Cach xay dung ung dung kiem 100.000 USD/nam voi chi phi marketing bang 0 (Bi mat cua lap trinh vien doc lap)

💰 Con so quan trong: $1,000,000 tong doanh thu | $100,000/nam muc tieu | 80% tang truong doanh thu | $40,000/thang Habit Kit | $30,000/thang Dumb Phone | 70% thanh toan sau onboarding

🎯 Tom tat mot cau

Nhung ung dung chi kiem duoc 500 USD/thang bong nhien vuot moc 100.000 USD/nam - day la 3 chien luoc cot loi da tao nen su thay doi do.

📺 Video goc: Adam Lyttle (12:50)

📖 Cau chuyen nay ke ve...

Lap trinh vien ung dung doc lap Adam Lyttle chia se bi quyet dat duoc tong doanh thu 1 trieu USD tren App Store. Sau nhieu nam mac ket o muc 500 USD/thang, anh ay nhan ra ly do tai sao cac ung dung khong tang truong va chuyen sang chien luoc "breakout app" - 80% doanh thu cua anh da den sau su chuyen doi nay. Cot loi la ket hop hai hoa ba yeu to: Y tuong (Idea), Phan phoi (Distribution) va Chuyen doi (Conversion).

Nhan ra gioi han 500 USD/thang

00:00:00

Adam Lyttle da dat duoc tong doanh thu hon 1 trieu USD tren App Store ke tu khi bat dau phat trien ung dung doc lap. Nhung khong phai tu dau moi thu deu thuan loi.

Chien luoc cua anh la "tao nhieu ung dung nhat co the". Anh da lam dung nhu vay, nhung hau het cac ung dung deu bi ket o khoang 500 USD/thang. May man thi duoc 1.000 USD, nhung khong the vuot qua muc do.

"Trong nhieu nam, toi cam thay minh dang lam gi do sai. Cac lap trinh vien khac kiem duoc hang chuc ngan do la tu ung dung, tai sao toi lai khong the? Co le co bi mat nao do toi khong biet, hoac don gian la toi khong co tai nang."

Vi vay, anh da xay dung chien luoc theo so luong: "Tao nhieu ung dung va gom 500 USD tu moi cai." Nhung roi dieu ky la da xay ra.

"Các ứng dụng của tôi cứ mắc kẹt ở mức khoảng 500 đô la mỗi tháng"

"Nhiều năm qua, tôi cảm thấy như mình đang làm sai điều gì đó"

Phat hien Breakout App - Khoanh khac thay doi tat ca

00:02:00

Mot ngay, mot trong cac ung dung cua Adam bat dau mang lai hon 20.000 USD/nam chi sau vai tuan ra mat. Day chinh la "breakout app".

Trai nghiem nay da thay doi hoan toan goc nhin cua anh. Su nhan thuc la: "Muc tieu cua phat trien ung dung doc lap khong phai la toi uu hoa ung dung 500 USD. Du cai thien 100% cung chi them duoc 500 USD. Do la mot tro choi qua nho so voi cong suc bo ra."

Thay vao do, anh quyet dinh tap trung vao breakout app. Chi can mot ung dung thanh cong la them 10.000 USD moi thang. "Ban muon them 500 USD hay 10.000 USD?" Cau tra loi qua ro rang.

Nen anh da noi loi chia tay voi:

• Thi nghiem gia? Tam biet
• Toi uu hoa paywall qua muc? Tam biet
• Ban dia hoa? Lang phi thoi gian

Anh chi tap trung vao viec tao breakout app tiep theo, va ket qua la thanh cong lon. 80% tong doanh thu danh muc dau tu cua anh da den sau khi chuyen doi chien luoc nay.

"Đây là breakout app. Và nó đã thay đổi hoàn toàn góc nhìn của tôi về những gì có thể làm được khi xây dựng ứng dụng"

"80% doanh thu đó đến sau khi tôi tập trung xây dựng breakout app"

3 Yeu to cot loi cua Breakout App

00:03:00

Vay lam the nao de tao breakout app? Theo Adam, moi ung dung deu co tiem nang tro thanh breakout app. Nhung can phai co ba yeu to cot loi:

1. Y tuong (Idea): Can co mot y tuong vung chac
2. Phan phoi (Distribution): Nguoi dung phai co the thuc su tim thay ung dung
3. Chuyen doi (Conversion): Phai chuyen doi nguoi dung thanh khach hang tra phi

"Co the ban da lam tot mot yeu to. Hoac tham chi hai. Nhung khi ca ba yeu to hoat dong cung nhau, viec tao ung dung 100.000 USD se de dang hon nhieu."

Hay xem xet tung yeu to hoat dong nhu the nao.

