 0 đô la.

Năm ngoái kiếm được hơn 5,000 đô la nhưng năm nay giảm tại sao? Thành thật mà nói không phải ưu tiên. Không thể dành thời gian cho sản phẩm giá thấp không có chiến lược dài hạn.

"Hãy nghĩ xem phần thưởng có xứng với công sức không"

"Xác thực sản phẩm là bắt buộc. Tôi cũng có nhiều thứ tạo ra mà không xác thực và kiếm được 0 đô la"

Affiliate Marketing & Revenue Share

00:05:48

Affiliate Marketing năm nay kiếm được khoảng 1,800 đô la. Thành thật mà nói gần như không tốn công sức. Chỉ làm khi giới thiệu sản phẩm mình thích một cách chân thành.

Hầu hết thu nhập affiliate đến từ Kit công cụ Email Marketing đang dùng và Notion. Nhược điểm là cần có khán giả hoặc traffic, và cần chiến lược nghiêm túc nếu muốn kiếm tiền thật. 1,800 đô la không đủ sống một năm.

Tăng gấp 3 lần so với năm ngoái nhưng không phải cố gắng hơn. Chỉ là hiệu ứng lãi kép.

Tiếp theo là nguồn thu nhập mới, Revenue Share. Năm nay kiếm được khoảng 5,000 đô la. Maya người chỉnh sửa video cho tôi đã tạo khóa học chỉnh sửa video. Tôi luôn nói với Maya 'Phong cách chỉnh sửa của bạn dễ thương quá, tạo khóa học đi'

Cuối cùng Maya tạo ra sản phẩm và tôi giúp bắt đầu kinh doanh. Nên chia sẻ thu nhập. Ưu điểm là rất vui khi làm việc với Maya. Đưa đến Berlin chụp ảnh, uống matcha, rất vui. Nhược điểm? Về Maya thì không có. Tuy nhiên Revenue Share nếu không hợp với sản phẩm hoặc người có thể trở nên phức tạp nhanh chóng.

"Revenue Share chỉ nên làm với người đã xây dựng được sự tin tưởng và mối quan hệ"

"Hiệu ứng lãi kép là thật"

Paid Workshop & Membership

00:09:26

Paid Workshop năm nay kiếm được khoảng 12,000 đô la. Cần khá nhiều công sức. Ưu điểm là sản phẩm giá thấp nên mọi người dễ nói có, tốt để xây dựng niềm tin. Khi tạo xong nhiều người có thể học nên có thể mở rộng.

Điều tôi thích nhất là có thể đưa ra lời hứa rất cụ thể. Ví dụ như 'Cách làm Excel chạy nhanh hơn 20 lần'. Nhược điểm là sản phẩm giá thấp nên cần chiến lược về khối lượng, và cần thiết lập kỹ thuật một chút. Và luôn mất nhiều thời gian hơn dự kiến. Mỗi lần đều nghĩ 'Sẽ xong nhanh thôi' nhưng không bao giờ như vậy.

Từ 4,000 đô la năm ngoái lên 12,000 đô la năm nay tại sao? Dành nhiều ngân sách quảng cáo hơn cho funnel sản phẩm giá thấp. 20% người mua Mini Challenge 7 đô la cũng mua chương trình giá cao. Nên thử nghiệm 'Nếu đưa cold traffic đến sản phẩm 7 đô la thì sao?' Tỷ lệ chuyển đổi giảm nhưng vẫn tốt.

Paid Membership khoảng 13,000 đô la. Ưu điểm là có thể tạo cộng đồng, và vì trả tiền hàng tháng hoặc hàng năm nên có thu nhập định kỳ. Nhược điểm là cần duy trì và cung cấp giá trị liên tục. Vì phải chứng minh việc mua đó xứng đáng mỗi tháng. Nên tôi nghĩ với người mới thì Membership là một trong những nguồn thu nhập khó nhất.

"Hiểu số liệu funnel là bài học quan trọng học được năm nay"

"Membership phải chứng minh việc mua đó xứng đáng mỗi tháng"

Bundle & YouTube AdSense

00:14:58

Bundle và Kit năm nay kiếm được khoảng 16,000 đô la. Gộp những thứ đã tạo trước đó và bán. Khi tạo xong khá passive. Nhược điểm là khi bán sản phẩm giá thấp dưới 100 đô la cần chiến lược về khối lượng. Hãy nghĩ về tỷ lệ chuyển đổi. 10 người xem không phải 10 người mua. Có thể 2-3 người mua. Phải tính ngược lại. 'Để kiếm 100,000 đô la cần bán 1,000 sản phẩm 100 đô la, tỷ lệ chuyển đổi 20% thì cần bao nhiêu người xem?'

Năm nay kiếm được nhiều hơn vì bán Starter Kit 27 đô la làm upsell sau sản phẩm 7 đô la. Giúp thu hồi chi phí quảng cáo.

