Tại sao ứng dụng đáng ra phải có 10.000 lượt tải/tháng lại thất bại: Không phải code mà là 'điều này' có vấn đề

💡 Nhà phát triển indie đạt 900.000 lượt tải phân tích nguyên nhân thất bại của ứng dụng hóa học và đề xuất giải pháp thông qua nghiên cứu từ khóa

📺 Video gốc: Adam Lyttle (9:42)

Tổng quan

Trong series "Fix My App" của Adam Lyttle, anh ấy phân tích ứng dụng hóa học AI "EasyChem" do nhà phát triển Flutter người Hungary tên Yorgi tạo ra. Ứng dụng được xây dựng tốt về mặt kỹ thuật nhưng hầu như không có lượt tải. Adam chẩn đoán ứng dụng này đang trải qua "khủng hoảng bản sắc". Việc cố gắng nhồi nhét quá nhiều tính năng như giải bài AI, bảng tuần hoàn, quiz hóa học khiến khách hàng mục tiêu trở nên không rõ ràng. Thông qua nghiên cứu từ khóa, anh phát hiện "Periodic Table" có nhu cầu cao hơn nhiều so với "AI chemistry" và khuyên nên tập trung vào một tính năng cốt lõi.

Mở đầu: Vấn đề thực sự không phải là code

00:00:00

"Ứng dụng này đáng ra phải có 10.000 lượt tải mỗi tháng. Nhưng hầu như không có lượt tải nào. Và đây không phải là vấn đề về code."

Adam Lyttle là nhà phát triển indie đã đạt 900.000 lượt tải từ danh mục ứng dụng của mình trong 12 tháng qua. Trong tập "Fix My App" này, anh ấy cho thấy tại sao ứng dụng hóa học đang thất bại và làm thế nào để sửa chữa nó.

Nhân vật chính hôm nay là Yorgi, nhà phát triển Flutter đến từ Hungary. Anh ấy làm việc 9 to 5 và phát triển ứng dụng như một dự án phụ. "Tôi đã tạo ba ứng dụng với Flutter nhưng không có doanh thu nào từ App Store. Tôi không muốn thất bại. Tôi muốn tập trung vào việc tạo ứng dụng của riêng mình, không phải làm nhân viên."

Như Adam nói, đây chính là giấc mơ của nhiều nhà phát triển. Trở thành ông chủ của chính mình, thoát khỏi công việc freelance, và làm điều mình thực sự muốn làm. Nhưng như Yorgi phát hiện, viết code giỏi thôi chưa đủ. Bạn cũng cần học cách tạo sản phẩm tốt.

"Ứng dụng này đáng ra phải có 10.000 lượt tải mỗi tháng nhưng nó bị kẹt, hầu như không có lượt tải nào"

"Giỏi viết code thôi chưa đủ. Bạn cũng cần giỏi tạo sản phẩm"

Chẩn đoán vấn đề: Ứng dụng đang trải qua khủng hoảng bản sắc

00:01:05

Tên ứng dụng là "EasyChem - AI Chemistry". Trước khi tải xuống, Adam đã phát hiện một vài vấn đề.

Ứng dụng này có quá nhiều thứ:

• Máy quét AI chụp ảnh và giải bài hóa học
• Bảng tuần hoàn
• Quiz hóa học

"Ứng dụng đang trải qua một chút khủng hoảng bản sắc. Nó là ứng dụng giải bài hóa học giúp làm bài tập? Hay là công cụ học bảng tuần hoàn? Hơi khó hiểu."

Adam nói rằng anh có thể thấy ứng dụng này đã được đầu tư nhiều thời gian và công sức. Anh cũng cảm nhận được rằng Yorgi là kỹ sư hóa học. Nhưng đây chính là sai lầm phổ biến nhất của những nhà phát triển ứng dụng indie mới:

"Họ cố gắng nhồi nhét quá nhiều tính năng vào ứng dụng."

Họ nghĩ rằng càng nhiều tính năng thì càng nhiều người tải xuống. Hoặc nghĩ rằng để thu phí đăng ký thì cần cung cấp nhiều giá trị hơn. Nhưng điều này lại làm hỏng ứng dụng.