"Ý tưởng, thu hút người dùng, chuyển đổi. Khi tôi kết hợp ba yếu tố này, danh mục đầu tư của tôi đã bùng nổ"

Yeu to thu nhat: Suc manh cua y tuong don gian

00:03:40

Breakout app khong phuc tap nhu ban nghi. Thuc ra, chung rat don gian.

Habit Kit - Ung dung theo doi thoi quen do Sebastian Roll tao ra. Day la mot trong nhung ung dung dau tien gioi thieu giao dien tien trinh kieu GitHub. Doanh thu thang truoc? $40,000. Tinh theo nam la $480,000.

Dumb Phone - Ung dung cua Michael Tiggas. Bien smartphone thanh dien thoai "ngu" de chan cac ung dung gay xao nhieu nhu TikTok, Instagram. Thang truoc $30,000. Nam $360,000.

SwipeWipe - Ung dung vuot de xoa hoac giu anh. Adam O'Kane tao ra vao 2022 va gan day da duoc MWM mua lai. Doanh thu thang truoc? $1,000,000.

Diem chung cua cac ung dung nay la gi? Cuc ky don gian. Tap trung vao mot tinh nang va co the giai thich trong mot cau.

"Nhung y tuong do den tu dau?" Don gian. Roi khoi MacBook va buoc ra the gioi thuc. Noi chuyen voi nhung nguoi ngoai gioi cong nghe, ap dung so thich va dam me cua ban vao phat trien ung dung.

Nhin thay Ferrari? "Ung dung nhan dien xe". Nhin thay piano? "Ung dung hoc piano". Tham mot thanh pho moi? "Ung dung huong dan du lich ao". Y tuong tran ngap den noi thoi gian moi la thu thieu!

"Tất cả các breakout app này đều có một điểm chung. Chúng cực kỳ đơn giản"

"Hãy rời khỏi MacBook và bước ra thế giới thực"

Yeu to thu hai: Kenh phan phoi mien phi ASO

00:05:30

Day la phan Adam da lam tot tu som. Do la App Store Optimization (ASO).

Loi ich lon nhat cua ASO la moi ngay co nguoi dung moi tai ung dung cua ban ma khong ton bat ky chi phi nao. Khong chi phi marketing, khong chi phi cai dat. Ra mat ung dung va toi uu hoa tot, ban se co nguon doanh thu suot doi.

Moi y tuong cua anh deu phai qua kiem tra tu khoa truoc. "It's all about the keywords, baby."

Anh su dung cong cu nhu Astro de tim kiem tu khoa. Tim kiem:

• Do pho bien (Popularity) tren 40
• Do canh tranh (Competition) duoi 60

App Store da qua bao hoa nen hau het cac tu khoa da bi cac lap trinh vien khac nham toi. Khong tim duoc tu khoa phu hop? Bo y tuong do va chuyen sang cai tiep theo. Tro choi nay la ve viec su dung thoi gian thong minh.

Dung stress vi tinh hinh App Store kho khan. Day la tro choi con so:

• 0-500 luot tai/thang = That bai
• 500-1,000 luot tai/thang = Tam duoc (khoang $500/thang doanh thu)
• 20,000-30,000 luot tai/thang = Breakout App!

Cang nhieu nguoi tai xuong, ban cang thang. Neu co nguon tai xuong mien phi, chi phi thu hut nguoi dung bang khong.

"Điều tuyệt vời nhất của App Store Optimization là bạn có nguồn người dùng mới vô tận tải ứng dụng mỗi ngày và hoàn toàn miễn phí"

"Không tìm được từ khóa, hãy bỏ ý tưởng đó và chuyển sang cái tiếp theo"

Yeu to thu ba: Nghe thuat chuyen doi

00:08:00

Day la phan Adam thuc su "ngo ra" trong 12 thang qua. Chuyen doi nguoi dung thanh khach hang tra phi.

Cot loi la bien y tuong don gian thanh trung tam cua toan bo ung dung. Dung lam phuc tap bang cac tinh nang bo sung. Hay lam mot thu va lam that tot.

• Phai la dieu dau tien nguoi dung co the lam khi mo ung dung
• Phai cho ket qua ngay lap tuc trong vai giay

Su khac biet giua ung dung va website la su tien loi. Hau het cac tinh nang ung dung deu co the lam tren Safari. Nhung web thi phai Google, dang nhap, chap nhan cookie... phien phuc. Ung dung cua ban phai nhanh hon. Phai tuc thoi.

Adam noi rang khi tao ung dung, anh dam minh toan bo cuoc song vao do. Khi test, du la test tinh nang sau, anh luon bat dau tu man hinh dau tien. Cach nay giup anh su dung ung dung nhu nguoi dung va phat hien insight de cai thien luong.

Anh cung test ngoai doi thuc. Cho ban be, gia dinh xem va test tai nhung noi nguoi dung thuc su su dung. Co nhung use case thu vi ma ban khong the phat hien khi chi ngoi code truoc may tinh.

