Bí quyết xây dựng 'website thành công' từ nhà sáng lập 40 startup

💰 Số liệu quan trọng: 40+ startup | 15.000 người bị mute | $20.000/tháng thu nhập thêm (1 video TikTok) | Thử thách học 30 ngày | Định giá $30/tháng

🎯 Tóm tắt một câu

Coding bootcamp? Không cần. Pieter Levels, người tự học và thành công với hơn 40 startup, tiết lộ cách thực tế để kiếm tiền từ website.

📺 Video gốc: Lex Clips (13:15)

📖 Câu chuyện này là về...

Pieter Levels là indie hacker tự học code và tạo ra hơn 40 startup thành công như Nomad List, Remote OK, Photo AI. Trong video này, anh ấy trò chuyện với Lex Fridman về cách học nhanh, xây dựng website và kiếm tiền. Thông điệp cốt lõi của anh ấy rất đơn giản: 'Cứ làm đi (Just build it)'. Học bằng cách làm thực tế nhanh hơn nhiều so với đọc sách, và càng đúng hơn trong thời đại AI.

Bí quyết học tập: Làm chủ kỹ năng mới trong 30 ngày

00:00:00

Lex Fridman hỏi Pieter làm thế nào để học nhanh như vậy. Câu trả lời của Pieter đơn giản bất ngờ. "Khi có ý tưởng, cứ làm thử và chỉ học những gì tối thiểu cần thiết để làm."

Anh ấy chia sẻ kinh nghiệm học 3D và Unity trong 30 ngày vào năm 2016-2017 khi nghĩ VR sẽ bùng nổ. Khi HTC Vive ra mắt, anh nghĩ "Cái này sẽ hot" và nhảy vào ngay. Không biết gì về 3D nhưng cứ cài Unity và Blender rồi bắt đầu.

Với câu hỏi "Có nên học code không?", anh ấy thành thật nói. "Tôi không biết. Tôi cũng học cái mới mỗi ngày." Mỗi ngày hỏi Google hoặc ChatGPT "Làm cái này như thế nào?" và dần dần tiến bộ. Học không có hồi kết, quan trọng là 'học trong khi hành động'.

"Tôi nghĩ hành động là bước tốt nhất để học"

"Mỗi ngày tôi tìm kiếm trên Google hoặc hỏi ChatGPT làm cái này như thế nào"

Cách làm website: Hãy hỏi AI

00:02:03

Bây giờ là thực hành. Làm website như thế nào? Pieter giải thích rất đơn giản.

"Hỏi ChatGPT 'Làm website như thế nào?'" Nó sẽ tạo code, bạn copy code vào file, lưu lại, mở bằng Chrome... và bùm! Có website rồi.

Thực tế trong buổi phỏng vấn, Lex hỏi AI "Làm website như thế nào?" và AI đưa ra câu trả lời khá tốt. Từ chọn domain, chọn hosting, đến gợi ý các builder như Wix hay Squarespace.

Pieter chỉ ra điểm quan trọng. Với công cụ no-code như Wix cũng có thể đi khá xa. Tạo grid hình ảnh, click thì chuyển trang khác - đều làm được. Tất nhiên dịch vụ phức tạp như Nomad List thì phải code trực tiếp.

"Sức mạnh giáo dục của AI điên rồ. Bất cứ ai ở đâu cũng có thể hỏi những câu hỏi này và bắt đầu làm ngay."

"Copy code, bỏ vào file, lưu lại, mở bằng Google Chrome - bạn có website"

"Sức mạnh của AI cho giáo dục sẽ điên rồ"

12 startup trong 12 tháng: Sức mạnh của thử thách

00:03:48

Lex hỏi về thử thách "12 startups in 12 months". Đây là dự án làm Pieter nổi tiếng.

"Mỗi ngày làm gì đó và hoàn thành." Đó là cốt lõi. Pieter cũng chia sẻ câu chuyện về một phụ nữ làm 160 mini website trong 160 ngày. Cô ấy học code trong quá trình đó.