YouTube AdSense từ 1 tháng 1 đến 1 tháng 12 khoảng 26,000 đô la. Tôi thích làm YouTube. Học được nhiều, có cộng đồng có cùng sở thích. Monetization cho creator tốt hơn các nền tảng khác, và giá trị backlog cao hơn nhiều. Trên TikTok 100 video đăng năm ngoái năm nay không kiếm được 1 đô la, nhưng trên YouTube video từ mấy năm trước vẫn kiếm được tiền.

Nhược điểm? 26,000 đô la không đủ sống một năm. Phải đóng thuế nữa. YouTube thực sự là cuộc chơi dài hạn. Đã làm 4 năm, 9 tháng đầu còn chưa được monetize.

"Backlog của YouTube có giá trị cao hơn nhiều so với các nền tảng khác"

"Không có tiền dễ dàng. Xin lỗi vì phá vỡ bong bóng nhưng điều này quan trọng"

1:1 Coaching - Đừng đánh giá thấp

00:17:55

1:1 Coaching năm nay kiếm được khoảng 35,000 đô la. Cần nhiều công sức. Tôi hơi hướng nội nên coaching tập trung đôi khi làm mệt.

Ưu điểm là nếu gặp đúng người thì rất vui. Vì chọn lọc kỹ nên gần như luôn vui. Là 1:1 nên có thể đưa ra lời khuyên tùy chỉnh và chiến lược hơn nên có ý nghĩa. Tốt nhất để hiểu sâu khách hàng. Vì nghe trực tiếp điểm đau, sự không hài lòng, sự thất vọng. Khả năng đồng cảm này rất quan trọng để điều hành doanh nghiệp tốt.

Nhược điểm là cần có khán giả hoặc sự tin tưởng, và tiêu hao năng lượng lớn.

Nhưng đừng bỏ qua công việc 1:1. Khi nói về Passive Income mọi người thường nói 'Không nên làm 1:1 vì nó giống như đi làm, nên làm công việc có leverage cao'. Tôi hiểu nhưng 1:1 là cách tôi bắt đầu, và không có nó thì không thể làm được gì khác.

Giai đoạn 1:1 là mỏ vàng. Con đường nhanh nhất để xây dựng kỹ năng, học hỏi, xem hậu trường doanh nghiệp của người khác. Ví dụ nếu muốn trở thành YouTuber, cách nhanh nhất là làm việc 1:1 dưới quyền YouTuber đang làm điều bạn muốn làm.

Nguồn thu nhập khuyến nghị cho người mới? Luôn là freelancing. Có thể bắt đầu nhanh và rào cản gia nhập thấp. Tôi cũng bắt đầu không có kinh nghiệm liên quan và học mọi thứ từ Google.

"Giai đoạn 1:1 là mỏ vàng"

"Chúng ta đánh giá thấp khả năng tìm hiểu mọi thứ"

Brand Sponsorship - Mất 4 năm

00:22:10

Năm nay làm Brand Sponsorship đầu tiên. Thực sự phấn khích. Cần khá nhiều công sức.

Ưu điểm là nếu làm việc với thương hiệu phù hợp sẽ có tự do làm những điều tuyệt vời. Tôi may mắn làm việc với thương hiệu cho phép làm những gì muốn. Làm sponsorship như một bộ phim ngắn nhỏ. Nghĩ 'Làm sao để mọi người không skip sponsorship?' Tất nhiên ở mức nghiệp dư nhưng rất vui khi nghĩ ra ý tưởng. Và tiền tốt. Tất nhiên không tính 4 năm dành để tạo nội dung và xây dựng khán giả.

Nhược điểm là tìm thương hiệu phù hợp hơi khó. Mỗi ngày có nhiều yêu cầu Brand Sponsorship. Dành nhiều thời gian để xây dựng niềm tin với các bạn, và niềm tin đó quý giá nhất. Không có số tiền nào mua được niềm tin đó. Không muốn các bạn nghĩ tôi chỉ muốn kiếm tiền nên chỉ muốn làm việc với thương hiệu tốt.

Năm nay kiếm được 80,000 đô la từ Brand Sponsorship. Bao gồm nhiều YouTube Integration và đăng bài trên nền tảng short-form.

Mất bao lâu đến Brand Sponsorship đầu tiên? Bắt đầu YouTube 2021, thu nhập 0 năm 2022, thu nhập 0 năm 2023, thu nhập 0 năm 2024, cuối cùng Brand Sponsorship năm 2025. Đây là điều tôi gọi là 'thành công từ từ và vững chắc'.

Vì vậy YouTube AdSense không đủ trả chi phí sinh hoạt. Dù mỗi video có hàng chục nghìn lượt xem. Giá trị của kênh YouTube không phải là video mà là khán giả tích lũy. Nên viral không phải mục tiêu. Khán giả, niềm tin mới là giá trị thực sự của tài sản tạo nội dung.