"Hay su dung ung dung. Su dung moi ngay. Su dung tu man hinh dau tien. Mat thoi gian nhung ban se co duoc nhung insight ma ban khong bao gio tuong tuong duoc."

"Đừng làm phức tạp với các tính năng bổ sung. Chỉ cần làm một thứ hoạt động tốt"

"Bạn sẽ khám phá ra những insight mà bạn chưa bao giờ tưởng tượng được"

Chien luoc Onboarding va Paywall

00:10:00

Truoc khi ra mat, ban can them luong onboarding. Phai cho nguoi dung thay ung dung lam gi truoc khi ho su dung. Va tap trung vao loi ich, khong phai tinh nang. "Nguoi dung duoc gi khi su dung ung dung nay?"

Dieu nay quan trong vi ngay sau onboarding, ban phai hien thi paywall.

Thong ke dang kinh ngac: Hon 70% dang ky dung thu moi xay ra o buoc nay. Nhung co dieu kien:

• Khi ban thanh cong truyen dat ung dung lam gi
• Khi ban chung minh ung dung nay can thiet cho nguoi dung

Co chuoi video rieng ve onboarding va paywall de tham khao.

"Hơn 70% đăng ký dùng thử mới sẽ xảy ra ở bước này"

Screenshot - Tuyet doi dung xem nhe

00:10:45

Bay gio ban da san sang ra mat ung dung. Nhung ban can lam screenshot. Va day la noi hau het lap trinh vien that bai.

Ho da dung het nang luong de upload len App Store va duoc duyet, nen lam screenshot qua loa. Nhung screenshot la phan quan trong nhat de co nguoi dung mien phi tren App Store.

"Day la hoat dong marketing thuc su duy nhat ma ban can lam. Nen hay lam di."

Neu sai o day, nguoi dung se giam. Khong co nguoi dung, du ban toi uu hoa bao nhieu, du ung dung tot den dau cung vo ich. Lang phi thoi gian.

Chien luoc screenshot cua Adam:

• Tap trung vao storytelling
• Phai dong, tao bao, an tuong va tap trung vao loi ich
• Cau truc tieu de dam + phu de
  • "Tiet kiem thoi gian mua sam"
  • "Nhan thuong tu mua hang"
  • "Mo khoa qua tang va bonus"

Ba screenshot dau tien phai ke cau chuyen. Vi khi luot App Store, do la thu dau tien bat mat. Vi du: "Tiet kiem - Nhan thuong - Mo khoa".

Ung dung cua ban se xuat hien cung cac ung dung khac trong ket qua tim kiem. Truyen dat loi ich la ban thang.

"Screenshot là phần quan trọng nhất để thu hút người dùng miễn phí trên App Store"

"Hãy tập trung vào storytelling. Screenshot phải năng động, táo bạo, có sức ảnh hưởng và tập trung vào lợi ích"

Tong ket: Cong thuc ung dung $100K

00:12:00

Kiem tien khong phai la thu thuat thong minh. Day la thiet ke luong de nguoi dung thay gia tri thuc truoc khi thay gia.

Tong ket:

1. Y tuong vung chac: Khai niem don gian co the giai thich trong mot dong
2. Dong co phan phoi: Phuong phap dang tin cay de co luot tai xuong khong gioi han ma khong mat phi
3. Chien luoc chuyen doi: Toi uu hoa thong minh duoc tich hop vao ADN ung dung
   • Code ban viet
   • Tinh nang ban tap trung
   • Luong onboarding ket noi tat ca
   • Paywall chuyen doi

Y tuong, Phan phoi, Chuyen doi.

Khi ba yeu to nay hoat dong dung, ban da tao ra ung dung co tiem nang kiem hon $100,000/nam.

"Kiếm tiền không phải là những thủ thuật thông minh. Mà là thiết kế luồng để người dùng thấy giá trị thực trước khi thấy giá"

"Khi tất cả các yếu tố này hoạt động đúng, bạn đã xây dựng được một ứng dụng có tiềm năng kiếm hơn $100,000 mỗi năm"

🔑 Bai hoc quan trong

• Dung toi uu hoa ung dung $500/thang, hay tap trung vao "breakout app" $100K
• Diem chung cua cac ung dung thanh cong: Don gian den muc giai thich duoc trong mot cau
• ASO de co nguoi dung mien phi - nham vao tu khoa Popularity 40+, Competition 60-
• Lam tinh nang cot loi co the su dung ngay tu man hinh dau tien
• Hon 70% thanh toan xay ra ngay sau onboarding - hay cho ho thay loi ich truoc
• Screenshot la marketing mien phi quan trong nhat - tap trung vao storytelling va loi ich
• Thiet ke luong cho nguoi dung thay gia tri truoc khi thay gia la cot loi cua kiem tien