Anh ấy hoài nghi về coding bootcamp. "Tôi không nghĩ nó hiệu quả. Tự học và tự đặt thử thách tốt hơn." Tất nhiên có điều kiện lớn - cần kỷ luật.

"Coding có đường cong học tập dốc và đấu tranh với máy tính thực sự bực bội. Nên nhiều người bỏ cuộc." Thú nhận thành thật. Nhưng chỉ người vượt qua sự thất vọng và tiếp tục mới đạt được kết quả.

"Làm dự án gần như mỗi ngày, cứ làm cho nó hoạt động và hoàn thành"

"Coding bootcamp thực sự không hiệu quả, tự học và tự đặt thử thách tốt hơn"

Dopamine rush: Bí quyết không bỏ cuộc

00:05:06

Pieter đề cập đến quá trình làm Hoodmaps trên livestream. Xem video đó là chuỗi thất bại liên tục. "Làm cái này như thế nào?" tìm kiếm, chọn trong nhiều tùy chọn, thử...

Nhưng khi đột nhiên hoạt động? "Wow, được rồi!" - dopamine rush đến. Nó gây nghiện và khiến bạn tiếp tục.

Đây là mindset quan trọng của Pieter: "Tôi không nhìn xa. Chỉ nhìn vấn đề tiếp theo cần giải quyết." Vấn đề tiếp theo, rồi vấn đề tiếp theo... làm như vậy thì lúc nào đó app hoặc website hoàn thành.

"Hầu hết mọi người nhìn quá xa. Vì không biết sẽ khó thế nào, chỉ nhìn thử thách nhỏ tiếp theo và đi. Và nghĩ nó sẽ dễ." Tiếp cận ngây thơ. Vấn đề khó sẽ đến anyway, không cần sợ từ bây giờ.

"Có dopamine rush kiểu 'ooh nó hoạt động rồi!'"

"Tôi chỉ nhìn vấn đề tiếp theo cần giải quyết"

"Bạn chỉ nên nhìn điều tiếp theo, thử thách nhỏ tiếp theo"

Cách tận dụng hater: Tìm insight từ chỉ trích

00:06:16

Nói về Building in Public. Làm công khai thì có sức mạnh crowdsourcing nhưng cũng nhận chỉ trích.

Nhưng góc nhìn của Pieter tươi mới. "Hater thực ra tốt. Nhiều hater có điểm tốt."

Ví dụ ai đó nói "Website mày tệ quá!" thì bỏ cảm xúc ra và nghĩ. Tại sao nói tệ? Đăng ký khó? Dữ liệu không chính xác? Như vậy có thể tìm điểm cải thiện thực sự từ chỉ trích của hater.

Tất nhiên cũng có người chỉ la hét. "Nửa Twitter như vậy." Nên phải coi như hạt muối (take it with a grain of salt).

Và con số đáng kinh ngạc. Pieter đã mute 15.000 người trong 10 năm! Mỗi năm 1.500 người. Không block - vì block thì họ chụp screenshot rồi ầm ĩ "Tao bị block!" Chỉ mute thì im lặng biến mất.

"Hater thực ra tốt vì nhiều hater có điểm tốt"

"Tôi đã mute 15.000 người"

"Tôi không thích block vì họ sẽ tức giận"

Bí mật viral: Reddit, TikTok và tăng trưởng tự nhiên

00:07:31

Câu chuyện khi Hoodmaps của Pieter lên trang chủ Reddit. Server gần như sập, nhìn Google Analytics thấy 5.000 người online cùng lúc. Giữa đêm mà thật sự phấn khích.

Bây giờ TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels là kênh chính để viral app. Làm xong app thì tự quay video. "Tôi làm app này, nó hoạt động như thế này, tôi làm vì lý do này, nên hãy dùng thử."

Ví dụ đáng kinh ngạc: Pieter kiếm thêm $20.000/tháng từ một video TikTok! Không phải video anh ấy làm, mà ai đó random làm về Photo AI. AI influencer review app rồi sau đó xin tiền, trả khoảng $4.000 thì họ làm video lại.