"Niềm tin với khán giả quý giá nhất. Không có tiền nào mua được"

"Giá trị của kênh YouTube không phải là video mà là khán giả tích lũy"

DBM Bootcamp - Nguồn thu nhập chính

00:23:14

Bây giờ là con cá lớn. DBM Bootcamp, khóa học chính của tôi. Dạy các kỹ năng từ công việc làm freelancer nhiều năm. Quản lý dự án, quản lý đội ngũ, quản lý hệ thống.

Năm nay kiếm được 272,000 đô la. Thực sự phấn khích.

Ưu điểm là chia sẻ kiến thức có tác động lớn. Trước đây giải thích những gì học được trong cuộc gọi 1:1, nhưng bây giờ có chương trình học với hơn 100 video hướng dẫn từng bước chính xác cách làm. Scalable hơn nhiều, và margin rất tốt. Chi phí mỗi sản phẩm bán ra không cao.

Nhược điểm là xác thực ý tưởng là bắt buộc. Thị trường bão hòa nên phải xác thực xem mọi người có sẵn sàng trả tiền không. Thực sự bão hòa và rào cản gia nhập thấp, đặc biệt khi AI xuất hiện. Nên phải cụ thể, niche và khác biệt.

Ban đầu rất khó khăn. Khóc mỗi ngày. Làm freelancing toàn thời gian trong khi tạo cái này như công việc phụ trong 6 tháng, hoàn toàn kiệt sức. Không muốn nói về chuyện đó nữa. Và tốn mấy nghìn đô la để tạo website và thiết lập kỹ thuật.

Mất thời gian để monetize. Bán sản phẩm số bản thân nó là một kỹ năng. Tôi học nhiều năm từ việc giúp khách hàng bán sản phẩm số. Và không thân thiện với người mới. Thị trường quá bão hòa.

Từ 170,000 đô la năm ngoái lên 272,000 đô la năm nay. Tăng hơn 100,000 đô la. Nhắc lại đây là doanh thu, không phải lợi nhuận ròng. Năm nay dành nhiều ngân sách hơn cho chiến lược quảng cáo funnel.

"Xác thực ý tưởng là không thể thương lượng"

"Thị trường bão hòa nên phải cụ thể, niche và khác biệt"

Bài học cốt lõi - Sức mạnh của quy tắc 80/20

00:25:18

Bài học cốt lõi. Quy tắc 80/20 là thật. Một phần nhỏ chiếm phần lớn. Lời khuyên lớn nhất của tôi là đừng phân tán năng lượng, thời gian và sự chú ý vào 10 nguồn thu nhập khác nhau. Đó không phải cách.

Mục tiêu không phải tạo tất cả cùng lúc. Rome không được xây dựng trong một ngày. Sáo rỗng nhưng là sự thật. Tập trung vào một. Làm cho tốt. Tạo hệ thống và thuê đội ngũ. Sau đó mới đa dạng hóa. Từng cái một.

Điểm tập trung nguồn thu nhập năm tới của bạn là gì?

Kế hoạch năm 2026 của tôi? Những gì sẽ giữ: DBM Bootcamp (niềm tự hào và niềm vui của tôi), YouTube, Brand Sponsorship, 1:1 Consulting, Revenue Share.

Những gì sẽ giảm: Giảm thêm sản phẩm giá thấp, TikTok sẽ đăng ít hơn 3 video năm nay.

Những gì mới: Ra mắt khóa học YouTube (tất cả những gì học được trong 4 năm qua), Live Workshop, Instagram Monetization, sản phẩm vật lý (rất tiếc năm nay số liệu không khớp nên không ra mắt được), và có thể là sách. Agent của tôi đang cố gắng hết sức.

Cảm ơn đã xem. Hẹn gặp lại!

"Đừng phân tán năng lượng vào 10 nguồn thu nhập"

"Tập trung vào một. Làm cho tốt. Tạo hệ thống và thuê đội ngũ. Sau đó mới đa dạng hóa"

Bài học quan trọng

• Đừng tạo nhiều nguồn thu nhập cùng lúc - Tập trung vào một, làm cho tốt rồi mới chuyển sang bước tiếp theo
• Quy tắc 80/20 là thật - 67% tổng thu nhập đến từ DBM Bootcamp duy nhất
• Đừng đánh giá thấp công việc 1:1 - Là mỏ vàng để xây dựng kỹ năng và hiểu khách hàng
• Không có Passive Income dễ dàng - YouTube mất 4 năm và Brand Sponsorship đầu tiên mất 4 năm
• Hiểu số liệu funnel - Nếu biết tỷ lệ chuyển đổi từ sản phẩm giá thấp đến sản phẩm giá cao có thể lập chiến lược quảng cáo
• Giá trị thực sự của YouTube không phải AdSense mà là niềm tin với khán giả
• Bán sản phẩm số bản thân nó là một kỹ năng - Thị trường bão hòa nên phải xác thực và khác biệt