"Ứng dụng đang trải qua một chút khủng hoảng bản sắc"

"Họ cố gắng nhồi nhét quá nhiều vào ứng dụng"

"Điều này đang làm hại ứng dụng của bạn. Nó làm người dùng bối rối"

Tôi cũng đã mắc sai lầm tương tự: Câu chuyện Piano Run

00:02:28

Adam thú nhận rằng anh cũng đang ở trong tình huống tương tự. Game "Piano Run" của anh là game arcade nhưng lại đang nhắm từ khóa "learn piano".

"Đó là game mà nốt nhạc rơi xuống và bạn phải match với piano bên dưới. Tôi có thể tự lừa mình rằng điều này đang dạy người ta chơi piano, nhưng thực ra tôi đang tự lừa dối."

Anh đã suy nghĩ trong nhiều tháng để cố gắng làm cho nó vừa là "công cụ học tập" vừa là "game". Sau đó trong kỳ nghỉ, anh đã nhận ra. Để học nốt nhạc piano đúng cách cần có nền tảng cơ bản và phải biết đọc bản nhạc.

Nhưng nếu thêm các tính năng đó thì nó sẽ trở thành một ứng dụng hoàn toàn khác. Mục đích khác, trường hợp sử dụng khác, thậm chí người dùng cũng khác.

"Vì vậy thay vì cố gắng nhồi vào ứng dụng piano hiện có, tôi quyết định đây sẽ là một sản phẩm riêng biệt."

Cần nghĩ về ứng dụng như một "sản phẩm" chứ không phải "tập hợp tính năng". Sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề gì? Bạn muốn đạt được gì với nó?

Sản phẩm mới của Adam chỉ tập trung vào việc học đọc bản nhạc. Không bao gồm những thứ không phù hợp với mục đích đó.

"Tôi có thể tự lừa mình rằng điều này đang dạy người ta chơi piano, nhưng thực ra tôi chỉ đang tự lừa dối"

"Nó sẽ trở thành một ứng dụng hoàn toàn khác"

"Tập trung vào một tính năng, làm cho nó đúng vì đó là sản phẩm của bạn"

Nghiên cứu từ khóa: Tìm những gì thị trường muốn

00:04:44

Bây giờ hãy sửa ứng dụng! Trước tiên cần nghiên cứu từ khóa để tìm hiểu người ta thực sự tìm kiếm gì. Điều này giúp quyết định hướng đi của ứng dụng.

Adam đã sử dụng công cụ Astro để nhập các từ khóa liên quan:

• Chemistry flashcards
• AI chemistry
• Periodic table
• Chemistry quiz
• Learn chemistry
• Chemistry solver
• Periodic table quiz

"Quá trình này luôn mở mắt cho tôi." Xu hướng rõ ràng xuất hiện:

Người ta không tìm kiếm "học hóa học" trên App Store. Và họ cũng không quan tâm lắm đến góc độ AI.

Đây là nghiên cứu thị trường cơ bản. Chỉ với nghiên cứu từ khóa cũng có thể học được nhiều về ngách này.

Hiện tại EasyChem đang nhắm "AI chemistry" và "learn chemistry", nhưng nghiên cứu cho thấy không ai tìm kiếm điều này. Thay vào đó người ta tìm "chemistry solver" và "periodic table".

"Quá trình này luôn rất khai sáng"

"Người ta không tìm cách học hóa học trên App Store"

"Nghiên cứu này cho thấy thực ra không ai đang tìm kiếm điều đó"

Phân tích sâu: Máy quét AI vs Bảng tuần hoàn

00:06:20

Đào sâu hơn vào từ khóa "Chemistry solver". Điều này liên quan đến góc độ AI nhưng không sử dụng từ buzzword AI.

Đã có các ứng dụng nhắm từ khóa này:

• AI Chemistry Solver Pro: 118 đánh giá, ra mắt tháng 6 năm ngoái
• Chemistry Solver: Số 1 hơn 1 năm, chỉ 85 đánh giá
• Ken AI Chemistry Solver: 781 đánh giá, ra mắt 2023

Adam nắm bắt số người dùng thực tế thông qua số đánh giá. Điểm phổ biến của Astro đôi khi có thể bị méo.

Kiểm tra lượt tải tháng trước... không tốt. Tất cả các ứng dụng top đều dưới 5.000 lượt tải, doanh thu cũng dưới $5.000.

Tại sao vậy?