Insight cốt lõi: "Không cần nhiều follower." Thuật toán TikTok hay X không dựa trên follower. Test với 300 người, phản ứng tốt thì 1.000 người, rồi bước tiếp theo. Content tốt thì sẽ lên anyway.

"Tôi kiếm thêm khoảng $20.000 mỗi tháng từ một video TikTok"

"Bạn không cần nhiều follower nữa"

"Nếu thứ đó tốt, nó sẽ lên anyway"

Triết lý kiếm tiền: Thu tiền từ đầu

00:09:20

Cuối cùng là chuyện tiền. Nhiều startup thu hút người dùng miễn phí, nhưng với Pieter điều này không hiệu quả.

"Người dùng miễn phí thường không chuyển đổi." Nếu có VC funding thì có thể đốt tiền quảng cáo thu hút hàng triệu người, tính conversion rate, cung cấp dùng thử miễn phí. Nhưng để làm tốt phải rất tinh vi.

Nếu là indie hacker? "Thu tiền từ đầu." Landing page cho xem demo hoặc video app, "Muốn dùng thì trả tiền."

Mẹo định giá: "Giống Netflix $10/tháng? Netflix là công ty khổng lồ nên mới làm được. Indie hacker cá nhân thì phải ít nhất $30/tháng trở lên." Không thì không có doanh thu ý nghĩa.

Tính toán: 1.000 người dùng trả tiền × $30 = $30.000/tháng. Đủ để sống khá tốt.

Thêm nữa, bây giờ tạo cộng đồng Discord là tiêu chuẩn. Developer và user tụ họp, yêu cầu tính năng, cùng nhau xây dựng. Đó là lợi thế của người dùng trả tiền - toàn người thực sự quan tâm đến sản phẩm.

"Người dùng miễn phí thường không chuyển đổi"

"Nếu bạn là indie hacker cá nhân, bạn cần thu ít nhất $30 trở lên"

"Tạo cộng đồng Discord bây giờ rất bình thường"

Nghệ thuật cắt giảm chi phí: Yêu cầu giảm giá

00:11:15

Bí quyết giữ margin cao. Pieter giữ chi phí rất thấp. Không thuê nhân viên, thương lượng giá với AI vendor.

Mẹo đáng kinh ngạc: "Gửi email cho công ty nói 'Quá đắt, cho giảm giá đi' thì họ nói 'Được, giảm 50%.'" Thật đó!

Đặc biệt trong thời kỳ suy thoái như bây giờ càng hiệu quả. "Cần giảm giá, không thì có thể sang công ty khác" thì nhiều công ty giảm 20-50%. Giá trên website có thể không phải giá thực.

Lex chỉ ra điểm thú vị. Người như Pieter hoạt động công khai và tạo vibe tốt thì công ty có thể hợp tác hơn. Nhưng Pieter nói "Không có độ nhận diện đó cũng được. Chỉ cần là người tốt thì xác suất được giảm giá tăng lên."

Cuối cùng lợi thế khác của mô hình trả tiền: Chống spam! Người dùng miễn phí thì hàng triệu người đến lạm dụng app hoặc cố hack. Trả tiền thì chỉ còn người dùng chất lượng cao thực sự quan tâm.

"Bạn có thể email công ty và nói 'cho giảm giá đi' rồi họ nói 'chắc chắn, 50%'"

"Giá trên website không phải là giá"

"Trả tiền ngăn spam và cho bạn người dùng chất lượng cao"

🔑 Bài học cốt lõi

• Học trong khi làm: Làm thực tế nhanh hơn nhiều so với đọc sách
• Tận dụng AI: Hỏi ChatGPT và bắt đầu ngay được trong thời đại này
• Chia nhỏ bước: Đừng nhìn xa, chỉ giải quyết vấn đề tiếp theo
• Thu tiền từ đầu: Người dùng miễn phí không chuyển đổi, ít nhất $30/tháng
• Học từ hater: Có thể tìm điểm cải thiện thực từ chỉ trích
• Nhắm tăng trưởng tự nhiên: Một video TikTok có thể mang về $20.000/tháng
• Yêu cầu giảm giá: Giá website có thể không phải giá thực