1. Thị trường mục tiêu là học sinh. Họ có đủ khả năng trả phí đăng ký không? Có lẽ không.
2. AI wrapper, AI scanner đã qua thời kỳ hoàng kim. Không còn sinh lợi như trước, và giờ cũng dễ tự làm.

"Dựa trên nghiên cứu thị trường này, tôi nói rằng con đường máy quét AI giải bài hóa học là ngõ cụt."

"Tất cả các ứng dụng xếp hạng cao này báo cáo dưới 5.000 lượt tải và dưới $5.000 doanh thu"

"AI wrapper, AI scanner đã qua thời kỳ hoàng kim"

"Con đường quét AI giải bài hóa học là ngõ cụt"

Giải pháp: All-in vào Bảng tuần hoàn

00:08:02

Bây giờ hãy xem dữ liệu đầy hy vọng!

Từ khóa "Periodic Table":

• Độ phổ biến: 36
• Độ cạnh tranh: Thấp đáng ngạc nhiên ở mức 21

Kiểm tra các ứng dụng top:

• Periodic Table Chemistry 2026: 4.927 đánh giá (đổi tên từ 2025 nên khó kiểm tra dữ liệu)
• Chemistry Periodic Table AI: 2.561 đánh giá, 10.000 lượt tải tháng trước!

Điều này ấn tượng. Doanh thu dưới $5.000 nhưng với số liệu này, tôi thấy tiềm năng $2.000-$5.000/tháng.

Kết luận rõ ràng:

"Bỏ tính năng máy quét AI, tập trung vào bảng tuần hoàn."

Để sửa ứng dụng này, Adam sẽ tập trung vào việc tạo ứng dụng tham khảo bảng tuần hoàn tốt nhất:

• Làm cho đẹp
• Làm cho thích thú khi sử dụng
• Làm như tác phẩm nghệ thuật
• Ứng dụng mà các chuyên gia hóa học muốn chia sẻ với đồng nghiệp

"Hãy thực sự tập trung vào việc tạo ứng dụng tham khảo bảng tuần hoàn tốt nhất trên App Store."

"Chemistry Periodic Table AI có 2.561 đánh giá và tháng trước tạo ra 10.000 lượt tải"

"Bỏ tính năng máy quét AI, đưa bảng tuần hoàn vào"

"Làm cho đẹp, làm cho thích thú khi sử dụng, tạo ra thứ gì đó là nghệ thuật"

Kết thúc: Tổng hợp bài học cốt lõi

00:09:15

Adam tổng kết rằng trong tập này anh đã cho thấy cách sửa ứng dụng:

1. Xem xét bản thân ứng dụng - Khủng hoảng bản sắc, quá nhiều tính năng
2. Nghiên cứu thị trường - Nắm bắt nhu cầu thực tế qua nghiên cứu từ khóa
3. Theo dõi nhu cầu người dùng - AI chemistry ❌ → Periodic Table ✅

"Có thể còn những phần tôi chưa nghĩ đến. Nếu bạn có ý kiến, hãy cho tôi biết trong bình luận."

Và nếu ứng dụng của bạn cũng cần sửa thì hãy liên hệ. Cho anh biết tại sao bạn tạo ứng dụng, bạn đang gặp vấn đề gì và anh sẽ kiểm tra.

Thông điệp cốt lõi: Tập trung vào một tính năng. Làm cho nó đúng. Đó chính là sản phẩm của bạn.

"Chúng ta đã xem xét bản thân ứng dụng, nghiên cứu thị trường và theo dõi nhu cầu người dùng"

"Tập trung vào một tính năng, làm cho nó đúng vì đó là sản phẩm của bạn. Thực sự đơn giản vậy thôi"

Tóm tắt cốt lõi

• Viết code giỏi thôi chưa đủ - Cũng cần học cách tạo sản phẩm tốt
• Nhồi nhét quá nhiều tính năng sẽ làm hỏng ứng dụng - Người dùng bối rối và trọng tâm bị mờ
• Nghĩ về ứng dụng như "sản phẩm" không phải "tập hợp tính năng" - Nó giải quyết vấn đề gì?
• Nắm bắt nhu cầu thực tế qua nghiên cứu từ khóa - Quyết định bằng dữ liệu không phải đoán
• AI wrapper/scanner đã qua thời kỳ hoàng kim - Khó cạnh tranh khi không có điểm khác biệt
• Tập trung vào một tính năng cốt lõi và làm cho nó tốt nhất - Đó chính là sản phẩm